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55 杜仲胶修（第2页）

罗用又问。

“这”

对方顿时为难了，他倒是没想到，这罗三郎年纪小小，做起买卖竟也是滴水不漏。

“不若按我说的，你们只管将树苗与我运来，树苗粗细不得小于二指，每个树苗根上需带土球，土球大小不得小于一尺，一株树苗按十八文钱计算，种活了种死了都算我自己的，如何”

罗用提议道。

“三郎未曾行商，不知商路艰难，秦岭距离此地甚远，要从那么远的地方将树苗运来离石县，实非易事。”

一听罗用还价，当场便有人如此说道，就刚刚那个二十文钱的价格，他们中间不少人还觉得低了呢。

“我怎会不知行商不易，不过诸位都是长安城中数得着的大商贾，必不是那些小商户能比，不怕诸位笑话，我一个乡野少年郎，不过就是取巧挣得了一些银钱，到底家资不丰。”

罗用这便开始哭穷了，这人就算是哭穷也是哭得坦荡荡，面上半点也无那窘迫之。

“既是家资不丰，何妨少种一些”

这些个都是人精，平常小买卖，差个一两文钱的自然没有什么可计较，这可是好几万株树苗的大买卖，该讨价自然是要讨价。

“既是想到了，自当竭尽全力付诸行动，若是瞻前顾后，等过了今日又等明日，何时才能将那一二百亩杜仲苗种出来”

时间可是不等人，过了明年春天，他若再想种杜仲，就又要等上一年。

这些人到底还是嫌那十八文钱的价格低了些，商人逐利，虽然他们也是为了那羊绒毛衣裤的订单才肯接这树苗生意，但既然做了生意，哪有不图利润的，也就是他们这些人，若是换了一般小商贾，按这样的价格，只怕是要折本。

其实那杜仲的树苗原本也是不贵的，若去那山中小村找人到山里挖，也只需花那少少的几文钱，只这运输一事，着实是不易，载货的牛车上了驿道，动辄就是数百文钱，另外又需那许多人手，光吃饭也要不少银钱。

“眼下你若能应我三套羊绒毛衣裤，我便与你签五千株杜仲苗的契约。”

就在双方僵持不下的时候，厅中一个面目斯文的年轻人说话了。

他也是看得明白，按照十八文钱的价格，这些老家伙也是完全有能力给罗三郎运来那么多杜仲树苗，他们这些老商号，和那些管理驿道的官员小吏都有关系，过路费比那些寻常小商贩不知道要便宜多少，如今之所以做出这般姿态，无外乎就是想要多赚那几两银子罢了。

几两白银，对于这些商贾来说实属蝇头小利，对于那罗三郎来说却也是不少钱，也难怪他不肯松口。

“阎六郎既如此说，那便按你说的，我也能签五千株的契约。”

那斯文青年在这些人中间显然有些脸面，这时候见他说话，立马便有人跟风。

“我也能签五千，只要你这几日拿得出毛衣裤。”

“我家商号小些，可签一千七百株，三郎再应我一套毛衣裤便可。”

“我也签五千。”

“这前面的毛衣裤归前面的，明年开春的契约该怎么签还得怎么签。”

“既如此，我家商号能签一万。”

一旦有人起了头，后面就顺利多了，刚好罗用这回进城，也带了不少毛衣裤过来，原本以为一时用不上，便留在许家院子，打算等着下次出货再拿出来，这时候便让许二郎和他那两个外甥回家去取。

村子里那些个小姑娘一起开动起来，织毛衣的度那是很快的，这时候的人都很珍稀挣钱的机会，少有懒怠者。

这些毛衣裤也不是白给他们，一套毛衣裤二两银，那还只是比较普通的颜，像那些贵一点的颜，就要按照成本再加上去。

“这套玄的要三两银。”

罗用一一介绍这些毛衣裤的价格。

“这套我要了。”

不等他说完，马上便有人大声说道。