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两人进入电梯,都没有说话,出电梯时碰到正在等电梯的冯明川,他可能接了吴澈的电话,所以只是装作不认识的,只在两人擦身而过时压低声音说了一句:“14号刚进去,你就在叫号附的等。”
就进电梯离开。
两人出了电梯后,何敏程大跨一步,长身侧挡萧杉,伸手接过手里的资料袋,压低声音问:“趁着还有时间,你要不要去补下口红。”
萧杉伸手将手上的资料都给了何敏程,应了声谢谢,就往洗手间去。
洗了手,打开随身包包,看看镜子中的自己,因为她并不习惯浓妆,所以她所谓的化妆也不过是在脸上涂了隔离霜和口红。此时他脑子里早已飞快运转,分析自己的处境和将要面临的谈判。思索片刻她不仅将口红放回去没补,还拿纸巾将唇上的口红擦了大半,然后对着镜子做了几表情,最后选择尽可能的敛起所有的锋芒,她想着让自己看上去战战兢兢,就出去找何敏程。
何敏程见到这样的萧杉,脸上浮起一丝担忧,但很收起担忧,还是拍了拍她的肩膀,轻声说:“加油。”
然后就没再作声,将资料给她,自己避嫌的站远点等她。
萧杉拿出企业介绍翻了翻,又抬眼看了看谈判会场方向,感觉过了天长地久的时间,终于叫到15号。
萧杉已经自动屏蔽周围的一世,深吸口气,进入谈判现场,走到会议桌对面给厂商安排的小桌上,不急不缓的放下资料,但并入坐下,而是站着扫视过全场,然后微微弯了下腰后挺直腰站着对会议桌上的各位解释。就按吴澈教的道歉的话,又只介绍自己和公司名字就不再说话,现场顿时寂静无声。
萧杉见会场上的人面面相觑,并未多说什么,只是拿起企业资料,双眸不卑不亢地看着会议桌位的人问:“请问我可以开始了吗?”
那位领导看了下的另一名操作电脑的中年男子,萧杉也跟着移过视线,见对方是昨天见过的李逍,就猜到坐位的应该是乔会长。见李逍说:“开始吧。”
萧杉就拿起资料开始做企业简价,谁知道,还没念完,就有专家1不耐烦的说:“大家坐一天也累了,不听这些,还是进入正题,你看看投影上的产品是不是你公司的。”
萧杉知道对方应该是看她年轻,同时职位也不高,所以连表面功夫都不做。萧杉并不生气,而是从善如流的放下企业介绍,拿起公司产品目录和屏幕上对了一下,用有点紧张的声音回复:“是的。”
专家1问:“怎么降价。”
萧杉并多语,只是抿了抿唇才开口说:“m系列产品价格政府定价上打91折,q系列改成85折,xn系列改成93折。”
专家2:“你这个m系列产品怎么比其他厂家贵了这么多。”
萧杉从自己带的文件中抽出一叠专利文件上前交给工作人员,让工作人员分给在场的评标人员,然后镇定的回答:“先m系列是有国家包装专利和生产专利。它引用的是目前国际上先的非pVc双管双阀包装,非pVc膜是近年来唯一没有爆出有致癌风险的包材,我们的非pvc是从德国进口。生产线也是引用当今国际最先进的德国产品生产线。所以大大降低了运输过程中和使用过程中,因挤压导致的泄漏风险。一线使用时,双管双阀特别是针对紧急用用时,更方便、快捷、也更安全。”
专家4:。。。。
。。。。。
几个专家又提出几个问题,萧杉也沉着按记忆中吴澈他们模拟的语术回答。当还有专家咄咄逼人的要求,觉得几个系列还是降价空间时。
萧杉就做出直言自己是临时被抓包来的,并没价格权限。
专家5还斥了声,说:“那就让你公司有权限的人进来谈。”
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