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87破常规X旗开得胜DDZ4初露峥嵘（第4页）

我见大家个个笑容满面，嘴里说着不好意思，但却没有一个把信封还回来的，我知道，在这个￥36元+￥4元奖金的“大锅饭”

年代，这￥50元相当他们半年多的奖金了！

于是我就往前走了一步，走到了大家的中间，笑着说：“我这个人很实在，虽然这是你们的项目，我们是来帮你们进行锅炉改造的，但我们毕竟是赚了钱的，因此现在项目成功了，给大家发点奖金也是应该的！”

这时大家纷纷把目光投向了林主任。

我见大家在等林主任发话，因为他不说可以收下来，大家怎么敢收下来那？

于是我示意性地朝林主任看了一眼，然后说：“林主任，你看大家都不好意思拿，你就说句话吧！”

林主任见我这么看他，又这么说，自然明白我的意思，于是就对大家说：“好了，好了，就收下吧，只是要谢谢X经理。”

大家看林主任发话了，同意他们收下，自然是喜不胜收，纷纷忍不住打开信封看了起来，发现真的都是每人￥50元，于是纷纷谢了起来：

“谢谢啊！”

“谢谢X经理！”

“真的不好意思，没做什么事，却拿这么多的钱！”

甚至有一个戴眼镜，脸上都是黑黑的煤屑的年轻人还一面数着钱一面感叹道：“我一直想买个电视机，凯哥牌的，￥450元，但我每月省吃俭用只能存￥10元钱，存满￥450元要等四年！如果每个月都有这￥50元，不到一年就能买了！”

小褚见大家都收下了，就又从另一个裤子口袋中拿出一个厚一点的白色信封，递给了那个中班班组长小马，说：“这是给夜班的，麻烦你等夜班的人来了后转交给他们”

中班班组长小马一看，我们居然考虑得这么周到，居然连上夜班的人也没有忘掉，于是就一面谢着一面说：“嘿，我们厂长也像你们这样就好了，干得好就发你奖金，不像现在，干好干坏都一个样，就那么￥4元奖金！”

（）;（）　　我见大家都喜滋滋地把钱放进了裤兜里，就换了一个话题说道：“这里还有一件事要麻烦大家，以后如果有人来参观你们的锅炉房，不要忘了帮我们宣传宣传！”

原来，刚才我一听他们中有人说去参加了市里的节能大会，原因是因为用了DDZ-4系统对锅炉进行改造后省煤了，而且还省不少，居然有6%，因此我感到这是大有文章可以做的。

所以，我心里已经在计划如何利用这一点来作为DDZ-4的市场切入点，但这样一来，届时少不了来现场参观考察，于是就先给大家打了一针“预防针”

。

“这没有问题！保证都说你们的好话！”

应该说这些操作工都很直率，因此说话不打埋伏，也不会拐弯，有什么说什么。

“哦，还有一点，以后如果有人也想进行锅炉改造，只管介绍过来，我们给10%的介绍费！”

这时一旁的小褚见大家热烈响应着我的话，就又补充了一句说届时会有介绍费。

小褚和我搭档从我承包开始算起，也已经有二年多了，我们彼此之间早已形成了一种默契，因此他刚才一听我这么说，就马上明白了我心中的想法，刚才我仅仅是想给大家打一针“预防针”

，而他现在却已经搬出我们的“介绍费”

政策，开始赶着大家“鸭子上架”

了！

大家一听小褚这么说，顿时都乐开了：

“哎呀，我的一个同学就在另一个化工厂的锅炉车间当班长，到时候我去跟他说说去。”

“我也是，有好几个同学都在锅炉房当仪表工，我也跟他们说说去。”

原来，这些工人都不是普通的工人，都是技校毕业的，学的就是工业自动化控制仪表操作，因此从技校出来后，都在厂里当仪表工，其中有不少就是在锅炉车间工作。

这时林主任也在一旁说：“我也有几个同学在锅炉车间当车间主任，到时候我也跟他们说说去。”

当时一套DDZ-4的锅炉控制系统要卖￥6000多元，因此10%对他们来说就不是一个小数目了，因此大家反响热烈自然在情理之中了。

这时林主任看了一下左手腕上的表，说：“好了，时间不早了，大家都去干活吧。”

于是，大家听林主任这么说，就纷纷散去，该下班的下班，该上班的上班。