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第 31 章 得到阳城（第3页）

燕绥颔首：“嗯，有了笔芯，外头再用木杆围起来，就不用担心墨会蹭在手上，铅笔也不容易折断了。”

她拿了一块木头比划了一下，示意道：“应该把这芯一根一根地放到木杆的中心里去。”

不过，总不能在里头掏个洞吧，那也太麻烦了。

“庄主，这个好办。”

这难不倒戏志才，他直接用工具在木杆上刨出一个个凹槽，笑

道：“到时只要把笔芯放进凹槽里，再用胶把两个木杆粘起来，笔就做成了。”

燕绥欣慰道：“还是志才思维敏捷，如此就有劳你了。”

戏志才的动作很快，压笔芯的机关虽然还没做出来，但让木工把石墨黏土的混合物切成一个个细条也可行。

一人一天切上几百个不再话下，何况燕绥拨给他的木工坊有四十五人之多。虽然多是流民中选的擅长手工活的学徒，但这种简单的活计都能做得。

戏志才让人把木杆刨出一个个的凹槽，再切为成年男人手掌的长度，十几个人全速动工，几天就做出来了上千个。

其实最费时费钱的反而是粘合木杆的胶。戏志才试着用生石灰、蛋清制成的胶水粘合，但效果不尽如意。

他试着制作粘性很强的鱼鳔胶，但这东西捣烂太费力气，河鱼出产的胶也很少，成本高昂。

最后只得用了猪皮胶，猪皮也不便宜，经过蒸煮、捣烂和过滤之后才能得到。好在一根根铅笔体积小，用的胶很少。

“要制胶还是得用橡胶树才行，树皮割开就有乳汁，稍稍加工下就能成胶水。”

说到胶水，燕绥在记忆中搜索良久，终于想起来去泰国时候导游介绍的知识。

可惜了……

橡胶要种在热带地区，有的橡胶树甚至低于十八度就不能生长，就算兑换了树种也无用。

燕绥退而求其次，准备开春的时候兑换橡胶草。这东西根含乳汁，也可提取橡胶，生长环境要求也不高，在新疆那边的河滩、水渠旁就有很多。不过三国时候新疆还是匈奴等胡人的地盘，去寻过于麻烦，倒不如兑换。

戏志才给燕绥算了一下账，用铅笔书写相当持久，用下来成本比毛笔、墨汁和砚台省下十之八九。

听完戏志才的汇报，燕绥痛快地表示：“尽管做铅笔，不用担心卖不出去。有一个经济学规律，想必志才也观察到了，所谓的规模效应。”

“庄主的意思是出产越多，单个成本压得越低？”

“正是，试想谁不想让自家孩子读书习字，日后有出息呢？”

燕绥觉得铅笔在全国都很有市场：“就算不是为了功名，识得字也更好在城里谋生，大字不识的人连订契约都稀里糊涂被人欺骗，吃过苦头的老人们省吃俭用也想让孩子上学堂，这铅笔的销量绝不会局限在我们的学堂。”

戏志才表示赞同：“比起买一套笔墨纸砚的昂贵支出，一支铅笔咬咬牙也就买了，能让孩子学会常用的几百字也是好的。”

“是啊，笔墨纸砚一开始配备就要一大笔钱，拦住了多少人。”

燕绥叹道：“更何况后面还要源源不断地买纸和墨。”

戏志才思考了下：“铅笔耐用，能写很久的字。而且若是铅笔真能卖出上万支，成本还能压低，只是这东西用起来毕竟和毛笔书写不同，不知道能否被广泛接受……”

“放心，这么实用的东西一定可以大卖。”

燕绥给鼓励戏志才道：“若是卖不出去，我们在学堂里作为福利免费推行也

可，只要人适应了，自然就会买下一只。”

戏志才一下子打开了新思路：“免费推行？”

古代贫乏，哪有商家和后世一样不计成本地抢占市场。

燕绥简明扼要道：“先营销，凭低价垄断了市场，日后再提价，志才只管放手去做，销路就由我来吧。”

“庄主真是高瞻远瞩，不被眼前事拘束，某远不及也。”

戏志才由衷叹道。