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我前面讲的案例,其实只说明了其中一点,就是经营思维的问题,经营思维的不同,就决定了你的行为不同,行为不同,它的结果就不同。
你的运势走向就有所差别。
所以我就现一个很有趣的现象,就是现在很多做老板的,你们第一眼看看见他们的时候,你们都会有一种感觉什么感觉?
就是第一眼你看到他,你会觉得他很专业,你愿意去咨询他,愿意去问他问题为什么?
因为他们身上有一种生意人特有的一种气场,你会被吸引,比如说你走进一家卖服装的一个小店里面。
特别是一些女性喜欢买衣服的,你们肯定会有这种感觉,你们进去之后,实际上你们是不知道自己想要买什么样的衣服的,你们更希望老板去帮你们搭配对不对,当你看见一件衣服自己一眼看中的,如果这个老板他这个时候,他坐在一边玩手机,中途你们没有交流的话,你很可能你就会走掉了。
你就心里就想着,去别的地方看看再说,但是如果相反的老板这个时候过来,哪怕他说一句,喜欢你就试试,你可能马上你就动心了。
但这个不是屡试不爽的,也是因人而异,但是我现,这个里面就有一个共通点,就是凡是生意好的店老板,他都很专业,他懂得如何处理好自己的风水,比如说你卖服装你自己就得注重自己穿衣搭配的品味和形象。
别的客户一进店,看见你你如果自己穿得很得体,很有特点,客户他就会愿意和你交流,因为他会觉得你是对穿衣搭配是有品位的,人自然你给他选的衣服。
当他犹豫不定的时候,他就会选择信任你的眼光,所以我说这个,其实也是风水,是老板本身的风水,你要永远为成功而穿着,为胜利而打扮,就跟我曾常说的这个环境风水一样,你看见一个风景很漂亮的地方,让你心旷神怡,这个是好风水。
相同的,你看见某个人,你对它能够产生第一印象的好感,这个也是好风水。
其实大家看道理都是一样的,所以我们说商业风水中的人和,其实它表现出来的实质就是老板的个人魅力和形象。
这个非常重要。
就像很多中小企业,如果老板他不修德性,是没有老员工愿意跟着他打拼的,因为他身上没有这种气场,让人不信任,不会相信跟着你能够赚钱能够展时机。
我们讲,现在很多为什么中小企业很多做不起来的?
老板的问题,就是个人因素的问题,至少要占到8o%以上大多数做不好的,这种做不好这种企业,都是因为老板自己不够专业。
我以前去参加当地的一个中小企业服务中心举办的一个活动,见过一个老板,其实也不是说跟他聊过,其实也是听别的老板在讲,他是做这个影片破壁技术的,实际上但是实际上,他对这个技术他自己也是一知半解但是。
他有一个特点,他经常喜欢去参加各种所谓的总裁管理学习班,学什么,学营销管理。你和他聊天,他总是在讲营销策略,很少去谈他自己的产品和技术。
这个学习的方向,其实在我看我来看,其实就是错了。
营销策略,其实说到底只是一种贿赂方式,什么意思?
就是说它仅仅是通过促销贿赂客户的一种方式。
但是如果你做生意,你只通过返利,促销等贿赂客户的方式去展,往往会让老板忽略掉产品本身的核心价值。
一旦这个市场有变,你就很难生存下去了。
哪怕你给他一个风水宝地,我们说环境上的,地理上的好的风水环境,他也做不起来。
除了上面讲的这些问题,还有哪些是我们需要注意的?
还是说人和这个因素,那么人和除了要注意自己本身的问题以外,其实个人,人和两个字。
它还代表和谐认同的意思,也就是说你与客户之间有一个和谐的相互认同的关系存在。
我现很多经营者都有一个共同的问题,就是不喜欢认同客户。
什么意思?
比如说,客户说这个产品知名度不高,质量没有保障,实际上,客户说的呀,它是事实,很多老板他就不爱听了,马上就会反驳,恨不得呀,把自己的产品说成世界5oo强,说成世界知名品牌。
实际上我见过很多成功案例中,先要做的实际上是,认同客户的观念,因为是事实嘛,质量没保障,它其实也是情理之中的,又何必去反驳它?
对不对,它本身就是新产品。
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