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63鉴定会一掷万金豪气X名动上海滩（第4页）

“我们为什么要开这么一个鉴定会？我们的‘头’说了，主要是为了开拓市场，因此开鉴定会不是目的而只是一个手段，既然是手段，那就要讲效果，否则这个鉴定会还不如不开！”

老刘最后又愤愤地补充道。

于是，搞技术的和搞市场营销的又一次裂变成二个阵营，各说各的理由。

我听了大家的争论，明白这是一个思维方式的问题，如果用军事上的术语来说，那就是你到底是采用“添油战术”

去一次一次试探性的进攻呢？还是采用决战决胜的战略去集中优势兵力来个猛虎下山把敌人一下子打得没有还手之力。

在这二者中：前者貌似稳妥，但最终却会在一次一次的“添油”

中逐渐耗尽了自己的实力，包括可能会错过最佳的出击时间；后者则是一锤定音，但却需要冒如果这一锤下去不能把对方彻底击垮而让自己陷入困境所带来的风险和后果。

但我的性格决定了我的行事风格就是每一次都是尽自己最大的努力和能力去出击求胜，于是我笑着对大家说道：“小杨、小傅和小史的想法也没有错，那就是花这么多的钱去开这么一个鉴定会是有很大风险的。”

“老刘和小宋的想法也没有错，那就是要鉴定会成功就要冒花这么多的钱的风险。”

“那么我们来看看我们究竟有没有办法，或者说是可能少花一些钱，却能同样让我们的鉴定会成功？”

我说着就把刚才和大家一起算的细账，包括我们准备邀请的与会者名单都摊到了大家面前。

大家在对着名单和账单重新仔细捋了一遍后，发现：

名单上邀请的每一个人都不能少，因为他们都是我们可能的潜在客户！而既然是潜在的客户，那么如何争取把他们从潜在的客户变成我们真正的客户？招待好他们是最基本的社会的常识！

那么接下来，这400个与会者的名单和我们对鉴定会的定位决定了整个鉴定会的开支，因为当时整个上海在对外开放的宾馆中，能够容纳这么多人住宿的，包括同时能容纳这么多的人开会和就餐的，只有上海大厦这么一家，而能够有能力一次拉400多人去现场的，也只有上海的友谊车队，换句话说，这￥3万元一分钱都省不了！

这下子大家都感到摆在我们面前的只有二个选择，一个是开鉴定会，但必须花这么多的钱；另一个是省下这笔钱，不开这个鉴定会。

但如果不开鉴定会，那么就如小宋说的：“靠等天上再掉下一个像金山石化总厂这样的大馅饼下来，可能吗？！”

于是小傅苦笑了一下，说：“好吧，就开吧！就当我们从金山石化总厂的项目里少赚了￥3万元！”

听小傅这么一说，小杨和小史也笑着说道：“对，就当我们没赚这￥3万元好了！”

实际上，当时我们花￥3万元开这么一个鉴定会，不是开不起，而是害怕已经到手的利润因此而受到损失，这是人们普遍有的一个心态——由于害怕失去已经到手的利益而往往会选择止步不前.....

大家统一了思想后，召开鉴定会的事情就这样定了下来，接下来就是分头去落实了，于是我开始给大家分配任务。

“小张，你负责去落实友谊车队的事。”

我对小张说道。

“好的。”

小张微笑着点点头答道。

“小宋，你负责去落实上海大厦的事，包括吃和住。”

我转身又对小宋说道。

“没问题。”

小宋也欣然接受了任务。

“小贾：你带着小史和小王，还有小傅负责发会议的邀请函。”

我又吩咐道。

“那我做什么？”

老刘在一旁见大家都有了任务，唯独他没有。

“不要着急，我有一个特别重要的任务要交给你！”

我见老刘急着问他有什么任务，就笑着说道。

“什么重要的任务？”

老刘一听有任务给他，还是重要的任务，激动得鼻子都有点红了——他的鼻子本来就有点酒糟，遇事一高兴或一紧张，就会发红。