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由0到1的艰难（第1页）

黄光辉对店子开业第一天的生意有些不满意，听着弟弟黄光军的话，他略有所思，生平第一次发觉，做生意没有想象的那么简单。以前的那些美好的憧憬在现实面前竟然显得那么的苍白而且遥远，并且苍白遥远的有些无法触及，甚至当你越想触及它时，它却距离你越来越远了。这就是梦想与现实的距离。梦想始终是建立在梦与想的基础之上的，而现实却是让你看得见、摸得着的真实存在、非常骨干。

次日，黄氏兄弟毕恭毕敬地站立于店子门口，只要看见有过往的行人经过，他们就上前吆喝，大意就是：您家里需要什么家用电器吗？需要的话进来看看吧！我们这里什么电器都有，比如黑白、彩色电视机，洗衣机，收录机，电冰箱等，我们店子里面几乎都有卖的，而且价格公道便宜，赶紧进来看看吧！？

兄弟俩就这样一直吆喝着，整整吆喝了一个上午，但是换来的仍然是过往行人那胆怯的反应或者十分狐疑的神情。结果自然是仍没有人敢或者会进来看，哪怕是参观下的人也都没有。黄氏兄弟一边喝着凉茶一边叹着气，另外还一边冥思：这新开张店子如何真正的开张呢？正思考间，突然有一个人影竟然在不经意间走进了店子内。

此人走进店来后，缓慢的踱着步子，并且拿眼睛扫视着店内陈列的各种电器产品，接着在一台19寸的彩虹电视机面前停了下来，而且仔细地端详起来。见此情形，兄弟俩半天都没有回过神来，也并没有走上前去礼貌的招呼这位客人。或许大家就觉得奇怪了，为什么他们见到客人进店还不赶紧上前招呼呢？这不正是兄弟二人所期望的吗？这两天的每一分每一秒，他们不是都在盼着能够有人来吗？这不，盼星星盼月亮终于盼到有客人来了，怎么他们反倒没有什么反应了呢？这究竟是怎么回事呢？

其实，原因很简单。因为兄弟俩这两天太渴望太奢求来客人了，可以不为夸张地说，哪怕进来的是个参观的路人也可以！正是这样，所以当有客人真的光临时，他们竟然有点不敢相信了，所以表现得有点发呆发愣。其实这种情况在我们生活中也经常的发生，并不为怪。用当下流行的话来说，“这叫做幸福来得太突然，以致于我们反应不过来。”

“喂，我说老板，你们这彩电怎么卖啊？”

客人在哪里询问道。

“啊！什么？”

黄光辉回答道，他还在犯愣，有点没有弄明白“彩电怎么卖”

，是个什么意思。他心里还在嘀咕：只有在菜市场上说，老板，这猪肉怎么卖？这鱼怎么卖？或者这菜怎么卖的？还是头一次听到问“这彩电怎么卖的？”

“哥，你在说什么呢？客人在问，这台彩电多少钱？”

黄光军在一旁提醒哥哥道。

“哦，这台彩电啊！很便宜，一千五百块就够了。”

“一千五百块？”

“是啊！就是一千五，您觉得有什么问题吗？”

“你这个价钱可比那些百货公司的便宜好多，你这彩电不会是有什么质量方面的问题啊？”

“质量绝对没有问题！一个星期内质量有问题我们可以包换，并且还有两年的免费保修期。您再看看这牌子——彩虹牌，这可是国内的名牌啊！您可认准了，请相信品牌的力量！”

“你这张嘴还挺伶俐啊，要是这电视真的没有什么问题，也像你的嘴一样利索的话，我还可以介绍好多朋友来你们这里买。”

顾客耍着小聪明有意试探性地说道。

“真的吗？那就太好了，太感谢您了。请您相信我们吧，开门做生意，讲究的就是诚信二字，如果靠蒙靠骗肯定长久不了，也做不下去的。可是我们兄弟俩是长远打算，计划长久地干下去，并且在此立足下去，我们的眼光不会那么短浅，不会太过于鼠目寸光。”

“呵呵，真是能说会道啊！”

客人笑着回答道，顿了顿，又接着说道，“那好吧，我就暂且相信你们一回，希望在你们这里买的电视机不会有什么质量方面的问题。”

“好的，绝对没问题！不瞒您说，我们这些产品是通过关系直接从厂家拿出来的货，中间少了许多环节，自然售价要比百货公司便宜好多，至于质量肯定是没有什么问题的，何况有问题我们包退保修，并不会等你买了后就再也不管死活了的。”

黄光军听说对方有意要买，心中暗喜，特别补充性对客人说道。

“嗯，好啊！不过我们还是试一下吧。你们插上电源让我看看图像是否清晰，声音是否洪亮。”

“好的，没有问题。”

黄光辉忙跟着回答道，并一边开始忙碌着寻找电视机的插头及电源插口。

正如黄光军所介绍的那样，这彩色电视机在通电后，还是能够接收到当时仅有的几个电视台节目的，例如中央电视台，北京电视台等等。当然，当时还不存在京师卫视这个电视台，这在当时甚至连一个卫视频道都没有的。

光辉电器店的首位顾客看着播放的彩色电视机的图像及声音效果还算可以，显得有些满意，便痛快地掏钱买下了。由此一来，光辉电器店总算是真正的开张了。看着终于有成交的第一单，等到那位客人用着车拖着电视机离去后，兄弟俩一改先前的愁容，显得有些激动和兴奋。同样，他们也深深地懂得了由0到1的艰难。用黄光军的话说，从0到1的距离远远大过于从1到100的距离。

在最开始的时候，黄光军听到何麻子说这句话时他并不能理解其意思。可是到了眼下，他终于有了深刻的体会，完完全全理解和明白了何麻子在说这句话时的感受：打破零蛋的记录是远远比打满分记录要艰难不知道多少倍的，因为既然有了一，那么就会有二，有了二就会有三，依此类推下去，则必然会有一百，一千，甚至一万。这也十分符合《道德经》中所讲的：世间万事万物皆由道生，道生一，一生二，二生三，三生万物的规律。

正是这样，黄光辉、黄光军兄弟信心不但得以恢复，而且开始大增。因为他们坚信“三生万物”

的道理。