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“别人下个套,你就往里面钻。有样板的东西,下次你去车间只看,别说话,更别签字,这个事情不是你做的,你的事就是把业务做好,把客户做大!”
……
张经理在那里骂了半天,很久才停住。全办公室的同事,不管是帅哥还是美女,都向我这边行起了注目礼,我真是羞愧难当,没想到那么小的事情,张经理也会这样恼羞成怒,丝毫不给我留半点面子。
最近又联系了两家客户,觉得很适合做为鸿宇的潜在客户。一家是海华电子,是台湾工厂,是做医疗器材的;还有一家是瑞达玩具,是香港工厂,做电动汽车等玩具的。
海华电子是王小姐的同学介绍的,我直接找到他们厂的台湾副理。没想到马副理非常客气,不过他手下的采购杨小姐就非常难缠,因为我刚开始只知道有个马副理,就没有先联系她。所以她给我设置了层层障碍,马副理说月结六十天,到她那里就会变成一百二十天。待马副理知道后,杨小姐就坚决否认,说我记错了。马副理说有一万个五金让我报价,当我报过去,杨小姐又说只有一百个,当我告诉马副理的时候,她又解释说没看清楚,少看了两个零。我都快被杨小姐折磨得想放弃了,一直想不明白就因为没有先联系她就惹了这么多麻烦,她就是明摆着不想给我机会。我该怎么做才能让她慢慢接受我呢?这让我百思不得其解。
瑞达玩具是通过展览会了解到的信息,不过这次我是先联系到采购林小姐,然后才认识采购主管周小姐的。瑞达这边恰恰与海华的情况相反,林小姐非常好说话,很体谅业务员的难处,但是周小姐冷若冰霜,一次次敷衍我,看厂也遥遥无期。我经常给林小姐打电话,因为我和林小姐有太多的共同爱好,我们几乎成了无话不谈的朋友,通过林小姐我也了解到瑞达的很多情况。
接着,王伟也变成了我的哥们儿,他也在积极地帮我了解唯成电子的情况,采购部人员的姓名、籍贯、年龄、爱好,甚至婚否都调查得清清楚楚,就差没有调查三围了,我笑他没做侦探真是一大遗憾,完全埋没了他在这方面的强能力。我相信我的努力,再加上他的帮助,如果上天再给我一些运气,我一定可以拿下唯成,让鸿宇成为他们的供应商。
我在鸿宇慢慢地如鱼得水,工资也在这个时候放了,精诚还在持续下订单,高德因为订单的货没有交完,就没有打样或者下单了,我也想等这批货做完了,再去高德活动活动。
最近虽然没有新的客户,但是高德的一张订单已经让鸿宇的同事对我刮目相看。张经理通知我,我已经被工厂评为营销科这个月的优秀员工,让我准备一下,星期一在工厂的员工大会上作演讲。
听到这个消息,我真是又喜又忧,喜的是我终于取得了工厂上下的认可,忧的是这个优秀员工,其实在营销科是个没有什么实惠的奖励,优秀员工只是一种鼓励,但是业务员往往看中的不是工厂评出的先进,他们都只瞄向自己科室的顶尖业务标兵称号,因为这两个奖励的根本区别是前者的奖金是两百,后者的奖金是五千。
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