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两人在训练场边找了块地坐下,罗西随即开始介绍起自己的计划:
“这事情还得从咱之前跟四千克酒庄签的一笔红酒订单说起。我打算把那批总值20万欧元的红酒卖回我们国内,外贸公司都注册好了,人也挖来了,现在就只欠东风了。”
“什么风?”
“讲直白一点,就是早些时候拉法答应要帮我们做推广,等到他带队打戴维斯杯那几天,我们就趁势做一波营销,有他帮忙站台,近期一定会有人主动找上门的。”
“真的假的?真有人会找过来?”
戴维对此表示非常怀疑。
“这几乎是必然事件。此外,我之所以要开设这家公司,可不仅仅是为了卖红酒而已。我是这么计划的,待日后俱乐部名气大了,要把各类周边商品卖到全世界,届时就通过这家公司跟世界各地的经销商对接。”
把东西卖遍全球,这是罗西一直以来的愿景,他还为此给公司取了一个相当响亮的名头——WorldwideTrading(万维商贸)。
光说愿景可能会给人一种很空很虚的感觉,罗西并非空虚之人,他跟尤文有一个相似点,两者的名字都叫实干。
就在两天之前,他已把纳达尔那条推广红酒的推文,转发给了国内好友郝帅。
终于在他回到马洛卡的第二天中午,郝帅给他来电话了:
“前两天我把那条推文的截图发给我朋友了,他说想和你谈谈,你现在有空吗?”
“有空。”
“他现在就坐我旁边,我把手机给他,你俩聊啊……”
郝帅话音刚落,话筒那头就换成了另一个人的声音:
“喂!罗老板,你之前推荐给我们那支红酒,我觉得有市场,想跟你拿批货,先要1000件,就按你之前报的那个价格,没问题吧?”
“不好意思,现在离岸价涨到8欧元了。”
有了名人加持,罗西的议价底气足了许多。
“你怎么还坐地起价呀?这可不太厚道啊,至少得给个说法吧?”
既然对方想要个说法,罗西就给了他一个说法:
();() “咱要用发展的眼光看待问题,我这叫品牌溢价,你换个角度想想,1个纳达尔卖2欧元,贵吗?”
“好像确实不贵。”
电话那头的人显然接受了罗西的说法,虽然罗西这番话听起来就像是在贩卖人口似的。
“我跟你讲,他们家酒庄可是马洛卡目前最火的一家,法定产区,知名酒庄,12个月橡木桶熟化,附带红土之王的影响力加持,一支红酒涵盖四大噱头,你就说值不值吧?”
“值!买!2000件!SHUTUPANDTAKEMYMONEY!”
为了避免罗西哪天又再次涨价,对方咬了咬牙,将订单又扩大了一倍。
就这样,罗西签下了万维商贸成立以来的第一笔订单。
时间来到12月4日戴维斯杯比赛当日,一张红酒海报突然空降国内各大网络社交媒体,海报上写着这样的活动文案:
“即日起,购买索莱达联名红酒,即有机会赢取纳达尔签名球拍、皇马名宿签名球衣等礼品。转发本活动海报,你也有机会获赠一瓶红酒噢~”
这张印有纳达尔推文的海报,一时之间成为热点话题,在接下来大半个月时间里,经销商进口的第一批2000件红酒竟然售罄了,再算上后续追加的3000件订单,这款红酒总计销量达到了30000瓶。
按照8欧元的离岸价进行计算,其中3欧元归四千克酒庄所得,1.5欧元属于索莱达的特许授权费,剩下的3.5欧元便是万维商贸的收入。
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