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虞瀅又道：「山中的兇險也不比先生不遠千里來收購藥材的路途中少，再者我若是今日以如此低的價錢賣給了先生，那麼往後做這藥材買賣沒個標準，誰還願意出常價來收我的藥材？」
藥商道：「你我定價，不說出去就好，旁人怎麼知曉？」
虞瀅笑了笑，繼而道：「那我分給旁人呢？」
藥商露出了疑惑之色，又聽她說：「山中兇險，怎可能是我一個女子進去採藥，與我一塊進去採藥的人，還有幫忙引薦的小二，我不可能說出個高價，再給他們細微的工錢，如此，他們還會願意給我做活嗎？」
「就算我給他們開了高的工錢，我難道忙前忙後的，就掙那些微薄利潤嗎？再者，也很難確保他們也會對此事守口如瓶。」
藥商沉默了片刻，還是不打算提高價錢，為難道：「主要是我這收了醫館藥材後，預算也不足了，再者……」
他頓了一下，給對面的婦人畫一個餅，說：「等十月我也還會再來雲縣收藥材，倒是也不去醫館定了，直接到余娘子你這處定，那時再重算價格，余娘子看如何？」
虞瀅淺笑：「成呀。」
藥商聞言，頓時一喜，他就知道婦人好糊弄。
「那就簽訂字據契約，按照先前藥商與我開的二十一文一斤尋常藥材的價格來算，一百斤起。」
藥商面上的神色一僵。
雖說二十一文還比醫館低了一文錢，可他本就是做小買賣的藥商，一年到頭也就秋夏兩季來收藥，這回來了嶺南收藥材，下回就該去北面收了……
口頭之約與簽訂契約是完全不同的兩碼事了。
虞瀅早猜到了藥商是糊弄自己的，從他現在微僵的表情可以看出，她猜得沒錯。
虞瀅復而淡淡一笑：「這樣吧，一人退讓一步，十六文錢一斤，品相保持著九五成這樣的成色，先生覺得如何？」
何叔他們是六七文錢，再除去了小二的，她起碼要有一半的利潤，這買賣才有做的必要。
不然，一次賤價開端，便會有許多次賤價。
藥商聞言，當即皺眉起了身，說道：「就是十二文錢，你不賣便罷了。」
雖站了起來，卻沒有立刻要走打算。
虞瀅看得明白，現在就看誰先坐得住了。
她也起身，有條不紊地開始收拾著桌面的藥材，看得藥商眉心一跳，但還是暗暗的抱有僥倖心裡，覺得這婦人是在虛張聲勢。
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