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第五章1316（第2页）

“庶老师！我之所以这样称呼，是因为我明显感觉到，虽然你年纪轻轻，但凭你的实践经验和知识结构，在社会上可谓凤毛麟角，加上你的言谈举止俨然具有为人师表素养，所以我称你为师。我今天本来不打算买鱼，既然与小老师相遇，就给我捞两条，将后如果我儿子来拜你为师，还望严格管教为谢！”

庶盶赶紧准备捞鱼：“大伯您才是让人闻言起敬的师长，如果幸运的话，恳请不吝留个联系地址，他日有机会拜访时还望多多指教！至于将后若令郎果真来学技术，我也深知误人子弟形同犯罪的道理，自当尽心尽力，力争不枉与大伯您相遇一场才是。”

这位像干部或教师的大伯，在庶盶递过的本子上潇洒地写下自己的联系地址，原来果真是位地方干部。给大伯报出鱼的重量，庶盶直接按买六送一的价位报出应收钱数。

见第一批买六送一已基本交易结束，庶盶便面对人群道：“接下来的前两位，买十送一！”

“你刚才给这位大哥算账的时候，还是按买六送一算的，为啥我就不能买六送一了啊？”

“噢哟，您说的没错。可这账都算了，钱也找了，交易结束了，哪有改口的道理呢！既然如此，为表达对您的敬意，特殊优惠买八送一好了！”

“我今天买鱼是因为觉得这个小老师值得交往，不在乎价格高低。这样，一块二就一块二，我就退一块一角钱，另外几分钱我没有就不退了！”

那位大伯拿出一块一毛钱来却没人愿收，他把钱放在台上转身就走。庶盶拿起钱追过去：“有道是‘君子一言驷马难追’，这买卖都结束了，哪有更改的道理呢！”

庶盶有意追到人少的地方，拉住那位大伯：“恕晚辈采用了一些销售技巧，感谢您捧场的话就不用多说，如数收了您的钱晚辈深表愧疚，这退出来的钱万望收回，也好让晚辈有稍许的安心。将后找机会拜访！”

“我要是不收下这钱，看架势你是不会罢休的了。那好，我收下就是，后会！”

庶盶刚挤进鱼摊，有人问道：“你说买八送一到底是几个人，还有我哦？”

“嗨呀，今天全乱套了。好像是…有您吧！”

“本来就有我！”

“好，有您，有您！”

紧接着一片“有我！”

“还有我！”

庶盶赶紧叫道：“大家不要挤，都慢慢来！如果大家答应我一个条件，我就斗胆做主让在场的都享受买八送一优惠。”

“你说嘛，啥子条件？”

“对后面新来的人，若有人问价格时，烦劳大家都说买的是一块二一斤。在给你们算账收钱的时候，只要用一根手指头指一下自己或者随意竖起一根指头，表明优惠有我一个，就自然会按买八送一收钱。只是大家的手势不要过于张扬，否则，成天这么优惠下去，我们这鱼真的就没法卖了。”

“好嘞，没问题！”

“行！”

鱼摊前人潮涌动，捞鱼、称鱼、算账，一个接一个。

庶盶逐渐发现，欣悦的速度愈来愈快，有不少时候，自己连两个买主还没有完成，她就已经开始给第四个买主称重、算账。地上到处都是被鱼四溅的积水，欣悦穿着一双布鞋，裤脚被挽起一圈，鞋底已经被积水浸湿大半。当她穿上布鞋时，总是挽起一圈裤脚，说明她此前并非老穿布鞋。不就因为穿高跟鞋显得高出本人一截嘛，实在难为她了。庶盶扯下两个塑料袋递给欣悦，指着她脚下布鞋：“鞋底都快湿透了，赶紧套在脚上。”

欣悦双目含情地接过塑料袋，迅速套在脚上。

（）;（）　　5.16

临时鱼池中的鱼已经所剩无几，现有的鱼即将卖完，另外的鱼不知什么时间鱼才能运到。看到成群结队买鱼的人，庶盶暗自焦急起来，这么多买鱼的人一旦散去，将是一大难以弥补的损失，当尽可能稳住买主才好。稍加思索，立即面对人群道：“实在不好意思。原计划今天只卖一车的鱼，没有想到这么快就要卖完了。下一车鱼正在路上，或许转眼即到也可能延缓一时半刻。尽管下一车鱼是为明天所准备的，但肯定得先满足今天的客户需要，明天的事明天再说。如果时间特别紧张的，只能明天请早。时间稍许宽松的，希望略等片刻。待会儿，这边有新型科学致富信息资料，不仅免费提供，而且提供现场咨询服务。希望能够和大家共度一段值得珍惜的美好时光·！”

大家很快聚集过来询问各自关心的一些问题，就连手中提着鱼的也参与询问之列。不知不觉中，运鱼的拖拉机已经来到，好不容易从密集的人群中驶近临时鱼池。众多的人并不因为鱼的到来而停止询问，反而更加争分夺秒起来。万般无奈，庶盶只能十分遗憾：“实在愧对大家了，不少买鱼的人等的太久，我没有任何理由耽误他们的时间。改天，本人定当有问必答，知无不言言无不尽。在资料里面有联系地址，凡来信咨询同样有问必答。大家对新生事物的热诚和支持，我深表感谢！非常遗憾，我得卖鱼了。再次衷心感谢大家！”

绝大多数的买主不仅没有散去，而且人流愈聚集愈多。捞鱼、称重、算账、收找钱的动作，重复一遍又一遍。柳叔卸完鱼过来小声问阿姨：“头一车鱼这么快就卖完了？”

“早就卖完了，恐怕这一车鱼今天还不够卖！”

柳叔匆匆忙忙离去。等到第三车鱼运到时，第二车鱼同样卖完好大一阵子了，柳叔略加询问又急忙返身去运鱼。街上行人渐渐稀少，两个阿姨过来询问：“你们给很多人都给予买六送一或者买八送一优惠，多少给我优惠一些吧！”

见欣悦和阿姨没有发话的意思，庶盶立即接话道：“阿姨，明天我们同样会给走在前面的买主给予大幅优惠，希望您明天不要错过！”

“我每天要照顾孙儿，哪里能赶早哦。多少给优惠点，我买一条，她还要买呢！”

“一看就知道阿姨您们是诚心来买鱼的，虽说多多少少都得在这里守一个通宵，根本不在乎多卖或少卖几条鱼。可是啊，运到市场上来的鱼，总归是要卖的。您看这样好不好，价格的确是不能少，但保证把称旺到占不住砣。您是明白人，所谓‘称平心子’，要把称真正旺到占不住砣，还不把一二两称没了，这同样是实实在在的优惠啊！再说了，您看这买鱼的可多着呢，我们这里已经是第三车了，第四车鱼估计很快运到。其实吧，我们兴师动众、熬更守夜，都是非常的不容易。给您们旺一二两称，再掐头去尾舍去零头不收，也算是最大优惠了！”

“你们卖鱼也的确不容易。那好，给我称鱼吧！”