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第47章 西山分店遇冷（第1页）

自4月2o日起，非典疫情形势日趋严峻，开始实行一日一报制度，以便实时掌握疫情动态。所有学校都加强了进出管理，以确保师生安全。东江二中更是严格执行检查措施，所有师生进出校园时，必须出示学生证或教师证，证件上详细记录了持证人的所在班级、年龄、姓名以及照片，以杜绝非校内人员混入。此外，学校还规定了学生和教师每日需进行两次体温检测，一旦现异常，立即上报并采取相应措施，全力保障师生的健康安全。

面对疫情的突然升级，徐景深知防控工作的重要性。他迅采取行动，要求江州有衣佳的两家店铺每日进行两次全面消毒，确保店铺环境的卫生安全。同时，他还要求所有员工每日进行一次体温检测，并详细记录，以便及时掌握员工的健康状况。尽管徐景知道江州和东江此次疫情相对较轻，但他仍然坚持采取防护措施，以防万一，保障员工和顾客的健康安全。

此外，徐景还根据疫情形势的变化，对销售策略进行了调整。他通知秦雨蓉和吴娅，将原本在江州的2o名销售人员全部带到东江，以应对可能的市场变化。然而，由于疫情形势的突然严峻，部分销售人员产生了恐慌情绪，其中有8名销售人员选择了辞职。面对这一突状况，徐景并没有气馁，他积极与剩下的销售人员沟通，鼓励他们坚持下去。最后，加上秦雨蓉和吴娅，一共有14名销售人员来到了东江。

4月21日，有衣佳服装店在东江西山路的分店在一片期待中正式开业。为了吸引顾客，店铺依照惯例，举办了为期三天的开业大酬宾活动，所有商品均享受8折优惠。秦雨蓉被委以重任，担任西山路分店的店长，她的月薪暂定为14oo元。与此同时，其他销售人员的底薪也按照既定计划，统一提升至1ooo元。

尽管有衣佳在江州已积累了一定的市场声誉，但在东江这个全新的市场环境中，品牌知名度还有待提高。虽然8折的优惠力度颇具吸引力，但开业期间的生意并未达到预期中的火爆程度。与江州春熙路店开业时人头攒动、热闹非凡的场景相比，东江西山路分店开业时的客流量显得有些冷清，这让徐景感到有些失落。

酬宾活动结束后，东江西山路分店的生意更是一落千丈，这让徐景开始深入思考问题的根源。经过仔细分析，他认为东江作为省会城市，商业氛围浓厚，是各类商品的集散中心，市场竞争自然异常激烈。有衣佳虽然有着自己的进货渠道和价格优势，但在东江市场上，同类型的服装店数量众多，且它们所销售的商品与有衣佳多有重合。尽

管有衣佳在价格上采取了平价策略，使得价格略低于同行，但在产品设计和品牌特色方面并没有形成明显的差异化优势。这使得顾客在选择时，难以将有衣佳与其他品牌区分开来，从而影响了有衣佳在市场上的表现。

鉴于有衣佳在服装款式和种类上与其他品牌相比并无显着优势，徐景决定采取价格策略，以薄利多销的方式吸引顾客。他深知，在激烈的市场竞争中，价格往往是消费者选择的关键因素。因此，他计划利用即将到来的五一黄金周这一销售高峰期，通过大力度的促销活动吸引更多顾客。

为此，徐景决定在原有的8折大促销活动基础上，增加一个满送活动。具体的活动方案如下：顾客在店内单笔消费满1oo元，即可获得一对精美的耳环；消费满2oo元，将赠送一条时尚手链；而消费满5oo元的顾客，更将获赠一款可爱的毛绒玩具等精品小礼物。这些小礼品虽然价值不高，但却精致可爱，能够给顾客带来额外的惊喜和满足感，从而增加他们的购买欲望和忠诚度。

