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我叫陈卫,今年28岁,是y城华茂公司销售部的总监。进入华茂公司后,我一路走来,顺风顺水,从一个业务员一直做到了销售总监。没想到这两年受大气候的影响,我们的销售业绩下滑。特别是今年,快年底了,明年的订单还没有落实好,这让我这个总监如坐针毡。
其实我手下的员工都已经尽力了,整天在外面跑业务单位。有的老客户看在老关系的份上,都把单子给了我们。没想到我们最大的客户南京盛华公司,以前与我们的关系很好,今年就是不肯签约。其实,只要拿下这张单子,我们的指标就基本完成了。年终奖、年终福利就可以高枕无忧了。
昨天的部门会议上,我给对接盛华公司的老李和小赵下了死命令,无论采取什么手段,都要啃下这根骨头。一天不拿下单子,就一天不要回来。可是一连几天,他们都是无果而终。
我决定亲自出马。那天,我特地飞了趟南京,约了盛华业务部的李总在酒店吃饭。李总对我说:“陈总,我们是多年的朋友了,我也想把单子给你们。可这些天上门人很多,上面有交待,一定要货比三家,我也爱莫能助呀。”
我说:“李总,我们的产品你们用了许多年,从没出现过问题。价格也是最优惠的。”
李总说:“这些我当然知道。可是,这么大的单子,我只有建议权,最后还要上面拍板。”
我说:“理解,理解。还麻烦李总在上面多多美言。兄弟一定不会忘记李总的。”
李总说:“一定,一定。一有消息我就给你打电话。”
有啥办法呢?又白跑了一趟。
回到公司,我把包往沙上一扔,就在办公桌边呆。
就在这时,林露露走了进来。她一见我这个样子,就问道:“老大,怎么啦?一副垂头丧气的样子。”
我没好气地说:“还不是盛华公司,那李总以前都很干脆,今年却敷衍搪塞,油盐不进。那张单子岌岌可危呀。”
林露露一听,说:“不就是一张单子吗,有什么大不了的。至于让我们的老大这样唉声叹气吗?”
我说:“你说得轻巧。拿不下单子,你们的年终奖就要泡汤,我就要引咎辞职。”
林露露说:“辞职就辞职呗,有啥大不了的。”
我一听,瞪了她一眼,说:“我辞职,你让我喝西北风去呀。”
林露露听了,说:“不是还有我吗。我一人工作,养你应该不成问题。”
我一听,笑笑说:“你?你这个“月光族”
,连养活自己都成问题,还养我?”
林露露听了,说:“老大,不带这么损人的。我好歹也是营销专业毕业的大学生,薪水养两个人还是绰绰有余的。”
我不屑一顾地看了她一眼,鼻子时“哼”
了一声。
林露露毫不在意,她把头凑到我的耳边,说:“老大,你辞职,我们一起到南京创业怎么样?”
我不耐烦了,说:“姑奶奶,这个时候谈啥创业呀。你忙你的去吧,让我静一静好不好。我求你了。”
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