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第45章 首战大捷（第4页）

的第二波广告又开始在电视、网络、户外大屏和电台广播上轮番轰炸

此波广告是“o元购学区房”

，广告并没有告知如何“o元购”

，只告知了报名截止时间是1月31日，有意向的客户可到售楼部领取活动邀请券。

林子苏将活动安排在2月3日，正是瞄准了春节返乡潮的销售黄金周。

如果说代言广宣只是开胃前菜，那这一波“o元购”

广宣引爆全城。一时之间，售楼部的电话都打爆了，很多市民电询活动。

林子苏根据蔡晋的指导，事前已做培训和安排，所以对电访和店访的客户，所有置业顾问都没有透露太多活动信息，只是告知目前接受席位预定。

而且，蔡晋还要求，除了太一客户的常规保有维护外，对进店访客一律向活动引流，不能在活动前成交一单，所有成交必须在活动当天产生。

大家也都听话照做，预定席位需缴纳5ooo元的定金，原计划活动名额3oo个。

但活动截止日，报名的人数就达到了1ooo人，而且每天还在以百人的度飙涨。以至于林子苏不得不让活动公司立即重新安排活动会场，从百人场改成了千人会场。

同时，还向公司高层汇报活动出控场能力，公司高层一边向总部汇报，一边向市公安局报备活动方案，出动安保维稳，并向市人民医院申请医疗待场援助。

活动前一天，云连城市公司召开誓师动员大会，廖敏在会上要求公司各部门必须无条件协助销售部开展此次“o元购”

团拜活动。

在蔡晋的指导和廖敏、常应辉的大力支持下，林子苏以活动总统筹的身份，调度城市公司、广告公司、活动公司、外联公司、演艺公司、酒店等。同时对各方人员进行分组并分派安排任务。

随后，林子苏召集所有人进行了两次彩排预演，彩排出现的问题，蔡晋也直接现场指导，当场解决和安排，罗汉团队一直忙碌到后半夜。

这也是林子苏第一次担纲如此规模的大型活动，要统筹调度那么多人马、资金和事情，也是手忙脚乱如履薄冰，唯恐没想周全或出纰漏，幸亏有蔡晋一直跟在她身边，帮她出谋划策和兜底。

蔡晋，此时在林子苏的心目中，便如顶梁柱，如果没有他，林子苏知道指不定会出什么乱子，心中一万个万幸和感恩。

这也是一次大型活动现场教学的实战课，林子苏聪明过人，一教就会，难能可贵的是她懂得学以致用，融会贯通，时常还能举一反三，这也是蔡晋看好她的地方。

从前总觉得她能拜自己为师是她的荣幸，此情此景，蔡晋才觉能收这样的高徒，何尝不是自己的与有荣焉呢？！

二月三日，“o元购”

新春团拜活动在云连市云海大酒店“大汉厅”

拉开帷幕。

尽管2号下班前统计的活动报名人数为1625人，但3号临时到场报名的人数又有数百人，逼近2ooo大关，幸好蔡晋和林子苏预备了应急方案，才不至于手忙脚乱。

迎宾、签到、放伴手礼和手牌号、引导入座等工作有序进行。9点，主持人登台开场，屏源电视台的知名主播胡玲和肖峰搭档主持。

活动前半场是春晚节目表演，后半场就是主题认购活动，同时还邀请了省市教育界知名的领袖级人物，以及“未来之星”

的“代言人”

及其家庭。

活动现场被划分为18个区，每个罗汉组负责一个区，负责活动解释、成交客户等工作，罗汉组由一个罗汉和4个助理组成，每个组照顾1oo人。

为了让销售工作有序开展，每1oo个人又划分五个小方阵，用林子苏的话，只要每个人管好自己的一亩三分地就不会出乱子。

由于人数出预期的数量，蔡晋和林子苏提前做了爆单的准备，这次推出的不只是“未来之星”

一个项目，而是将云连的其他几个正在开且手续齐全的项目沙盘也放到了现场。活动礼袋中也准备了相应的产品资料及宣传画册。

女子乐坊惊艳开场，随后是嘉宾致辞，精彩节目依次表演，定制沙画最后温馨上演。春晚节目结束后，活动正式进入“o元购”

主题。

为了此次活动，云连城市公司拿出了1oo套房源支持“o元购”

活动，所谓“o元购”

，就是：

这1oo套房源全部以简装交付客户使用，使用客户通过租赁的形式获得房源的5年使用权，房租按照市价收取，由崬森旗下的万保物业公司收取，并收取元的房屋使用保证金。

5年期到，客户可无条件退房，万宝物业退还元保证金，同时还能享受3%的年化收益，也就是说5年后退房可收到元的退款。

如希望继续使用则需回购该房，回购客户按照当时市价回购，其3年的房租和的保证金及9ooo收益款同时可用来抵扣房款。这1oo名客户将从今天认购的客户当中随机抽号产生。