手机浏览器扫描二维码访问
第30章 大雪正当时（第1页）
一个传统的好男人，只有在事业上才能找到自己的存在感。
创业当然就要图个快。
吴海龙和两校友火辞职，便开始启动了新公司的创立。
公司创始团队只有三人，董事兼总经理吴海龙，策划总监肖亚军，设计总监兰天。后两者是吴海龙的校友，年龄一样大，都是29岁。一个搞策划的，另一个搞设计的，分别从设计院和规划院辞职出来。
吴海龙的事情敲定之后，胡杨开始加强对新老员工的培训。过去业务员主要的目标客户是小老板小企业，现在面对房企、医疗机构，很多年轻人的经验就显得不足了。
在会议室培训，胡杨先讲了一个小故事。
“我认识一个朋友，做设备销售的，他们公司的产品质量很好，但是不如合资企业的有名气，他去推销产品的这家厂子，不拒绝也不接受，反正就一直拖着。于是这小伙就在这个厂的家属区租了间房住下，每天早上上班就去厂里设备科报道，看见谁没吃早饭，就顺便带一份，办公室缺开水了就去帮人打水，就像一个办公室的编外杂工一样，没事就坐着看报纸，也不打扰人家办公。大家见他这样，也不好意思赶他走。下班他就陪着科长去买菜，抢着付钱，甚至有时候科长下班晚了，他就买好菜送到家里，就这么待了半个月，科长也感受到了这小伙的真诚，觉得他懂事，于是就把设备推荐给厂里，最后签单成功了。小伙也地道，拿到公司的业务提成后，给科长家送了彩电，给设备科每个人都送了礼物。
我讲这个故事，其实想说，你没有关系也没有钱，但是你可以用真诚打动对方。人与人做生意，不了解产品的时候，主要看你的为人，从你的人品来推断你的产品是否靠谱，所以，做事先做人。”
胡杨接着说道：“再给大家讲一个故事。”
“我认识的一个朋友是推销员，给一家企业供货，但随着了解，他听别的业务员说这个负责人不太靠谱，经常收了钱不办事。于是他每次去找这个负责人谈判的时候，就偷偷在手提包里装了一个微型录音机，把对方索贿的细节录下来，后来，这家伙收了好处不兑现承诺，于是他就把录音磁带送了一盒给对方，这事就摆平了，这之后，他在对付其他人索贿时也都用这招。
当然，严格的讲，录音证据在打官司时是无效的，但是它具有威慑力，尤其是要投诉对方的时候，这就是有效的证据。
所以，我希望大家在商务谈判中，既要真诚，又要有手段，这个世界很复杂，人性也很复杂，害人之心不可有，但防人之心不可无。”
当然，讲推销员的故事，怎么可能不讲乔吉拉德呢？
于是胡杨讲了第三个故事：
“35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以一年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了‘世界上最伟大推销员’的称号。”
“他成功的秘诀就是执着，乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会时不时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同设计、上面永远印有“I1ikeyou!”
的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。“我的名字‘乔吉拉德’一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”
展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执着令人折服。乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必名片，每见一次面就一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道‘你在卖什么’，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”
。乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”
名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就过这些名片的成本了！”
“当然，他的成功是建立在一个基础之上，他推销的雪佛兰汽车本身就物美价廉，具有很强的市场冲击力。关于他的书，公司的报刊角里有，大家一定去看看，一定要记住他的经典名言：推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。”
胡杨看着大家充满仰慕和激动的眼神，要的就是这个效果，自己纸上谈兵只能吹吹牛，真搞实战，还得靠徐梅、苏晓晓她们。
圣诞节的第二天，12月26日，星期天。
还没有拿到营业执照，也不讲究什么黄历，“灵锐房产策划”
正式开张了。
办公室就在科苑大厦3o7，一百平米大办公区，门口摆了一长溜花篮，分众广告九大美女全体出动，客串礼仪。
一水儿的高个美女，要长相有长相，要身材有身材，一口流利的普通话，把前来庆贺的客人惊的目瞪口呆。
赶紧打听打听，这是哪家礼仪公司啊？下回咱公司搞活动也请她们！
漂亮作精在年代文躺赢
