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赫尔曼 鲍尔（第2页）

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煮熟了的螃蟹客厅里，就有鲍尔夫妇的合照，所以对于眼前的男人，赛博塔赫并不感到陌生。

不过与照片相比，赫尔曼.鲍尔显得更加干练一些，与其他中年军官一样，金色的波浪式后背头，整齐且凌厉的鬓角，精心保养过的两撇小胡子，配上普鲁士传统军装，显得威武且严肃。

“我知道你的事情，老实说，做得不错。

很久没有看到这么有干劲的年轻人了，能够认识你，是我的荣幸，赛博塔赫先生。”

简单的寒暄后，赫尔曼开口了，他看向赛博塔赫，露出一个和煦的微笑，很明显，对于当初鲍尔夫人的这份投资，他是表示支持的。

而现在，也的确获得了回报。

“您过奖了，现在取得的这点儿小小成绩，并没有什么好称赞的，何况我们已经面临麻烦，所以这次才登门叨扰。”

赛博塔赫知道分寸，对方这句话里，最多三分是真，剩下七分，不过是例行公事式似的奉承。

他有几斤几两，自己很清楚，更别提现在是求人的时候。

“事情我已经知道了，老实说，并不好办。”

赫尔曼.鲍尔还没有开口，一旁的夫人，就率先接过这个话题。

“其实看上去，我的确有些着急，不过市场的情况就是这样，我们不能再等待了，如果竞争对手做大，我们的市场会被严重挤压，这是一个先手后手的问题，先手占据主动，而后手会变得非常困难。”

……

“其实看上去，我的确有些着急，不过市场的情况就是这样，我们不能再等待了，如果竞争对手做大，我们的市场会被严重挤压，这是一个先手后手的问题，先手占据主动，而后手会变得非常困难。”

赛博塔赫开始慢慢陈述自己的想法，这是一个需要鲍尔家动用巨大关系网的商业计划，毕竟想把自己的产品，最重要是品牌，在极短的时间内向全国铺开，可想而知，鲍尔家要付出多大的努力甚至代价。

“老实说，你

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煮熟了的螃蟹“很抱歉，赛博塔赫先生，我想您误会我丈夫的意思了。

鲍尔家族身处银行业，而银行业就是以信誉立足。

就好像我们手中的钞票，一马克的纸币和十马克的纸币，在造价上几乎相差无几，但是价值却差了十倍。

这种差别，就是信誉赋予的，一马克可以购买一马克的东西，十马克则可以购买十个一马克的东西，归其原因，就是在银行，你拿十马克，可以换到十个一马克。

人们信任银行，所以也信任银行的价值体系，这种信任几乎是不可再生的，如果失去，就无法恢复。

同样的道理，如果我们动用我们的人脉资源，那么就必须保证不伤害这种资源，一切的根本就是信誉，我们在拿我们的信誉当做担保，一旦失去，这些人脉就会消失，不可能再生。”

鲍尔夫人做了解释，强调了他们承担的风险，而赛博塔赫一时无言，他似乎在思考着什么，随手拿起茶，喝了一口。

又喝了一口。

一时间，气氛有些尴尬，这和预期不一样，赛博塔赫思索良久，最后叹了一口气，开口道。