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第51章 营销分解一（第2页）

“老早回去了，所以我就过来陪着你睡啊！”

胖子说。

“那你说现在怎么办？”

肖丁问着胖子。

“待会先回学校去，中午打个电话约一下晚上见面先。”

胖子也算是个中老手，事情简单做个安排。

“行吧，听你的。”

肖丁也同意了。

两人起床简单收拾一番便回了宿舍带好书先去上课了。

这次的上课居然碰巧还是德教头的市场营销学。

自从肖丁在课上的一鸣惊人，然后又是实践课程，他俨然成为了德教头认可的红人，所以德教头经常在课下还要找肖丁来聊一聊课程，刚好肖丁因为城市英豪实践活动后要准备老师要求的实践营销活动讲解的事情也要和德教头请教相关内容和建议。

于是课下肖丁便向德教头请教起来：“德先生，您觉得对于上次营销实践活动应该怎么去分析或者拆解比较适合我作报告？”

德教头不紧不慢的说：“其实你们上次的实践活动是设置目标后分解到多种类型的客户需求，再以多种不同的游戏组合针对不同的客户进行宣引导，由此宣传导致大流量客户的进店选择他们适合的游戏组合满足他们的潜在需求。所以如果是做整体分析的时候还是要紧扣着目标，当然你们当时做活动时候的闪光点还是很多的，但不要喧宾夺主，没有主次。”

“当然也不止是这一种方式，你也可以按照活动前中后进行分析，以行为分解作为分析；也可以按照这次的闪光点进行以点带面的报告。”

德教头从选题上又开始讲解。

肖丁说道：“我原来想选定的方向是《营销活动的流量分解》，您看这个主题怎么样？”

德教头说道：“继续说，把你的想法继续阐述一下。”

肖丁就放言开始说：“其实这次活动的主要特点在于以多种形式的产品组合或者服务来满足各类客流的实际需求和潜在需求，而从开始就明确了把客流分成了几个类型，针对这几个类型精准的设计产品和服务的组合，而这个出点是从目标确定后就直接对于客户进行的细分，比如青年群体，成年群体，而且青年群体中又分为学校类，社会类，而且后续还有细分到性别男女结合年龄段。我想敞开来讲这个环节，您觉得合适吗？”

德教头听的时候点了点头，听到肖丁的提问后回答说：“你这个主题也可以，其实你讲的就是一种对于客户需求的预判，以前也听过类似对于目标客户的分类，但是没有你做的这么细化，你刚才讲的是做产品的事项，那接下来的环节比方说怎么把你分解后的客户带动到店里的事项最好也加进去，这样整体比较完整。”

肖丁回答：“是的，我原先也想把这个内容放进去，整体看起来比较完整，然后再结合销售数据就形成了一个能落地的方案。”

德教头也继续说：“肖丁，你的销售数据反应的是结果，但中间的宣影响了多少人，实际到店多少人，当时多少人产生消费，多少人现场中复购，这些数据你能提供出来吗？”

肖丁不加思索地回答：“这些数据太细致了，肯定是提供不了准确的数据。大概的数据有一些，但不精确，如果用模糊算法模型的话应该基本差不多够用。”

（模糊算法是通过对现实对象的分析，处理数据并构建模糊型数学模型。）