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第六百六十八章 无忧的发展(第3页)

早在两年前,【卫明天下】发展的越来越好的时候,顾卫就已经在公司设立了期权池。

像杨丽雯、赵明诚以及公司各主要部门的高管,或多或少都持有【卫明天下】的股份期权。

“谢谢顾总.”

这时候雷斌逸没有再推脱,毕竟涉及到真金白银的利益,他脸上的笑容已经显露出此刻的心情。

“我之前吩咐的网红带货模式,目前展开的怎么样了?”

2018年,在直播间卖货还没有未来那么普及。

最早的电商直播是2016年淘宝发起的,开始也是摸着石头过河,经过两年的发展取得了一些成绩,不过跟淘宝平台相比,直播成交的营业额还太少。

如今抖音兴起,平台上还没有多少网红去带货。

“之前试了几场,效果很不错,公司粉丝数最高的几个网红每场的销售额都能达到数百万人民币。

供货商给的分成很高,我觉得未来这会是公司一个很大的赢利点.”

雷斌逸开始也没想到直播卖货这种网红变现渠道,他之前在YY这种传统的直播平台工作,想到的还是靠广告和观众打赏来进行变现。

如今老板让他们尝试直播带货,像是为他打开了一扇大门,他仿佛能看到这里面广阔的发展空间。

顾卫点点头。

一场几百万在他看来太少了,未来的那些大网红,每场卖个几千万甚至上亿都轻飘飘。

要是赶上像双十一这种购物节,那销售额更加夸张。

不过现在还不到时候,直播卖货还没有发展到顶峰,一场能卖个几百万已经是顶尖网红才有的能力。

“不错,以后公司的主要精力要投入到直播电商领域。

这里面天地广阔大有可为.”

“明白.”

“供货商方面,现在是如何选择的?”

顾卫又问出了一个自己非常关心的问题。

在他看来,电商直播最关键的就是两点,首先是选品然后才是卖货。

选择好的商品有时候比找一个大网红卖货更重要。

打个比方,A主播在厂家直接拿货,卖10元一件,B主播比A名气大,但是在经销商手里拿货,为了赚钱卖12元一件。

这时候就算B的粉丝多,他也未必能买过A,毕竟谁也不是冤大头,在主播直播间买东西的人大都图一个便宜。

全网最低价这句话的吸引力是巨大的。

当然,这个最低价是真的最低价,让其他渠道涨价这种事不算。

这还是价格上的问题,要是找的进货商不靠谱,拿到了假货或者干脆商品质量不行,那对于网红主播人气的打击是巨大的。

所以说有一个好的选品,好的供应链,才是电商直播的核心竞争力。

“因为目前直播卖货的规模不是很大,大都选择一些品牌的一级或者二级经销商,卖的东西也以普通人耳熟能详的大品牌为主”

顾卫手指点了点桌子。

“专门设立一个选品部门,然后找各大品牌的厂商直接谈进货卖货的问题。”

“可是我们现在的规模太小了,厂商恐怕不会在意.“雷斌逸有些担心的说道。

顾卫的意思他也能明白,不过人家大品牌的厂商不会在意你这点销售量。

“大牌子谈不下来可以先谈小牌子,只要能保证产品质量,出现产品问题的时候能包退包换,都能成为我们合作的对象。

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