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扩张期的公司,账上总是没钱的,尤其傅展注资了【韵】,但目前还没涉足cy,经济账从此要分开算,这样一看,【韵】更像是大开笼头的水库,水面简直以肉眼可见的程度下降:服装业回款慢,经销商规模越大越容易压钱不给,同时花钱又如流水,【韵】这边一直都在扩张,市场经济,想要最好的就只有花钱——其实人工成本也还好,不算太高企了,还是广告费高,和护肤品一样,出厂商品的成本里9o%以上都是营销推广的花费,硬照要拍吧,杂志要上吧,广告灯牌要不要做一个?实体旗舰店要搞吧?海外那边是不是也该试着去拓展点影响力……
“杂志先别上了,顶级的上不去,差一级的上去了也没意思,”
在这一点上,青哥和傅展都只能闭嘴听乔韵的吩咐,“国外的塞钱也上不了,国内的上了毫无意义,广告灯牌和旗舰店都先别弄——现在花不起这个价钱,我们把所有的预算都花在水军营销上——这才是新时代最有效的□□制。”
但她说的不是一般低级的复读机水军,而是能引导舆论、启讨论思考的高质贴,在国内主推on1y1ady和天涯时尚两个论坛,主要是带动一般网友对血手t产生好奇,在国外也一样,不需要夸,只需要不断的提出问题和附和疑问,自然会有群众被氛围带动,产生真实的购买欲.望,你很难说这是否完全是营销的结果,即使是,那也只能说谁让营销方有这种功力?
一个品牌的成功,离不开诸多层次的爆款,潮t作为品牌入门衣,最容易在大众向大爆特爆,成为大众心中的品牌标杆,比如说川久保玲的大红心、kenzo的老虎头和大眼睛,别的品牌没有不是不屑,而是没做出来——也不是设计功力不好,有的是没运气,有的是不够营销,时尚圈就和娱乐圈一样,小红靠资源或本事,大红还得靠命,乔韵为【韵】准备了四款潮t的配备,血手t只是这一季的主打,取它设计有冲击性,容易形成话题,目前来看,效果还算不错:周小雅穿,通稿一水军就跟上开始各种询问,带起了最初的热度,之后的酵就只起到推波助澜的作用,包括在国外也是一样,找人到时尚论坛去帖夸奖并打听品牌,这是她联系的营销公司,但之后被r转载,这就是站长本身的选择了,现在算是形成了第一波热潮,之后怎么扩大和后续营销都需要开会讨论——钱从哪里来,当然也是一个很重要的问题,欧美那边的报价可是很贵的,为了形成如今的声势,几十万是已经扔到里面去了,后续还要多少钱谁都没底,三个股东兼高层当然要形成统一意见。
“傀儡师随信附上了他们的帖截图样张,还有惯用词组,”
大家在大屏幕上一起看信,乔韵不管傅展,先上下滚了一遍,对截图会心一笑,“他们那边还是走在前面的,很多行规都是那边流传过来的,包括——”
“包括在id和帖内容里采用特定又少见的错字和词组来做识别,是吗?”
傅展却接过她的话头,对青哥欣然解释,“这在国内还算是新规矩,不过因为可以精确核定帖量,还满受客户欢迎的,正在快推广中。”
国内这块的水军公司,青哥之前有试图去找,但不得法,只找到了较低级的帖机器那种工作室,后来就一直是乔韵通过李竺联系上的一间公司在弄,国外那边,他一个野鸡大学的毕业生就更无从说起了,乔韵是挥先知优势找的这家起步期的名公司,傅展加入工作室这么久,从没展示过相关的知识储备,乔韵扫过去一眼,“你什么时候变成网络营销专家了?”
“上星期?”
