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第99章 进攻能力（第1页）
周末两人从淮海路逛到南京路，又到豫园赏元宵花灯，逛吃逛喝玩了个痛快淋漓。
晚上回到家，张万牛先看了一下股票，想到明天就是正月十六了，老话说，过了元宵节，各人忙工作。
一年之计始于春，是该对全年有个通盘的打算了。
今年该怎么干？
工作，今年的工作危机重重啊，提成制度已改变，全年薪水预计就少两万多；新产品经过一段时间的市场调查，前景也不是很乐观，价格竞争非常激烈；新产品如果做不出来，薪水就是实打实的亏损了，新产品能做出来么？
副总下周开始来上海敦促新产品销售，自由也没有了，股票短都不好做了；而且也不知道副总要待多久。
阿紫都升职了，薪水也涨了一千多；自己呢，不但没有升职的希望，连薪水都降了；想到这里张万牛就觉得窝囊，工作这么多年，无职无权，薪水没多少，不知道怎么混的。
辞职，做职业股民？这点资金够么，技术成熟了么？而且自己开的公司君扬科技怎么办？现在还依赖着志迪公司的资源才有点生意，一旦离职，这些老客户就会变脸的，甚至包括钱秀英；张万牛太明白这些客户的道道了，只要有更低的价格，客户跑的比兔子还快，现在还在公司，同事不会碰你的客户，可一旦离职，那他们就没有顾忌随意报价了。
还不到时候，还要坚持坚持；何况现在的大盘还很微妙，短线或级短线都要谨慎。
工作还是要斗，要隐忍，要缠斗。股票还是要炒，趋势不明时就轻仓，短没法做就做短线，晚上挂单；君扬科技还是要尽力做起来，为自己离职留个退路。待股票更有盈利把握了，自己的公司业务有一定规模了，工作就无所谓了。
阿紫看张万牛一时蹙着眉，一时又面带微笑；敲了敲张万牛的脑袋说道：“你这家伙一时带哭相，一时又笑嘻嘻的；是不是憋着什么坏主意啊？”
张万牛淫笑道：“我正想着你啥时候给我生九个儿子呢，不管如何，今天先造一个。”
不待阿紫回答就将她按倒在床，两人顿时乱作一团。
2oo6年2月13日，星期一，正月十六。
一到公司，张万牛依照惯例，看新闻看财经消息，然后翻看个股。
郑州煤电上周五最后尾盘还是封住了涨停板，但量能太大了，换手率达到了14.5%，主力拉高出货迹象明显，短线必须出了。
钱江水利上周五一点半以后的一顿猛拉，一下拉升近五六个点，然后高位震荡，量能急剧放大，短线卖点确定性很大，今天也要适机出货。
万业企业短线调整周期还没结束，还可以逢低买入，做个短差。
开盘后，郑州煤电高开后迅拉升，十来分钟就拉升五六个点，太猛了，会再度涨停么？再等等，看看十点半之前能否涨停，十点半前不涨停就出货。郑州煤电几个起伏后回踩到黄线附近盘整，1o点2o分左右一波小拉升，幅度不够，都没创新高，出货，张万牛以3.79的价格将郑州煤电股全部卖出。
钱江水利略微高开后迅拉升，冲到4.o5后又迅下杀，张万牛连忙挂单卖出，先挂4.o1没有成交，撤单再挂3.98，可惜还是晚了一步；算了，尖顶的出货总是艰难，自己还是贪心了点，其实高开时就可以以开盘价出货的，但想多赚点就想着等一个好的卖点，不过该股还是中长线看好的，耐心等反弹再出货吧，就不信主力一下就能砸回到昨天的买点。
钱江水利形成一个尖顶后向下砸了三个多点后稍作盘整又直线拉升两个来点，在4.o3的位置上稍作停顿，张万牛眼疾手快以4.o2的价格卖出股。
万业企业稍微高开后震荡下行半小时不到就快下杀，跌到4.41左右横盘震荡；盘整半个小时后，张万牛判断该股短线已经企稳，以4.41的价格买进5ooo股。
下午，想着只有一万股万业企业两成仓位了；看看别的股有没有短线机会，正翻看着自选股k线图，忽然袁副总开门进公司了，张万牛连忙关了软件，拿起产品资料看来起来。随后又拿起固定电话向客户打起电话催促订单。
袁副总来到公司后先和同事们打声招呼寒暄几句就先到总经理办公司，放下行李，拿出工作本，电脑等，稍微休息十来分钟就召集销售人员开会。
袁副总道：“这个世界唯一不变的是变化；市场在变，人在变，价格在变，形势在变，但人的惰性永远不变；如果不用干活就有饭吃，有钱花，有女人，有几个男人愿意干活？都不想干嘛。而现在公司的现状就是不干活有饭吃，有工资拿，守着一些老客户不用干活，这哪成，没有一个老板愿意看到这样的情景？
这还是次要的，最大的问题是守的住么？如果能守住，老板估计也愿意守，老板也快五十岁了，其实也没多大的野心；上次建议他建厂，或者收购工厂，老板都嫌投入太大，管理太烦，前景难测就一票否决了。
