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91雄心X一统江湖多情小萍又出难题（第3页）

我向小于详细解释着我对每台DDZ-4收取￥60元软件成本费是怎么想的。

“这个合理，可以接受！”

小褚在一旁听了，点头表示同意道。

“好的，这样我就明白了，到时候我就按这个思路和对方去解释。”

小于也听明白了我的意思，于是也点头同意道，然后话锋一转，又说起了另一个她从刚才大家的讨论中想明白的道理：

“我感到还有一点也很重要，那就是这利润虽然和我们自己做项目相比是少了不少，但由于项目不是我们在做，因此我们几乎不需要投入任何的人力和物力，这样我们所承受的风险也就大大减小了。”

“对！如果我们自己做项目，这资金回收要等项目结束，而现在，不等他们项目做完，只要把DDZ-4卖给他们，我们就已经把资金回收了，这样资金周转时间就大大减小了。”

小褚一听小于这么说，不禁立即叫起好来。

小褚是管产品的材料采购、生产和现场调试的，因此对一个项目开发的周期和成本自然是了如指掌，因此在听了小于的话后，自然感到小于的想法有道理。

“对啊！这样不就解决了我们目前人力和资金都有限的问题？否则，现在我们就这么几个人和这么一点资金，有项目也没有办法接，变成了我们工业电脑分公司的盈利天花板。”

小于一听小褚正好讲出了她心中的想法，于是也点头大声为小褚叫起好来。

小于是做市场营销的，很多时候，有项目，但由于我们的人手，特别是资金有限，她没有办法接，所以她对这一点是深有体会的。

“我们真是三个臭皮匠赛过诸葛亮啊！”

我见大家你一言我一语，讨论得热烈，于是幽默地说道。

“不过，这个合作模式叫‘合作社’有点土。”

接着我又把话题引到了我们的合作模式名称上。

“是，我也感到有点土，毕竟现在已经是电脑时代了，不是当年搞农村合作社的时代了。”

小褚在一旁也同意我的看法。

“那叫什么呢？”

小于看着我和小褚问道。

“我看就叫‘微型工业电脑联盟’吧。这样，我们‘工业电脑分公司’的名字也在里面了，联盟的意思也有了，而且微型计算机的意思也包含在里面了。”

这个名称自从我有了成立一个产业联盟后就已经在我脑海中想了很久了。

（）;（）　　“‘微型工业电脑联盟’？这个名字好，至少比合作社洋气！”

小褚听后风趣地赞同道。

小于也感到“微型工业电脑联盟”

名字好，从她来我们工业电脑分公司当卧底开始，才短短的不到半年时间，她就亲眼目睹了我们“收编”

了自力电子设备厂，现在又要发展成“微型工业电脑联盟”

，于是不由地感叹道：“我们这是要一统江湖啊！”

就这样，我们把如何实施这个“一统江湖”

的产业联盟的实施细则都定了下来，还把这个产业联盟的名称也定了下来。

至此，我们以智能可编程的DDZ-4作为技术突破口，以和“自力电子设备厂”

的合作模式作为建立一个产业联盟——“微型工业电脑联盟”

的样板工程，我们很快就打开了一个“下海”

后的全新局面——一个比之前承包时有着更大格局的局面！

......

春暖花开，冬去春来，时间在不知不觉中来到了1987年，我们的“微型工业电脑联盟”