三藏小说

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第12章 PK和玫瑰（第3页）

“阿武，怎么说？”

“肖丁，听黄老师说你们在外面拉了一个项目需要挂在勤工俭学中心，而且听说这次搞得项目比较大，所以我来问问有什么可以帮助到你，配合到你们这个项目。”

“是的，我们现在是这样......”

一通电话打完，达成了基本的沟通和接下来要做的怎么配合。

万事开头难，难在大家没有经验，同时也难在没有样本。

对于学营销学管理的学生来说，营销开始最关键就是样本，而样本是从众多的个案中提取出来制造的有模板化的标准案例，是否够标准，是否能够简单复制，都需要反复的提取和重新试错才能形成有效快推动的模板。麦当劳、肯德基都是样本批量复制化运作的典型，很多品牌的连锁加盟也是，只是很多品牌的连锁加盟的复制因为管理者或者营业者遇到灵活多变的情况致使非标准化，其实品牌很多都是要建立样本，推广模板，有效维护模板执行的过程。

有很多时候对于产品或者服务的需求是一定是细分出来的，以前有个人讲过一个故事是把梳子卖给和尚*，销售者a对于产品梳子的用途和好处分析讲解的不足，所以用尽一切的办法是以人情的情况卖出去一把梳子给和尚说让香客来梳头，而销售者b看到的是把梳子的好处讲解为香客去进寺庙的前不能蓬头乱，需要给自己重新梳理形象，他把梳子卖给了香客，转换消费者已经属于是弯道车的范畴，而销售者c用的是梳子作为开光的产品功德梳积善梳子，对产品进行了重新的定义，同时开出了梳子可以积德行善的意义从而作为纪念品大卖，这个就安全属于换道车的概念。其实对于这次的活动，前面豹哥的分析也好，玉川的分析也好，包括肖丁的分析评述，其实大家都没有错，只是站位不同，追求的结果目标不同。而市场方面或者说合作方城市英豪方面其实也是一个合作方，可以对比成上面故事里的和尚。

作为营销方面的起者，我们不能简单的只是说买和卖的关系，而是需要有效地分析客户，分析消费者，分析产品的配适度，分析产品的好处到底是哪些，能够更大化的扩大销售才是营销的真正价值。

如何加项目的资金的回报率，加快回报周期，都是根据行业根据情况进行有效的分析，排兵布阵来举措的。

肖丁在重生前，看到很多的实体的零售门店处于那种不作为的躺平，等待客人进店，简简单单的个朋友圈，或者在抖音上个什么吃了啥，喝了啥，再或者直接把产品拍个小视频就到了抖音快手上，如何跟进如何推动，你的用户是谁，在哪里，怎么去寻找根本不去管不去问。对于门店到底能做多少销售没有去深挖，坐等顾客进门，躺平的状态，不负责任的推广，与现在城市英豪这样的门店有什么区别。肖丁其实做个项目的促销案子，目的是什么？他想的是怎么做，怎么有效的做，从新开始，从实际的操作再回到理论，让一个营销学徒的脚步更稳健更扎实。其实这次的安排，不要说玉川豹哥二马他们，连黄sIR也不知道为什么会这么做。

屈原说路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

不是曲中人，哪知曲中意。

肖丁以前在零售环节摸爬滚打的时候，他的师傅李春曾经教过他有很多的东西可以借鉴，但必须身体力行，没有验证过的可能都是一个坑，再好的理论不能落地就都是一场空。

不是以销售为导向的朋友圈，短视频都是耍流氓。

不是以赚钱为目的商业行为，也是耍流氓。

江蟹跑了回来和肖丁说该买的已经买了，现在好像书店的已经卖光了，也补不到货。只能看看网吧里面有没有了。

又是一个时不我待的事情啊。

肖丁和江蟹说吃完饭我和你一起出去再看一下。

就在这时候，鲁皮皮跑过来打招呼：“肖丁，杨登的对象现在过来了，杨登想叫你中午一起去中环吃饭。”

肖丁嘀咕杨登来个女朋友就这么大的阵仗，杨登、、在搞什么飞机啊，不过能混顿饭也是好的，那就去呗，也就答应了鲁皮皮。

于是肖丁和寝室的哥几个打好招呼去了隔壁宿舍，一进门就看到杨登在那里嬉皮笑脸的对着一个女生，大天狗一个啊，啥时候能变个人啊。鲁皮皮也围在那里，到底是谁的对象。

鲁皮皮一转往日的颓废气场，看到肖丁进来就忙着给介绍肖丁给那个女生认识。

只是肖丁端详仔细一看，这个女生长得不错，表现的也很文静，但是貌似有点眼熟，颇有些意外。该来的始终还是会来，原来女海王到了。

*把梳子卖给具体故事参照成君亿的《水煮三国》