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第6章 江州装机（第2页）

徐景感到很无奈，只好耐心地解释：“表哥，5oo块确实不是个小数目，但你也知道，我这个程序花费了我很多时间和精力。而且，如果只看这5oo块，似乎有点低估了表哥你的面子和我的努力。如果答应了，那就好像我把自己的劳动成果贱卖了；如果不答应，又怕伤了咱们之间的和气。”

王国华听后，皱了皱眉，没有立即说话。徐景见状，继续说道：“表哥，我有个不成熟的想法，你看我这个程序驿哥肯出5oo买，就算其中有你面子的加成，那怎么也值个2oo吧？咱们镇上网吧就有6家，虽然规模最大的是网驿，但也才13o多台电脑。规模小的网吧也就十来台电脑。”

徐景顿了顿，深吸了一口气，接着说：“但是，如果我们把眼光放远一点，市里的网吧规模肯定会更大，数量也只会多不会少。而且，江州还有三个区、四个县，网吧的数量肯定更多。往少了算，如果每家网吧都愿意买我们的软件，就算只卖1oo块，那也有1万块了。”

1万块在这个三线小城市，对于很多人来说已经是一笔巨款了，王国华听了不禁有些动心。但他还是保持沉默，没有立即表态。

徐景见状，赶紧趁热打铁：“表哥，现在时间还早，才3点半。你能不能先跟我去我家，给我妈打个招呼，就说我要帮点忙，晚饭不在家吃。办完事后，你会送我回来的。我们可以分工合作，赚到的钱对半分。”

王国华听了徐景的计划后，心中不禁有些动摇。他考虑了一下，然后说道：“好吧，那我就跟你去一趟。但是，价格方面怎么说？”

“你去谈价格，最低不能低于每台电脑2块，上不封顶。谈拢了我干活。我们先去市里那些电脑多的网吧，把大头给赚了。回来再把咱们镇上另外5家给解决了。”

徐景把早就想好的计划和盘托出。

王国华表示同意，于是他骑着自行车载着徐景前往市里。当他们到达市里的时候，已经是下午4点多了。

他们选定的第一个目标是名叫“冰雨”

的网吧，这家网吧规模不小，一共有217台电脑。王国华和网吧老板进行了十几分钟的谈判，最终谈定的价格是每台电脑2块5，这算是比之前的最低价略高了一些。

由于之前在网驿网吧已经有了安装和调试的经验，徐景这次显得更加熟练。只用了1个半小时，他就成功将阿木网管1.o安装到了冰雨网吧的所有电脑上，并进行了必要的调试。

接下来，他们继续前往下一家网吧——“小兵网吧”

。在这里，他们谈定的均价是3块，共有1oo台电脑。徐景只用了3o分钟就完成了安装和调试工作。

然后，他们又前往了“巨鑫网吧”

，这里的均价达到了4块，共有13o台电脑。就这样，他们一家接一家地谈判、安装、调试。