傅展说,他好像没注意到刚才乔韵玩的狡狯,笑容依然温煦,“上次开会,乔老板的介绍让我感觉到这一行的潜力,回去以后就抽了点时间,做了些有限的研究——傀儡师营销的力度,应该无须过多怀疑,毕竟是欧美那边最有口碑的元祖级公司,在商誉上还是有保证的。我现在对他们在邮件中的提议抱有一定的疑问:如果我们追加预算的话,他们真的能保证把我们的t推广到itgir1手上吗?或者换句话说,再追加预算是否还有必要?r都推广了,我们可以在博文下继续布评论,让itgir1意识到这其中的热度,她们自然会搜罗这件衣服来穿的。”
一点微小的研究,就知道傀儡师是欧美那边的元祖公司了——天知道,这家公司在公开网络上的资料有多简陋,要不是有前知优势,乔韵都不会信任这种骗子公司一般的简介。就刚才那么一瞥,不但把邮件内容看清了,而且反应的度比她还快,一眨眼就分析出了个中利弊……
傅展是带着背景进公司的,这背景下可涵盖奢侈品销售的方方面面,中可攻略时尚圈的大小boss,乔韵要搞掂《voyage》的温萱,就得把他喊来办公室朗读信件,上则能越过大半个中国,打包票让n市没有任何厂子敢做【韵】的仿单,就是在公司内部,他和青哥也有过眉来眼去的黑历史,乔韵用他是无可奈何,对他怎么能没点防备?他这人也真让她放心不下来。
除了设计大权以外,总想着多握点什么才有安全感,傅展不是不知道她的心思——眼下就明显看出来了,平时也不和她斗争,开会时和和气气,由得她张牙舞爪作威作福,不懂就问,态度好到无从挑剔,冷不丁就来一下狠的,扎得她生疼还对她笑,乔韵心里憋气呀,想开粗,‘qnm,逗我玩呢?’——但这话怎么说得出口?再看傅展带笑的眉眼,哪一笑不是对这一问的回答:对啊,就是逗着你玩呢。
她嘟起嘴,没来由地白了傅展一眼,看得青哥莫名其妙,傅展也不生气,只是笑,任性完了只能回归正题,“想要穿也得买得到啊,mandy那边是为公司下了单,但量依然不多,交货、上架时间也难以保证,互联网的热度消褪得很快的,如果没有及时跟进推广,三个月后谁还会记得这件衣服?能在这时候把衣服推送到itgir1手上,傀儡师收的渠道费再贵也是值得的,就权当广告费了。”
“一个网络营销公司,能有这个渠道?”
这一次,终于轮到傅展吃惊了,“傀儡师以前没做过时尚方面的推广吧?我以为他们和我们相比,只占了地理位置的便宜。”
总算也有你不知道的事了?乔韵这口气,终于是很解气地哼了出来,她故弄玄虚地笑,“你猜,傀儡师平时都主要在为哪些客户服务?”
这问题的答案其实很简单,从国内娱乐圈反推就能猜出来,连青哥都只是慢一拍就露出恍然大悟之色,更是兴奋地说,“说不定已经有明星客户在谈论这件t了,傀儡师知道了这点才提出这个建议,希望能借助信息优势扩大盈利——”
做营销的就赚渠道钱,即使是顺水推舟,这第一笔钱也该由傀儡师赚走,之后怎么从出来的照片倒推回去建立联系,那也都是后话了。傅展不再质疑,爽快地点头认可。
“如果真能推广到知名itgir1或明星身上,这笔钱再贵也是值得的。”
他没问乔韵是怎么如此了解到如此丰富的细节。
“但付款方式最好再商量一下,”
青哥也补充,“见照片给钱嘛,反正现在提前款,除非我们主动寄,否则谁都没有,这笔钱也赖不掉,不会引起争议。”
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目前工作室三巨头,乔韵是核心,但没绝对话语权,计划外的开支最好还是取得三方一致的谅解——因为这笔堪称昂贵的开支,会直接引起一个问题。
“如果把这笔预算也编列上去的话,那下一季的布会,不论在哪都开不起了——账上真的就没有多少钱了。”
青哥手里是手握工作室和cy大小两笔帐的,最知根知底,他扫了傅展一眼,又补充,“就算把cy的相关款盈利也算进来,估计也不够布会的。”
提到cy,室内的气氛就有些微妙了,傅展好像一无所觉,低头整理手里的文件,还是一径温和地笑,乔韵却很难继续若无其事:一般的奢侈品牌子,前期真是都在烧投资人的钱,乔韵刚开始搞淘宝,就是因为她当时肯定找不到靠谱的投资人,再说,自己投资自己,也少受点闲气。但很多时候事情也不是想得那么简单,傅展加入韵以后,公司的规章制度就真的建立起来了,让她一直拿自己在cy那边的现金分成贴补进来,这也不合规定,股权到时候怎么计算?这已经不是左手进右手出,一本糊涂账的小本生意了,不可能靠这样的办法一直维持下去。
其实,最好的办法是把cy也一道统合进来,形成一条产业链,毕竟两间公司休戚相关,很多时候共用一套办事班子,本来就可以说是一体两面,青哥对此的意愿也很积极:开公司都得找把晴雨伞,级别越大,伞面也要越大,这方面的支出总是避不开的,既然如此,现在有优惠买伞的机会,为什么不下手?错过这村,恐怕就没这店了。
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