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杨墨却是熟悉斗山机床的,十几年之后,yoonhan机床在中国的销量将过三菱、牧野、吉特迈、舒勒等国际切削设备巨头,连续多年霸榜!
杨墨笑吟吟看着告辞离开的金相哲,大约过了半分钟之后,突然起身追了出去,出门之前又回头跟何建业说道:“何司长,暂时不要和别的企业进入实质性谈判,等我消息……”
追到一楼大堂旋转门边上,恰好看到有些气馁的金相哲,杨墨微笑说道:“金先生,如果我是你,绝不会就此放弃!”
金相哲闻声回头看向杨墨:“阁下是?”
杨墨自我介绍道:致远技术咨询服务公司杨墨…”
金相哲起身伸出双手:“久仰大名,还请杨先生赐教!”
两人来到酒店大堂会客区,杨墨开门见山的说道:“金先生,致远技术咨询服务公司愿意帮助斗山集团拿下这批订单。”
聪明人之间交流不用绕弯子,金相哲也直截了当的问道:“如何收费呢?”
杨墨微笑道:“致远会根据给客户提供服务的难易程度来收取相应的咨询服务费用,一般会在设备总价的2-5%之间!”
金相哲斟酌片刻之后说道:“如果贵公司能够帮助斗山集团拿下这笔订单,我们愿意支付相应的咨询服务费用!”
杨墨继续说道:“斗山集团想要拿下这笔订单,难度非常大!想要和中国企业合作,不仅产品需要具备足够的知名度和竞争力,还需要良好的官方合作关系,恕我直言,以上几点你们全都不具备!你们的产品性能没有经过国际市场的检验,几乎没有任何的知名度,和中国官方的合作也几乎为零,他们怎么可能会采购你们的产品?”
金相哲眼神又暗淡了下来,他知道杨墨所说不无道理,因为时间仓促,他们甚至都来不及带样品参加汉诺威工业品博览会,仅仅凭借产品目录去和日企竞争,简直是天方夜谭……
金相哲已经完全沉浸在杨墨有意无意传输的负面情绪中。他甚至忘了自己产品的优势所在:非常有竞争力的价格和并不落后于日企太多的产品性能!
沉默了好一会儿,金相哲才讷讷的说道:“确实如此,我们并不了解中国市场,那依杨先生所见呢?”
杨墨微笑道:“我们致远就不一样了,不但和中国有着良好的官方合作关系,和很多亚非拉国家也正在建立互相信任的合作伙伴关系,如果有我们的帮助,我相信斗山机床一定能在全球切削设备市场有自己的一席之地!”
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