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第20章 确定意愿（第2页）

魏振海道：“手动的89万，包安装调试培训，另外还有两年的售后服务。半自动的129万，售后一样的。”

半自动的这个129万，出了心里预期太多。

手动的这个价格也比进口的贵了三十万左右。这比他原来购买进口的全自动的预期贵了二十万。

2ooo年的时候，国产的注塑机台因为开成本和生产规模，相同的用料和性能的前提下，比之进口还要贵一些。降价到只有进口的一半，那是十年后的事情了。

魏振海见到云天泽面上的犹豫神色道：“云总，这个价位的确是比国外进口的那些要贵。

“不过，我们没有牺牲机台的性能，完全是对照着进口机台的性能来设计的，我们这已经是我们目前能给出的最好的价格了。

“而且，我们还有免费的安装调试和培训，外加两年的售后服务，这些都是进口供应商没有的。”

云天泽心里盘算了下，魏振海说的这些优势未尝不是真的。

进口机台的价格虽然是便宜了三十万，但是安装调试和培训这些都不是免费的。

一般的，一个注塑机台的安装调试，需要至少三名国外的工程师前来支持。这些工程师的路费住宿费伙食费工时费都要购买方承担，而且他们很少接受加班。

通常一个安装调试就可能需要两个月，这笔费用算下来可能三十万还打不住。

另外，进口设备的售后服务通常只免保一年，而且程序非常繁琐。对于批量生产的企业来说，如果有了停产的情况生，那将是非常致命的。

所以综合考虑下来，这个价格也不是不能承受。

云天泽道：“手动机台还有其他的优惠吗？”

魏振海将嘴里的烧卖直接吞了下去，因为太急，还噎住了，他抚了抚胸口，不等完全平息下来就道：“云总，这个价格已经是底价了。

“而且贵司只采购了一台，我这里实在没有办法再降了。不过，售后方面我可以再想想办法。”

云天泽道：“售后这里延长时间也没什么必要，你帮忙想想办法，再给点优惠。

“你也知道的，我是个初创公司，一分钱恨不得掰成两分来花。如果能够帮忙节省个十万，那我真的是感激万分。”

魏振海沉思了一下道：“云总，我再跟我们总监沟通下，看看他那里有没有优惠名额。不过，我不敢打包票，肯定能做到。”

云天泽知道，基本这么说了，那事情就差不多算是成了，口中还是道：“那就拜托了。”

二人吃完早茶，就驱车前往广陵机械公司。

到了那里，云天泽在魏振海的带领下，参观了下他们的工厂产线。另外，还给他实际操作了下手动注塑机台和半自动注塑机台。

云天泽看了那个半自动机台，才算完全下定决心。那个半自动机台，操作十分繁琐，对提升生产节拍并没有太多的帮助。

看完产线，二人回到了会议室。魏振海道：“云总，看的怎么样？”

云天泽道：“还是那个手动的好一些，还有优惠吗？”