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第68章 剑走偏锋（第1页）

很多时候商务的谈判与兵阵对敌有些相仿，实际上两者都是博弈论的展现，种花家没有系统的提出博弈论是因为已经把这个板块分的很细腻，比如说儒家君子六艺中的弈，兵家中的兵法、纵横家的纵横术、名家的辩证法，商家的时段论与决策论，墨家的守之道等等，后来董仲舒的独尊儒术又重新吸纳整理了很多他认为合宜的板块而同时也摈弃了很多支派的分流，大一统利于国家的统治却限制了思维的展，而儒家中人文道义类的学说又限制了很多儒家旁支学术细致化衍生的展，但古今而来凡智者却对于博弈一说甚为精深，甚至有些归入与人情世故或者行为学的范畴而淡化。但对于博弈论中典型案例如“知己知彼百战不殆”

的成语和“田忌赛马”

之类的故事却从小被大家所熟知。

从肖丁接触过彭总，又看过澎湃养车馆的情况，还和何欢的电话沟通中肖丁已经基本认识了彭总的个性，知道了彭总朋友对彭总的认知，看过了彭总的门店情况，基本上对彭总的实力、性格、兴趣、生意的规模、管理的手段以及一般的操作都有一定的了解。如果说在流量经济下需要进行大数据的盘查核对才能做出有效性分析和策略化攻略，那么现在的情况已经足够肖丁对基础盘查及资料的汇总已经足够进行简单的行为预判。

肖丁去找了豹哥，讲述了对于彭总的简单分析：彭总有5家养车馆，只按照这个板块的测算他现在还算是比较有实力的，但按照门店的情况来预估销售及现金流的话，彭总就难免有点岌岌可危了。他本人喜欢热闹，交友广泛，但是基本上大家都属于酒肉朋友，可以说顺手帮忙可以，但在他运作不良的情况下不去落井下石就算不错了，至于说谁能雪中送炭，可以预见会很少很少，加之本人还有些好色，同时对于门店的开设与运作管理也并非规范，属于典型的可以打顺风仗不能做逆势盘的初代创始人。

听到了肖丁对于彭总这样的归纳，豹哥说着：“那针对他的一个门店要开始合作，需要的是对于门店的管理加强，同时做好引流的工作，然后直接做一档有效的营销提升方案就可以了。”

肖丁和豹哥提了一嘴：“方案可以按照你的说法来制定，只是中规中矩的做法最后结果可能未必能一下子越彭总的预期。你现在要想的是怎么样快打破他的僵局，利用什么样的卖点来吸引眼球可以把客户重新拉进来，而且还要让一些新的客户能走进来。”

豹哥想想说着：“这个好像也不太难，按照何欢那边重新包装，重新做营销活动就可以了。”

肖丁觉得豹哥还是没有能跟上思维的节奏，于是再次和豹哥对比了一下养车馆和游戏房的不同：“豹哥，游戏房是属于沉浸类现场多次消费的快节奏消费类型，所以需要不同的现场活动来刺激，而养车房一般都是车主把车丢下就走了或者最多待在空调房里看电视的居多，是典型的露面即走而且没事不会再来的慢节奏消费类型，你觉得两者的方案可以直接调用吗？”

豹哥说着：“这样说，两个的方案仅仅是可以借鉴，但实际的操作中必须要重开慢节奏的类型方案。”

肖丁感觉豹哥有点懂了，就继续给豹哥提醒：“你刚才说的强化形象，加强管理，加大引流这些都没有错，但这种门店的打法不能只是一家店一家店的开始，要做就是全城6店同步，而且要做就要做出好的结果能打破彭总的心理预期，而这样的破局需要的不能中规中矩的操作，打法一定是要出其不意，需要的是典型的剑走偏锋。”

豹哥听了后点点头说着：“钉子，怎么一下子感觉你的水平比我高了很多啊，不过今天又从你身上学到了。我先出个方案，后面你具体帮我看看怎么样！”

肖丁说着：“豹哥，好好干，你针对这个公司做好方案如果没什么大问题的话这次的活动让你来跟，早点积累些考评点，早点能独当一面。我待会要去和这个彭老板对接一下。”

肖丁和豹哥说完了养车馆的事情，就准备先告一段落就给在办公室打了个电话找了二马想了解一下目前对于已经接触的项目的衔接情况。

开完大会二马对于现在已经接洽的业务已经简单的梳理了，只是说起来还是要看看哪些人能够衔接，毕竟每个人的精力有限不可能让几个人就把所有的事情挑起来。这个主意肖丁是很赞同的，人没有压力就不会前进，只能压着这些有潜力的人给他们机会让他们带头往前冲。