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第72章 小试牛刀（第1页）

上回说到林子苏向崬森高层汇报学校筹建方案，她将周瑁远给的思路融入其中，联合常青大学办学，本着平等互利的原则，成立一个名叫“森源商学院”

的销售精英大学。

当讲到校长人选时，林子苏提了一个大胆的想法：“很感谢董事长的信任，任命我为校长。但我自知资历太浅，担不起这么大的职位，为了保证学校的高效运转，我还是想推荐蔡晋来做校长，我愿以副校长的角色辅助他。理由有以下几点：

一、云连的销售团队，就是在他的一手指导下成功建立；

二、他拥有良好的行业资源和丰富的行业经验，本着‘学以致用’的教学目的出；

三、他本身就兼职担任国内多所大学的教学工作，我在上京大学进修房地产营销课程时，他就是我的老师，亲身体验过他的教学，没有刻板的教条和虚套的理论，都是满满的干货。

基于这三条考虑，我认为他比我更适合当校长。这是我的建议，还请董事长裁定。”

林子苏看到周瑁远侧倾了身子，在向周亦卿交谈什么，几个高层都没有接话的意思，林子苏便继续往下汇报。

“学校的架构，我设置了三个层级，即校长-校长办公室、副校长和教务处-保障处-纪委会，教务处下设素质拓展部、体格训练部、理论教育部、商务礼仪部、理论践行部五个分部。

保障处下面不设单独部门，只设具体的岗位，包括保安、保洁、厨师、财务、人事和行政。这样设置，也是为了强化学校的教育职能，部门职级精简，不浪费多余人力和财力。

校长办公室呢，主要协助校长主理学校的管理和运营，保障处是整个学校的后勤保障系统，纪委会则主要检查学校教职员、学员的纪律执行情况，有行政处罚权。

我想重点说一下‘教务部’，这是整个学校创建的核心所在。我想打造的是一个闭环教育系统，从社会招生-军事训练-理论学习-商务礼仪-案场实操，分别从体格、理论、礼仪、实战四个方面强化学员的综合职业素养和销售技能。

每一个教学系统结束，都要进行严格的考核，打造真正的‘销售精英’。那么，学员入校第一课，是军事化训练，主要对学员的个人体格及内务进行全面严格的规范和整肃。

关于军训教官，我推荐鬼谷基地的教官。军事训练呢，和前面我提到的学校场地有很大关系。如果我们有自己的学校军训场地，那么我们就可以聘请鬼谷教官驻校训练，这样就能方便我们进行统一的教学管理。

如果没有，就只能退而求其次——将学员送到鬼谷基地训练，那里的军训设备齐全，拓展训练会更完整。两个方案都各有利弊，但我更倾向于第一个方案，那，也恳请领导，能给予学校场地的协调和支持。”

林子苏双手交握，稍作停顿，以示请示，先望了一下周亦卿，见他只是点点头，并未有打断的意思，示意她继续。

再看周瑁远时，他正优雅地倚在座椅上，那是他专属的总裁坐姿，上衣不知何时解开了口子，专注而冷漠，性感的唇像冰峰，隔着一个会议桌，都能感受到摄人的寒气。

他沉默不语，眼睛紧紧盯着林子苏，始终抱臂在怀，戴腕表的手正好架在上面。

林子苏看到他的腕表，不自觉就放下握在右手腕上的左手，悄悄把腕表藏进袖口里，但这无疑是掩耳盗铃。

见二人都没话，林子苏便继续汇报：“军训结束，就是营销理论的学习，除了销售专业的理论学习之外，还包括地产专业知识、营销策划、投资理财、财会等多方面的理论学习，这样呢，是为了提升学员的综合营销能力，全方位拓展学员的销售思维。

然后是商务礼仪培训，这门大课，我想邀请国内专业的空乘礼仪培训老师驻校培训，打造学员可以比肩空乘的五星级职场礼仪形象。

那么，万事俱备只欠东风，最后的一道关卡就是理论实践课，也就是案场实践，这门课程将带领学员在崬森十八地市的案场驻场实战销售辅导。

整个教学，为期五个月，一年两期。每期限额3o人，这个招生数量，将根据后期学校的实际运载能力进行调整。学校实行全封闭式的军事化管理，保障学员不受任何干扰，全身心投入学习。

同时，每一个环节的课程结束，都要进行考核，采取95分淘汰制，最后的驻场销售实践，以一个月为期，一个月内完成1o套房源销售。

只有通过所有环节考核的学员，才颁毕业证书和终身荣誉学员证书。高标准严要求，高淘汰率，确保输出的高质量，以黄埔军校为蓝本打造崬森的销售精英大学，这也是董事长的希望。”

几个高层纷纷点头称赞，林子苏开始讲解资金来源渠道：“董事长每年5oo万的资助，这会是建校初期教学经费的主要来源。但随着学校品牌的建立和精英人才的输出，势必会引起社会各界的关注。

那么，将来就会有更多企业教育需求和我们洽谈合作，这样就可以吸引大量的社会资金进来，学校也将从无偿资助向盈利转变，我规划的这个时限是三年。三年后，没有董事长的资助，学校在盈利的基础上仍然能够很好地运转，这在稍后的‘营收预算’中会具体讲到。”

几个高层一阵窃窃私语，林子苏则继续讲解费用预算，通过营收预算推演，三年后实现盈利也是有很强的规划依据。

最后讲到“品牌影响”

，林子苏侃侃而谈：“虽然，最初建校的想法很单纯。但董事长说过‘要做，就要做到最好’，所以我也在思考筹建森源商学院，对于崬森的价值是什么，我不希望它只是个披着公益虚名的花架子。那么，我给到了学校三个价值的解释，同时也是学校的定位。

第一，建立崬森市场扩张的后备销售军团。高质量的人才输出，为崬森集团储备丰富而强有力的销售人才后备梯队，以强的执行力，帮助崬森快进行市场版图扩张，实现楼盘项目资金的快回笼；

第二，辅助崬森建立强辨识度的品牌形象。长久以来，崬森最注重的是产品质量，在品牌形象的宣传打造上不如华宇和非常。那根据我的调研，目前除了云连城市公司外，其他十七城市公司的销售业绩，大都来源于崬森·汇悦俱乐部的会员‘转介绍’。

这也造成了销售人员的怠懒习惯，销售工作主动性比较差，不利于新客户的拓展，还造成销售的事倍功半现状。那么，森源商学院的建立，就可以达到重塑崬森品牌，为楼盘的销售带来更多的主动性和可能性；

第三，重塑行业规范，实现良性竞争秩序。这个定位，可能说得大了，但我认为完全有可能。可以想一下，三年后，从学校走出去的这些学员，有的可能会留在崬森，有的则会走向其他兄弟公司。

他们把学校的校训和品质也同时带出去，无形之中，会对他们所在的公司形成正面和积极的带动。假以时日，森源商学院就会成为行业标杆，成为行业标准的引领者和制定者，实现良性竞争，是完全可以的。