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95庆典大会X出奇招抽大奖小萍煽情（第2页）

“但是，由于种种原因，在座的朋友中，还有不少无法像我这样地去‘下海’。但是没有关系！虽然是我创办了这个‘工业电脑公司’，但这个公司不是我个人的，它同时也是你们所有在座的各位的！这是我要对大家讲的第二句话！”

我没有讲太多的废话，而是单刀直入地把所有来参会的人与我们工业电脑公司的关系给直截了当地讲清楚了。

“还有这DDZ-4，这是我通过一年多的努力而研发出来的一个非常先进的智能化可编程工业控制系统，它也不是我个人的，也是你们所有在座的各位的！”

“在我们的‘微型工业电脑联盟’内，大家可以免费使用我们工业电脑公司的牌子，也可以免费使用我们的智能可编程DDZ-4，包括我们还会给大家提供免费的技术培训。”

“总而言之，我们希望大家都能分享我们的成功。俗话说得好：众人拾柴火焰高，你们每一个人在分享我们的成功的同时，也等于在为我们的‘微型工业电脑联盟’添了一块砖，加了一片瓦，所以我们之间不存在谁靠谁的问题，而是我们在一起‘抱团取暖’！”

（）;（）　　我滔滔不绝地讲着成立“微型工业电脑联盟”

的宗旨。

我知道，在“微型工业电脑联盟”

内部，包括正在犹豫和观望的人中间，大多是企业或一个车间的承包者，那时真正敢于像我这样铁了心辞职“下海”

的人是很少的，比如“自力电子设备厂”

的老郭和小郭，他们是最早加入“微型工业电脑联盟”

的，但他们也没有辞职“下海”

，而是仍然在承包。

作为一个企业的承包者，他们获得的是企业的经营权，而不是企业的所有权，即他们可以自己决定生产什么，卖什么，用哪家的设备或产品，与谁合作甚至打谁的品牌，但他们所获得的利润需要优先上缴相当大的一部分给厂里，剩下的才是他们自己的。

因此他们遇到的问题和我之前承包时遇到的是一样的，那就是没有多余的钱可以去做一些真正的研究开发——因为很大一部分的利润都上缴了！

而现在通过加入“微型工业电脑联盟”

，他们就能直接分享我们DDZ-4的先进技术，自己则不用去做任何的研究开发，只需接项目就行。

包括在接项目时还可以使用我们工业电脑公司的牌子去对外宣传，说是我们的合作者——毕竟我们已经有了一系列非常成功的案例了。

这些都极大地提高了他们在个性化的工业过程控制市场上的竞争力。

而我们，通过他们的加盟则可以迅速扩大我们DDZ-4的市占率！

可以说“微型工业电脑联盟”

的这种组织和运作模式，是当时改革开放初期特定的历史条件下出现的一种行之有效的企业运作模式。

想到这里，我环视了一下静静的会场，开始说第三句话：“因此，我们成立‘微型工业电脑联盟’目的就是希望通过这种‘抱团取暖’的合作模式来一个互利共赢，让大家和我们一起走一条共同致富的道路，通过自己的努力，去改变自己的命运，真正成为自己命运的主人。这，就是我要对大家说的第三句话！”

我这个人不会说假话、大话和空话，我习惯于有话直说，而“通过自己的努力，去改变自己的命运”

更是我的核心人生观。

这时，会场中没有掌声，也没有人说话。

我看着台下那一个个凝神听讲、若有所思的面孔，我相信我的话说到了他们的心坎中去了。

在那个改革开放刚刚揭开她那神秘而又充满诱惑力的面纱时，几乎每个年轻人都在憧憬一个更加美好的未来，更何况这些台下坐着的这些走在改革开放前列的人呢？

我由衷地感到这真是一个火红的年代！

我见大家都在屏住呼吸听我的下文，就令人意外地公布了一条消息，说：“所以，从明年开始，我们决定给每台DDZ-4的成本基础上再加价￥60元！”

“明年DDZ-4要加价了？刚才不是还说让大家免费使用DDZ-4的技术吗？”

刹那间，原来寂静一片的台下开始人声沸腾起来，仿佛在一锅热油中跌入了一滴冷水。

我微笑着看着台下议论纷纷的人群，这是我意料之中的。

因为DDZ-4加价￥60元，意味着他们的利润要减少￥60元！有谁会在自己的“奶酪”

被动之后还会无动于衷呢？！

“大家静一静！”

我让大家议论了二、三分钟，然后重新开始了我的讲话。

“大家会想，加价了￥60元，大家的利润就少了￥60元，是吗？”

我大声说道。

大家见我说出了他们心里的不满和疑惑，于是不再议论，开始安静下来听我会给他们一个什么样的解释。