看我专栏，开文必完结，从不弃坑，追文有保证快收藏我呀1叶明珠是村里出名的娇艳小辣椒，貌美肤白，媒婆不知给她介绍了多少城里的小伙子都看不上，背后都在指指点点。叶明珠有些委屈，她就想找个好看点儿的不行吗非要找那些歪瓜裂枣不成在看到褚南延的第一眼，她就知道，这个男人清冷矜贵优雅内敛，天生属于她，有着土匪基因的她当场决定娶嫁给他。褚南延最近有些苦恼，他被村里一枝花给缠上了，可他真没想过要跟人处对象。送吃送喝不说，总是偷偷亲他。阴暗墙角边，如花似玉的小姑娘摁住他在墙上，踮起脚尖，狠狠地亲了一口，你的清白没了，以后就只跟我了。2许晓蓝写了一本以暗恋对象为原型的年代文，他清冷矜贵润雅禁欲，却对自己各种无下限的宠，而他的女友被写成了作精白莲花，各种矫揉造作，最后嫁给了村里的混混被家暴而亡。谁知一朝穿书了，穿进了自己写的书里，知道自己是女主后，兴奋极了，看着她笔下的男主，眼露痴迷，就是他身边的那个作精白莲太碍眼。南延，我喜欢花香，你每天早上给我摘一束花回来南延，我走得好累呀，你快背背我南延，我想吃鱼，你快去抓每天听着那娇滴滴的女人趾高气扬指使褚南延干活，许晓蓝反倒是笑了，看吧，过不了多久，褚南延很快就会抛弃叶明珠了。想到自己未来被褚南延捧在手心，许晓蓝做梦都能笑醒于是等啊等，等到他们结婚生子进城了，自己还没等到褚南延甩了那个作精小白莲阅读指南1女主古穿今，女配穿书，男主土著2漂亮撩人小作精x矜贵禁欲知青s推荐作者酒筝接档文绿茶靠养娃在年代文乘风破浪文案1钟青芷穿书了，穿进了一本后妈年代文里，后妈含辛茹苦的为两个继子付出，终于将他们养大成人。后来，两个继子终于功成名就，后妈心满意足的躺在病床上逝世了，一点儿福都没享到穿来当天，看着两个四五岁吵着饿的继子，钟青芷脑海里想起了原身的下场，呕心沥血是不可能呕心沥血的，她可做不到。委屈的看着他们，我也心疼你们很饿，可是能怎么办呢爸爸没有弄粮食回来，怎么煮反正她是不会饿着肚子上山挖野菜竹笋，最后饿着肚子看他们吃得香而笑说她不饿。干活时，看着眼前一堆柴需要自己拖回家，柔弱的看着两个继子，怪我太娇弱，根本不能够跟你们这些小男子汉相比。要她费尽心血干活养他们不可能，赶紧过来给我干活两个儿子现，那原本大包大揽的后妈，突然肩不能扛手不能提，虽然还是对他们嘘寒问暖，可不能上山挖野菜不能下地干活，做饭糊了底没办法，只好自己撩起手袖，自给自足，总不能够让自己饿死吧2秦冬山秘密卧底三年，终于完成了任务，受了伤，被送回家休养时，心里还担心家里会不会因为自己不在而被人欺负。结果现刚娶回来的妻子人缘好，村里的人都很喜欢她，家中两个儿子也如同男子汉一样哼哧哼哧的将家里家外的活儿给包圆了。早上，看着锅里那已经糊了的饭，秦冬山还没来得及说话，只见钟青芷梨花带雨的喃喃都是我的错，要是我放多点水就好了话音落下，大宝与二宝两人跑着过来推开秦冬山，怒瞪着他爸爸怎么可以欺负妈妈中午，见钟青芷要去挑水，刚准备抢过来的秦冬山，现水桶已经坏了，委屈得钟青芷泣不成声。下一秒，大宝和二宝两个人生气的朝秦冬山指责爸爸身为男人，怎么可以让妈妈挑水呢最后，秦冬山唯有将做饭挑水砍柴等所有家务都包圆了，还只能眼睁睁看着自己媳妇儿被两个儿子霸占高亮两个儿子都是秦冬山收养的战友遗孤。...
春日迷情
虞冉是破落千金寄人篱下的小可怜，亦是京圈人尽皆知自甘堕落的笑柄。他是世人尊敬的京圈太子爷，薛家未来的掌门人。那日，他动了情虞冉，你知不知道你在找死？虞冉笑了，寄人篱下想要报仇的每一夜，她都感觉到死亡的逼近。可是为了接近薛砚辞，她欲擒故纵，置之死地而后生。只为了接近仇人多一点，手刃他给血亲报仇。薛砚辞亲眼见证了自己豢养长大的玫瑰，一步步做尽疯狂的事。却在众人唾弃她时，将她捧在手心阿冉，累不累？...
我想一个人
简介关于我想一个人前世我是一个别人眼里碌碌无为的人，带着前世记忆，我生于源氏帝国，而这一世我想一个人，并不是想某个人而是我想一生只是我一个人孑然一身无爱，无恨…机缘下我得到了一丝仙气灵丹，意外得到四级仙力，签订…十年为奴契约，自此与他踏上守护子民之路，，他要一统我助他成皇，他要成仙我陪他飞升，逆乱者，我来杀，阻挡者，我来屠…...
洪荒之准提问道
穿越为准提，生死无忧，证道有望，可，不甘的心，让准提选择一条充满荆棘的路，誓要博出一番不同的天地，成就一位不同的准提圣人。ps已经有一本完本老书（洪荒之...
三十三重狱天诀
简介关于三十三重狱天诀这个世界很乱，皇朝林立，妖魔横行，武道镇世，道法隐于山野。大人饶命，奴家定会改过自新，为奴为婢侍奉您。你虽有白娘子之姿，可惜我不是许仙！大人，何意？斩蛇，我在行，日蛇就咳咳，你上路吧！话音掷地，妖蛇所化的美艳女子，尸分离！怜香惜玉？不存在的！这就是我，大秦天牢镇狱长姜斩！...
全民攻略：这个剧情我熟啊
一觉醒来。林恩发现自己重返十八岁，正坐在熟悉的高中教室里。本以为是校园重生，却没想到，这里竟是一个全民攻略的平行时空。在这个世界，攻略已经成为公民应尽的职责和义务？只有攻略次元空间，才能资格成为真正的强者？身为普通人的自己，面对这危机重重的次元空间，究竟该何去何从？万幸有金手指开启。只要完成系统攻略选择，就能获得丰厚奖励。然而就在林恩决定进入次元空间后，却渐渐感觉到了不对劲为什么在这里发生的，都是自己曾经玩过的游戏剧情？...