问题是守不住，没有哪个公司光靠防守能活下去。现在公司的产品潜力已经挖掘的差不多了，从近几年的数据看，产品销量增缓慢，新客户开难度越来越大；已经没有必要耗费太多销售力量了。
而这就是公司销售提成制度改革的背景，希望同事们要想通想透彻，不是老板，不是领导层故意和你们过不去，是现实所逼是市场在逼。
我们公司的惰性已经很严重了，如此以往我们将失去市场开能力，没有市场开能力就意味着没有进攻能力，就意味着只能被动防守；等着人攻打我们。所以，提成制度改革就是为了激市场开能力，让所有的销售人员都动员起来，忙起来，把市场潜在客户找出来，然后一个个公关把客户拿下，占领市场；拥有一定的市场地位，我们就可以和供应商继续谈判，拿到更好的价格，更多的产品代理。
进攻是最好的防守。市场开就是我们的进攻武器，我们的这个武器已经上锈了，我们急切地需要擦光擦亮，形成战斗力，我们要有从零开始的决心和勇气。
老板已经给我尚方宝剑，上至销售经理，下至普通员工，我都有去留的一票决定权；我也向老板下了军令状，新产品开不出来，三个月内没有成效，我也卷铺盖走人，但我走之前，你们将先走大部分。”
漂亮作精在年代文躺赢
看我专栏，开文必完结，从不弃坑，追文有保证快收藏我呀1叶明珠是村里出名的娇艳小辣椒，貌美肤白，媒婆不知给她介绍了多少城里的小伙子都看不上，背后都在指指点点。叶明珠有些委屈，她就想找个好看点儿的不行吗非要找那些歪瓜裂枣不成在看到褚南延的第一眼，她就知道，这个男人清冷矜贵优雅内敛，天生属于她，有着土匪基因的她当场决定娶嫁给他。褚南延最近有些苦恼，他被村里一枝花给缠上了，可他真没想过要跟人处对象。送吃送喝不说，总是偷偷亲他。阴暗墙角边，如花似玉的小姑娘摁住他在墙上，踮起脚尖，狠狠地亲了一口，你的清白没了，以后就只跟我了。2许晓蓝写了一本以暗恋对象为原型的年代文，他清冷矜贵润雅禁欲，却对自己各种无下限的宠，而他的女友被写成了作精白莲花，各种矫揉造作，最后嫁给了村里的混混被家暴而亡。谁知一朝穿书了，穿进了自己写的书里，知道自己是女主后，兴奋极了，看着她笔下的男主，眼露痴迷，就是他身边的那个作精白莲太碍眼。南延，我喜欢花香，你每天早上给我摘一束花回来南延，我走得好累呀，你快背背我南延，我想吃鱼，你快去抓每天听着那娇滴滴的女人趾高气扬指使褚南延干活，许晓蓝反倒是笑了，看吧，过不了多久，褚南延很快就会抛弃叶明珠了。想到自己未来被褚南延捧在手心，许晓蓝做梦都能笑醒于是等啊等，等到他们结婚生子进城了，自己还没等到褚南延甩了那个作精小白莲阅读指南1女主古穿今，女配穿书，男主土著2漂亮撩人小作精x矜贵禁欲知青s推荐作者酒筝接档文绿茶靠养娃在年代文乘风破浪文案1钟青芷穿书了，穿进了一本后妈年代文里，后妈含辛茹苦的为两个继子付出，终于将他们养大成人。后来，两个继子终于功成名就，后妈心满意足的躺在病床上逝世了，一点儿福都没享到穿来当天，看着两个四五岁吵着饿的继子，钟青芷脑海里想起了原身的下场，呕心沥血是不可能呕心沥血的，她可做不到。委屈的看着他们，我也心疼你们很饿，可是能怎么办呢爸爸没有弄粮食回来，怎么煮反正她是不会饿着肚子上山挖野菜竹笋，最后饿着肚子看他们吃得香而笑说她不饿。干活时，看着眼前一堆柴需要自己拖回家，柔弱的看着两个继子，怪我太娇弱，根本不能够跟你们这些小男子汉相比。要她费尽心血干活养他们不可能，赶紧过来给我干活两个儿子现，那原本大包大揽的后妈，突然肩不能扛手不能提，虽然还是对他们嘘寒问暖，可不能上山挖野菜不能下地干活，做饭糊了底没办法，只好自己撩起手袖，自给自足，总不能够让自己饿死吧2秦冬山秘密卧底三年，终于完成了任务，受了伤，被送回家休养时，心里还担心家里会不会因为自己不在而被人欺负。结果现刚娶回来的妻子人缘好，村里的人都很喜欢她，家中两个儿子也如同男子汉一样哼哧哼哧的将家里家外的活儿给包圆了。早上，看着锅里那已经糊了的饭，秦冬山还没来得及说话，只见钟青芷梨花带雨的喃喃都是我的错，要是我放多点水就好了话音落下，大宝与二宝两人跑着过来推开秦冬山，怒瞪着他爸爸怎么可以欺负妈妈中午，见钟青芷要去挑水，刚准备抢过来的秦冬山，现水桶已经坏了，委屈得钟青芷泣不成声。下一秒，大宝和二宝两个人生气的朝秦冬山指责爸爸身为男人，怎么可以让妈妈挑水呢最后，秦冬山唯有将做饭挑水砍柴等所有家务都包圆了，还只能眼睁睁看着自己媳妇儿被两个儿子霸占高亮两个儿子都是秦冬山收养的战友遗孤。...
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