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第8章 供需关系（第2页）

何欢更是感到诧异，自己喜欢喝福建武夷山的茶，也有些研究，但身边的人又有几个人知道茶，就算喝的好也只是说好茶好茶。

二马处于继续挂机中，毕竟肖丁刚才的表现那个有点纲范围，也只能装着然后回去的时候再问肖丁。

何欢喜好是喜好，诧异归诧异，但对于肖丁和二马来访尤其对他现在店铺的生意的意见更是关注，同时对二人的到访的意向还想明确一下，便问询着：“二马同学前面说你们这次过来是想和我们公司合作企业形象设计，肖同学也说了下我们这个店的提升方式，我也想知道两位过来具体是准备具体怎么和我们公司合作。”

“我们这个学期和老师专门做企业cIs设计的项目，这次过来找何总您也是想学以致用，给我们城市英豪做好形象设计的方案，同时也在学校进行推广，拉动学生到城市英豪来消费，”

二马做为接洽人，回答起来。

“是的，我们黄教授在本市对很多企业和公司都做过cIs企业形象系统的项目，给这些合作的企业文化都带来很大的提升，比如说去年给湘江百货重新设计以后同时还开展了一个大型的促销推广活动，单次的营业额同比增长了3oo%，何总您应该听说过，这次我们也是考察了很多的公司和店铺，尤其是对城市英豪的重点考察分析过，如果我们合作应该会对公司带来形象和业绩的大提升，”

肖丁听到二马的表述从逻辑角度有偏差，谈判的时候不是说我能从你哪里得到什么，更应该说我能给你带来什么好处，供应关系和需求关系的说法会把一件事情说成两个选择，前者的选择是yesorno，后者的只能选择yes。

何欢知道湘江百货，也知道那次的活动，只是不知道和黄教授有关，但送上门来的不只是学生，还有老师，而且是能够落地的方案，关键是肖丁他们已经给到了确实有效的提升方式，那么剩下就是谈怎么合作，合作的话要付出多少的，怎么样付出，这两人过来寻找合作说到底无非也是和以前的人一样想通过做些什么然后赚些钱，如果确实有效果，付出一些也不是不行。所以何欢也是不紧不慢的说：“湘江百货的那次活动我知道的，生意很好，黄教授我也听过说你师门学校里很厉害的老师，同时我也挺看好你们两位，如果我们可以合作，你们准备怎么做，怎么收费。”

肖丁看着二马想说话，跟进抢话进来说道：“何总，我们过来是寻求合作，但是也是根据城市英豪的具体情况制定方案，企业的形象系统是固定收费3ooo块，当然具体方案一定是和贵公司协商共建完成，在你们现有的基础上达成优化提升，包括企业文化、形象设计、门店氛围，另外我们也会针对城市英豪的推广和促销方案着手安排一个比较有爆力能更快带来业绩的方案，这个方案我们是按照营业提升部分的2o%到35%分成，湘江百货的那次活动我们分成的比例是25%。”

“做企业形象设计我们是干项目的活儿赚专业度的钱，公司要做这个事情请外面的团队肯定也不止这么点钱，既然何总你出了钱那我们帮你做促销活动是帮你把花出去的钱再赚回来，然后再拿点辛苦费，最后公司的项目也做好，业绩还提升了，花的钱也赚回来了。”

肖丁继续说道。

“肖同学，你这个想法不错”

何欢对于这样的说法也比较赞同。

“关于企业形象设计，可以让二马和你继续介绍一下，他可是我们专业的高材生。”

肖丁刚才的点火行动是没有提前和二马打招呼的，现在赶紧让二马挥挥转移一下注意力。

“我们说的cIs系统是分成mI，bI，VI，三类，mI是企业的理念系统......”

二马详细介绍起来，最后的归属依旧还是企划部。

而肖丁也继续和何欢喝着茶，聊着天，愉快的达成了合作的意向，准备着第二天大家签署一份合作的协议。

肖丁的计划是城市英豪的门店将在下周的周末三天业绩完成达到二十万到三十万，比城市英豪以前三天八万元增长幅度为15o%到3oo%，而提成方案也按照阶梯式的操作。如果按照这个情况的测算，下个周末活动真要做到三万的时候他们的提成将能达到将近七万元，而城市英豪的毛利润也能提升十五万元，典型的双赢。

洽谈好以后在返校的时候，二马对肖丁是牢骚与夸赞齐飞，欢喜共忧愁一色。牢骚在于肖丁的大包大揽已经严重出了他的思维范畴，也和他提前预想的洽谈计划有太大的偏差。褒奖在于原先他准备做好cIs的项目的回报目标是15oo元，现在直接翻了一番。欢喜的是巨大的经济回报，忧愁的是现在的团队没有能力做到。

二马在问肖丁是怎么想的时候。肖丁的说法是：不要讲你需要他能给你带来什么，一定要讲你能给他带来什么好处。而这就是生意中最基本的供需关系。至于说怎么做到三十万，那就要看有没有这个命赚大钱，也要看大家有没有这个想法赚这个钱。

回到学校后，二马拉着肖丁要和大家一起开小组会。肖丁说开吧，三个臭皮匠顶个诸葛亮。也确实是班级宿舍里能人众多，起手一刀能砍一万的人都有，一个魔法能打死人的人也有，能沉下心一个学期跑食堂看美女的人也有，能踢球变成泥猴耳朵堵死听不见腿被踢骨折还能踢完9o分钟的人也有，能看电视剧看三天两夜的人也有，能拿着拐杖瘸着一条腿都翻墙出去上网的人都有，甚至出去蹦迪惹事喊了几十号人去打架的人也有，怕啥呢！年轻的时代，怕的不是没有能力，怕的是没有想象力，怕的不是没有实力，怕的是自己给自己上了一份枷锁，觉得根本不能成事。

多年后的胖子玉川说:“我们这代人是很坚韧的一代，上小学一会儿五年制一会六年制，上初中又遇上课本改制实验版，连抄作业都要自己先学会，考学校又遇上换高考改制，一年学会三年的课程，上大学又遇上并校涨学费，找工作上班又只能干基层先吃苦，上了中层又遇到经济危机和新经济浪潮，终于站稳了又遇到房价暴涨，终于买房了又遇到经济滞胀，打拼好了准备自己干又赶上了疫情，疫情结束了又遇到下行经济，但我们咬着牙干，不会的就去学，经验给我们的从来不是桎梏，各种的际遇给我们带来的限制从来就不是限制。能限制我们的只有我们自己，关键是我们敢想敢干，能实干也愿意实干。”

当时的肖丁和玉川喝着酒聊着天。

是啊。能限制我们的只有我们自己，打开束缚放开思维，年轻一代，无限可能。