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第22章 风雅颂歌(第2页)

林子苏微微一笑,心中自有经略,又侃侃回道:“这就是根基的问题,常青市现有人口大约在7oo万,gdp排名更不用说,年年都排名全省第一,在全国城市排名也是前十。

而且即将实施的‘千人高新技术人才引进计划’,也已列入常青市十二五规划纲要。明年常青市的人口和经济,会进入一个新的窗口爆期。

而且,常青市是一个多元经济结构的上升型城市,比如汽车制造、医药健康、机械装备、纺织业、高新电子信息技术等等。

刚刚您列举的那几个新区建设失败的城市,都有一个共同点,那就是它们大都产业比较单一,城市产能低效留不住人才。

加上他们本身的人口基数就比较薄弱,这和省会城市常青市是不可相提并论的。”

众人闻言都点头称道。

说话之间,摆渡车就来到了项目工地处,接下来便由城市公司工程部副总经理闫景成主讲,林子苏作为副手进行配合,由此带引众人参观工地。

林子苏的目光不经意扫描到人群中的周瑁远和杨玫,两人谈笑逗趣举止默契,仿佛相知多年的恋人。

进入工地后,杨玫则对周瑁远多了几分关照,像长姐,又像妻子,唯恐他遇到危险和意外,林子苏此前的一肚子愤恨,委颓了下去。

是啊,那绝对不是自己该有的气性!还是自己太把自己当回事了,周瑁远是什么人,他想理你,你才有存在的可能。不想理你,连空气都不是。

而你的生气和愤怒,在他眼里根本不值一提!

再看杨玫,无论是气质、见识、气度,还是荣耀、权柄、家世,自己都无法和杨玫相提并论。

她和周瑁远站在一起,才知道什么是“天造地设”

、“金玉良缘”

,也难怪俞琳徽的各种作怪,大概俞琳徽内心也是有这样的自卑吧。

思想游荡之间,闫景成的声音又传了进来:“‘风园’主要是多层建筑,楼间距保持了1:1.6的比例,远高于国家标准。大家看一下,这里将来是‘风园’的中央广场,沿中央广场,我们会打通一条中央河渠。

沿渠的绿化,可以为小区带来52%的绿化率,使整个园区动静相宜,张弛有度。园区有三条主干道和四条辅干道,进行动静分区和人车分流。”

闫景成一边讲解一边带引众人转道准备上1号楼,这时丁俊良难得询问:“拿出这么高的楼间距和绿化率,岂不是浪费了?多建几栋楼房,还能有更多的回报收益!?”

闫景成正欲接话,丁俊良却制止了,而是示意让林子苏来解答他的问题,林子苏只好道:“丁总,您是问到点上了,做房地产这个行业的,大家都知道什么是‘寸土寸金’。

敢让出1:1.6的楼间距和52%的绿化率,而且还是多层不是高层,这在整个业内确实都非常罕见,这样的高品质大都是出现在别墅或洋房项目。

但崬森却用别墅、洋房的品质和模式建造住宅项目,这也是崬森一直在打造的品牌形象,我们从来都不是卖房子,而是卖品质。

好品质,收获高净值客户,高净值客户创造高价值,高价值塑造高品牌,高品牌生产好产品,这是一个良性循环。

这也是为什么崬森从来不做广告,但销售业绩还能年年排名行业第一的原因。崬森·汇悦俱乐部成立也就不到3年,就吸纳了全省近1oo万客户,这还不是最终的数据。

因为根据我们所统计的一项数据,‘风雅颂’76%的客户都来自俱乐部会员的转介绍,被转介绍进来的客户又成为俱乐部新会员。

这个数据不是线性增长,而是几何裂变式增长。其实,好的产品,你不说话,客户都会帮你说话。

让出更宽的楼间距和更高的绿化率,看似牺牲了空间和面积,却能收获了庞大的高净值客户,崬森要做的是大生意!只卖房子,那是小格局,小生意,小钱。”

林子苏说完,坦然看向丁俊良,却不经意碰到周瑁远的目光,不带任何停留,立即滑过,看向丁俊良,林子苏继续调侃了一句:“用一句网络流行语,这叫:低调奢华有内涵!”

“林小姐,怎么感觉你在内涵你们周总?!”

丁俊良打趣道,众人大笑。

“我怎么觉得是丁总您呢?!”

周琞扬反手一击,众人又是一阵大笑。

偏偏是林子苏红了脸,不好意思接话。这大概就是“言者无心听者有心”

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