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第二十五章 我二弟天下无敌（第3页）

苏禾告诫道，勾起的嘴角却压不住。

投委会的基金经理和行业MD互相传递眼神默契地做出定论，从实操角度评判这组实习生是最符合考核标准的。

券商把‘尽职调查’环节外包给专业的第三方咨询机构，确实是因为有些行业专业度较高，另一方面么，券商需要准确信息，至于信息怎么来的管不着。

更有甚者，二级市场买方去偏远地区的上市公司工厂或去大宗商品期货企业工地做调研，研究员和企业之间的各种花式对抗骚操作，不上秤没有四两重，上了秤一千斤打不住。

但今天来目的就是为了考核实习生们的专业知识，野路子实践亲测有效，但不能说。

行业MD只好厚着脸皮强行往下聊：“排除创始团队因素，这个项目本身怎么样，有哪些优点值得关注？”

“品牌的经营理念和定位，还有原材料端的优势具备很大潜力。”

谢景行边说着边让宋安梨把她那份半成品PPT分给几位考官。

以目前的社会现状说服考官们相信国潮风口很麻烦，所以国风国潮品牌定位点到为止无需多言。

他昨天在从茶山返回春城的路上所说的茶叶供应商路线，才是为今天项目汇报准备的主要内容。

崔阿柳只看到开放加盟权收割加盟商的玩法太低级了，进一步跑通商业模式上市也高明不到哪去。

‘不渡’真正能做到的是利用庞大的加盟店数量当做成品茶叶线下零售点，整合茶叶上下游产业链，倒逼批发市场、货柜、商超等中低端传统茶叶销售渠道。

更进一步转线上经营垂直类茶叶电商平台。

还是以霸王茶姬做对标，两三千家加盟门店的体量，每个店在收银台周围划出一块位置卖成品茶叶，就能一统中低端传统茶叶零售市场。

至于霸王茶姬为什么没这样做，因为它起步太晚了。

目前国内传统茶叶市场主打一个“乱”

字，茶叶品类乱，茶叶产地乱，品牌茶商价格不透明炒作更乱。

高端茶叶市场大部分销售渠道居然是借助白酒的分销渠道，线下茶叶销售个体店做的是关系销售，三年不开张开张吃三年，放眼望去无论高低端市场就没有一家能辐射全国的销售渠道。

等到十年后茶百道开出七千多家加盟门店，光靠当供应商给加盟商卖原材料茶叶卖出了招股书。

传统成品茶叶品牌纷纷做线下连锁店销售渠道，屈指可数的几家大型销售渠道刚整合好市场转线上搞垂直类茶叶电商平台。

（）;（）　　结果抖音快手从天而降上来就是一个大嘴巴子，你做你妈的电商平台，我一个直播间每年流水十几亿。

不管茶叶品牌的线下连锁店还是垂直类电商品牌，都给爷死！

很多被人们熟知的行业巨头商业模式和创始团队是基础，赶在了正确的时间点做正确的事才是关键。

国内之所以没诞生ins一样的图片社交巨头，站在后来者角度分析原因很多。

实质上只是因为第一波移动互联网终端红利，踩中节点起飞，错过就是错过了。

“你这个，讲到的数据和行业研究都是哪里来的？”

听完谢景行从头至尾连未来发展预期都有详细剖析的讲述，基金经理脸色不太好的问了一句，其实他想问伱从哪找来的枪手帮忙代笔。

这份商业方案并不完美，比如奶茶和成品茶叶的客群不重叠，再比如随着外卖发展占据很大一部分到店消费，几年之内成品茶叶销售渠道很难说有什么样的发展趋向。

但光是走星巴克那一类的茶叶原材料供应商路线便未来可期，足够玩到上市。

线下零售渠道算伴生，一个讲给投资人听畅想未来的故事。

宋安梨脸上不知什么时候浮现明媚笑容，大大方方挺着胸脯说道：“少部分资料源于网络公开信息，大部分资料来自太禾资本数据库。”