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第51章 锦囊妙计（第3页）

在你们周总那里，你就越重要，你越重要，别人就越动不了你，那么在周总的改革大盘里，你就会成为至关重要、帮他推动改革的人。

男女之间的感情不是吃吃饭、看看电影、上个床就能长久的，这些都太肤浅太庸俗了。

感情最高级的玩法，是你和他一起经历事情，经历很多事情，患难与共，并肩同行，建立共同的记忆，这个“共同的记忆”

才是维系感情的重要纽带。

“记忆”

越多，你们的感情就越深刻，越牢不可破。你很幸运，现在就站在了起点上。

林子苏脸一红，自己还是猜错了，精明如蔡晋，他早就洞察秋毫。

蔡晋盯了她一眼，继续说，罗汉团队只有唯你所用，你在周总改革大盘的位置就越重要，也越稳固，而你的“个人品牌”

也就牢牢占据了周总的心智，就算他身边佳丽三千，在他心里，你也无人可取代。

到那时，你想复仇，还不是轻而易举的事情吗？！君子报仇，十年不晚，急于求成，欲则不达，反而容易坏事！你一定要谨记！

也因蔡晋的妙计安排在前，林子苏才妥妥明白自己接下来应该怎么走，之前对感情的纠结迷茫也明朗起来，周瑁远现在之所以对自己忽冷忽热，显然是自己在他那里的分量不够。

既然如此，那我就更应该跳出感情的迷障，好好干工作，这才是决定一切成败的关键。

因此，林子苏才做出了故意放缓销售进度的动作，就是要让一直高烧不退的业绩大幅回落。

另外一方面，林子苏也暗暗定下了目标，一年之内必须拿下L13，即“总经理”

职称，如蔡晋所言，自己必须名正言顺，要想位置坐稳当，就得实至“名”

归，否则当队伍中有人的职级比自己高的时候，自己的威信就会受到挑战。

也只有这样，才能和周瑁远并肩同行，否则以现在这样不对等的关系，自己迟早得出局。为了长远计，我确实要先放下复仇的短视心思，一心一意打拼事业，这才是自己在崬森的立足之本。

此前，林子苏的考核是由蔡晋和杨玫为最终审核人，蔡晋走后，最终审核人就变成了周瑁远。

感情上周瑁远或许不能公平公允，但关系崬森的工作上他是绝对的理智公平，所以这一点她倒不担心。

要一月过一级，那就得靠硬实力说话。在此前的两个月，她也做到了，两次都是满分通过考核晋级。

根据《三阶十三薪法》，她晋级第二阶L4薪，职称为“初级置业顾问”

。当然在她的领导和影响下，大家无一人掉队，全部通过两级考核。

蔡晋走后，林子苏为了腾出时间精力参加晋级考核，她决定不按照蔡晋的办法——始终控制罗汉团队，而是彻底放开管理权，开始正式实行“经理轮岗制”

。

让每个罗汉轮岗一个月的经理，全权管理主持当月的销售工作，等轮到自己已经是17个月后了，足够有时间让自己参与销售工作，备战每个月底的考核。

为了公平起见，以抓阄的形式排序轮岗，最后顺序如下：董强、武荃、王姗姗、赵文光、李封、李泓娟、李秦沁、高晨明、代争、范凯、王蒙蒙、陈旭东、王宏伟、段瑞、邓闻、耿家营、曹海。

董强第一个轮岗时，林子苏做回了员工，对自己的要求更加严格了，一方面和大家一起学习进修、打拼业绩、攻克难题，带头服从轮岗经理的工作安排，积极建言献策。

没有了管理身份的桎梏，投身销售后，她便如猛虎下山，客户好评如潮，为了不给大家压力，她把工作的重心放在了客户维护和拓展上，加大与客户、同事、领导的高质量互动和信息反馈的工作权重，还帮助同事分析抗性客户的问题，制定话术对策，总能克敌制胜。

所谓鱼和熊掌不可兼得，客户、同事的口碑好了，但业绩却是不温不火不上不下不好也不坏，甚至四月开局连续两周业绩都垫底了，连最不济的王珊珊都排在了她前面，这让大家纳罕不已。

直到月底的最后一个星期，她的业绩才开始慢慢回升，就在所有人都觉得她保持了两个月的销冠要花落董强时，不想最后一天的统计，她还是实现了反，重新摘得桂冠。

几个她的死忠粉这才松了一口气，其他人也不能不服她，不仅管理有一套，做业绩也不比任何人差。但是，大家也都看出了问题！

虽然是第一，但和第二名的董强也就多了一百多万，售出房源数量和客户的相关转化数据，也基本和董强持平。

要知道，之前她协助蔡晋做管理做方案，分走了一半的精力和时间，那时候只是顺便做一下业绩，她仍能和“最强罗汉”

董强打个平手。

现在专职做置业顾问了，却还是平手，这显然不是她的真实能力。虽然和她是同期培训，可是不知道从什么时候开始，大家越来越看不透她了。

比她年长的开始有所忌惮，年纪小的则开始心生害怕，不敢再如从前那般随意，也从亲近亲密变成了敬重。

二者也是蔡晋给林子苏留下的最大“遗产”

，即：她在团队里的领导力和威信力，尽管林子苏自己主动“下野”