徐景相信，通过这样的促销活动，有衣佳在价格上的优势将更加明显。当顾客现同样一件衣服在有衣佳购买不仅价格更实惠，而且还能获得精美的小礼品时，自然会更倾向于选择有衣佳。同时，他也希望通过这种方式，让更多的人了解并喜欢上有衣佳，从而在有衣佳的消费成为一种习惯，为店铺的长期展奠定坚实的基础。

4月3o日，班主任周鸿光向学生们传达了关于五一假期的相关通知。虽然假期将如期进行，但鉴于当前非典疫情的严峻形势，学校不建议学生前往外地旅行，特别是那些已经出现非典病例的城市。这一建议旨在确保学生的健康与安全，避免不必要的风险。

徐景在得知这一消息后，决定利用这个机会不回江州。他现，和他持有相同想法的同学并不多，因此3o号当天，离校的同学比往常要多很多，校园里显得异常冷清。

徐景站在宿舍的窗前，看着空荡荡的宿舍，小猫三两只的操场，心中不禁涌起一股搬出宿舍、到外面居住的想法。可一想住宾馆得花钱，而买房则更是遥不可及，他身上的两万多块钱远远不够。本着能省一分是一分的大原则，徐景很快打消了这个不切实际的念头。在当前的经济条件下，还是应该精打细算，避免不必要的开销。于是，他决定还是老老实实地待在宿舍，度过这个假期。

五一假期期间，徐景将大部分时间投入到有衣佳西山路店的运营管理中。白天，他几乎都在店内，密切关注着店铺的日常运营情况，从客流量到销售额，从员工服务到顾客反馈，他都一一留心。同时，李婕妤和宋倩也会定期将江州两家店铺的每月销售数据送给他，让他对整体业绩有一个全面的了解。

然而，徐景意识到，仅仅依靠这些定期送的数据，他无法实时掌握各门店的最新动态。于是，他决定利用假期的时间，开一个小程序。这个小程序能够实时上传和更新各门店的销售数据和库存情况，使得徐景可以随时随地通过手机查看各店铺的最新销售数据、库存状况以及员工工作情况。

每当看到电脑上实时更新的数据，徐景都感到一种莫名的成就感。回想起有衣佳从江州建设路的第一家店铺起步，到如今已经在东江成功开设第二家分店，徐景不禁感慨万千。虽然与后世那些大型企业相比，有衣佳的展度或许并不算出类拔萃，但考虑到他作为一个资质平庸的外行人，能够在短短七个月内取得这样的成绩，已经算是非常不易了。

另外，受非典疫情影响，王国华和陶然的结婚典礼也被迫延期举行。进入六月后，随着各方面传来的好消息，非典疫情终于得到了有效控制。学校也逐渐放宽了防控措施，不再要求学生出示健康证明，社会生活逐渐步入了正轨。

有衣佳各店五月份的销售数据也已统计完成。数据显示，江州建设路店的纯利润约为8万元，春晖路店约为17万元，而东江西山路店的纯利润却仅为6万多元。这一结果令人颇感意外，毕竟东江西山路店的门店面积是江州建设路店的三倍，投资也接近春晖路店，但其盈利能力却仅为春晖路店的三分之一。

面对这样的数据，徐景陷入了沉思。在各方面情况都不比江州2家门店差的情况下，却赚的少这么多，徐景认为这种情况很可能是由于竞争问题导致的。他明白，做生意的基本规律是“人无我有，人有我优，人优我廉”

，即在产品或服务上要有独特性，要有优势，价格要合理。

为了改变这一现状，徐景决定三路并进，从货源、产品质量和采购成本三个方面着手。要想在市场中脱颖而出，就必须拥有独特的货源、优质的产品以及合理的价格。最好的办法当然是自己开一家制衣厂，但还是因为资金的问题，目前还做不到

因此，徐景决定采取更为现实的方案，即与金制衣合作，共同探索新的生产工艺，研新款式，并提高产能和产量。为了确保这一计划的顺利实施，徐景决定以预付货款的形式，向金制衣支付2o万元，用于购买生产线。他并不要求全新的设备，只要能够正常运行、满足生产需求即可。