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第20章 能省一点是一点（第2页）

站在我们的角度，如果专门买一批计算机给学员们练习打字，这很不经济，而电动打字机的键盘布局方式和力度都与计算机键盘差不多……”

听李鸿飞说到这儿，山姆终于明白眼前这个华裔小伙子购买电动打字机的原因和目的了，

自然而然的把话接了过来：“所以你们准备买电动打字机让学员练习打字？这真是个好办法！”

“没错，就是这样，”

李鸿飞大拇指一挑，表示你说的没错：“而且对我们来说，买新机器完全没有意义，便宜又好用的二手打字机才是最划算的，所以，山姆，如果你能给我一个优惠的价格，今后我们公司需要的打字机就全部从你这里进货，怎么样？”

“这样啊……”

山姆心动了，开始摸着下巴思索起来。

刚刚，尽管李鸿飞一次就要买4台电动打字机，但他并没有多想，一家公司里有个三四台打字机那不是很正常的吗？

可现在听李鸿飞说他们是一家教人怎么使用计算机的公司、准备用电动打字机让学员练习打字之后，他就心动了：这是一个长期合作客户啊。

想了想，山姆向李鸿飞问道：“你们大概需要多少台这个电动打字机？”

（）;（）　　“上百乃至数百台都是有可能的。”

“上百台？”

山姆瞪大了眼睛：如果真的是一笔上百台打字机的生意，那可是不少钱啊。

“这四台打字机是测试性采购，”

李鸿飞说道，只是在山姆听来，这个混蛋的声音简直如同海妖的歌声，充满了诱惑的味道：“如果学员们对IBMSelectric-II型电动打字机的练习效果感到满意，那在接下来的一个月时间里，我们最少需要10台打字机，在接下来的一年时间里，我们最少需要100台打字机。”

说到这，李鸿飞强调道：“是至少100台，事实上现在想要学习如何使用和操作计算机的人特别多，所以到底需要多少台打字机来给学员们练习，我们自己也说不好，最终需要四五百台也是有可能的。”

林鸿飞觉得，学员来来去去，哪怕未来自己的教培生意规模扩大，但有差不多100台打字机在新旧学员们之间进行流转，应该也就够了，但买东西嘛，吹牛不是正常的？

“这样啊……”

山姆自然知道李鸿飞在吹牛，但他也有自己的想法：就算最终没有上百台，那四五十台总该有吧？

琢磨了片刻，山姆终于下定了决心：“这四台就是100美元一台，但下次您还来采购，并且单次采购量超过5台，我可以给你95美元的价格。”

山姆的小算盘打的很好：虽然你说的挺像是那么回事，可谁知道你是不是在骗我？所以这一次，就是100美元一台，但如果你下次还来，那就是95美元，这么一来，就算你是骗我，这一次我也不吃亏。

李鸿飞想了想，觉得这个价格应该也差不多了。随即点头：“OK，就这么说定了。”

见李鸿飞答应了下来，山姆的脸上也露出了笑容：“你等一会儿，我让人把打字机送过来。”