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唐科把手上的意向客户整理了一下,大概有一百零六人。
其中一部分是打公司系统名单客户加上的,属于资质参差不齐的客户,微信容易加,也喜欢聊天。
甚至,只要你告诉他们有新产品,他们随时可以来,都不带在乎费用的。
另一部分,数量比较少。
那是唐科更换名单以后,专挑注册资金相对较多,纳税等级高联系到目标客户,这个群体客户,开难度很大,不容易对客户经理产生信任感。
但是,一旦你和他们加上微信,或者能够凭专业打动对方,他们的资质还是不错的。即使有高负债人群,但他们的营业额也比较可观,能够覆盖债务。
相对来说,类似的客户不多。
唐科的主要目标,就是后面一类客户,最近一直在争取。
可是,骆冰逼得实在太急,他打算明天开始尝试,多和以前的低质量客户联系联系,或许会有惊喜也说不清楚。
客户的需求和资质是动态的,上周还说不需要资金的客户,或许下周就要到处筹钱,恨不得求爷爷告奶奶。
所以说,电销有一定的偶然性,如果运气好,一通电话打过去的时候,客户正好有贷需要,就容易成交。
反之,则不会容易跟进。
……
恒域金服的总监们常说,销售就是不断重复的过程,当简单的事情做到极致,一定会取得成果。
唐科通过三个月学习,先后看了很多销售类书籍,金融学书籍,还有沟通艺术类的书,尤其是电话销售的相关知识。
目前,唐科对电话销售多少有点心得,再加上他比较善于利用特长,针对某些客户采用相术、风水等知识,牢牢抓住客户心理,把对方拿捏得死死的。
不过唐科也知道,自己的短板也很明显,比如年纪小,给客户的可靠程度不高,还有经验太少,较难说服客户。
在没有充足知识储备的条件下,唐科选择扬长避短,抓住了一批客户。
叶俊涛便是其中之一。
昨天,唐科帮叶总重新布局办公室,用专业征服了对方。
按照原先的约定,叶俊涛上午就来到恒域金服,让唐科安排房贷部、信贷部联合为他打造融资方案。
叶俊涛公司经营不错,但是负债比较高,可做的产品可能不多。
许莉协同渠道部信贷、抵押贷两位专业融资规划师,把方案出给叶总。
“根据你公司目前的经营和负债情况来看,专做信贷的额度可能不会高,但是不代表没有机会出额度。”
“抵押贷方面,如果拿贵公司的设备,估计可以申请六百万左右。”
“我建议,咱们给你做两笔信用贷,然后再申请设备抵押贷,那样才不至于被你的征信情况影响到。”
叶俊涛听得很认真,等负责抵押贷的廖经理说完,他才开口:“贵公司做信贷的话,需要多少费用?做抵押贷又是多少呢?”
廖经理合上方案本,笑着说道:“信贷我们尽量帮你沟通银行,如果有额度的话,我们会收取4个点成本,有些银行也有一些担保费用,一般在3个点左右。”
“当然,需要担保费的产品,其审核通过率往往比较高,利息也比较低。建议贵公司可以申请一下。”
“至于抵押贷,银行要求不是很严格,只要有营业执照,公司正常经营即可,可以和信用贷同时进件,不过它的时间相对较长。”
叶俊涛笑道:“没关系,你们尽量安排吧,只要办得下来即可。”
费用方面,叶俊涛没有纠结。
他知道自己负债高,融资的代价不会低,不论助贷公司,还是银行,都会收他不少费用。
他不在乎成本,就怕做不下来。
可能是唐科前期工作做得比较扎实,这次谈判比较顺利,叶俊涛几乎全部认可廖经理提出的费用。
唯独抵押贷业务,双方沟通结果是综合1.5的成本,包含所有费用。
不得不说,恒域金服的渠道能力还是很强的,叶俊涛签订完服务代理协议后,专门负责信贷的陈经理开始出方案,一个小时不到就给客户弄了12o万额度。
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