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第18章 客套话（第1页）

这个种植火龙果的老板姓马，年纪比梁丰钱稍微大一点，梁丰钱就称他为马哥吧。马哥在车上和他们有说有笑，非常健谈。

“你有用过我们的产品吗？”

梁丰钱问。

“有啊，我的火龙果就是用两个产品的。”

“觉得怎么样？”

“感觉非常理想，枝条绿油油，没有一根枝条是黄的。火龙果有一个通病，到了夏天和秋天，天气非常炎热，水分蒸太快，枝条会出现却素，那么就会非常黄，感觉营养不良，面黄肌瘦，没有一丁点生气。自从有了这两个产品之后，就没有了这种现象了。”

“那平常是不是也在卖我们的产品？”

“有啊，不过我都是兼职卖的。我跑了很多种植基地，做了很多示范，那些管理员或者老板都说效果非常理想。”

“主要是火龙果？”

“不止，我还示范了柑橘和柚子，他们都说效果很好。”

“有人购买了吗？”

“没有，他们都说效果好，可是打电话给他们，他们都说先不拉。”

很多人都是这样子，有时候确确实实是因为试用了感觉到很理想，但并不会去购买。有些人就不一定了，他跟你说效果理想，那就是在说客气话。没有人愿意他人说自己的产品不好，要是梁丰钱是做生意的也是一样，说不好就是否定自己的产品，那么就会怀疑自己的产品。也有人是比较直接的，觉得不好就说不好，他们并非是要求高，只要达到他想要的效果或者梁丰钱他们说的效果就行。

做销售，都会有一些吹嘘成分在里面，恨不得把自己的产品好处无限扩大化，说的一点缺点都没有。不管怎么样，对自己的产品有信心是最大的动力，在给他人介绍自己的产品时就会吹嘘自己的产品是如何如何的好，达到一个什么什么样的效果。他们说，别人听，有些话别人就当听听而已，心里持怀疑态度。

人艰不拆，不要随意去拆穿别人的话，毕竟还没有见到实战效果，见到实战效果，所有好的话，坏的话都会不攻自破。还有就是，果园老板通常不会去拒绝销售人员去做示范。做示范的果树都是有问题的果树，他们自己也是用过很多方法都没有使果树恢复，有其他人来就直接让他们用这些有问题的果树做示范。做的好就好，做不好也无所谓，权当死马当活马医。

当然，还是有一些种植老板是很贪心的。他知道你的产品含量，知道你的产品能够达到一个什么样的效果，那么他就会让你去做，不管是谁来都不会拒绝。今天你来做几行，明天他来做几行，来十个八个人过来试，那他又得一亩地。能做多少就做多少，也就多多少少能够减少一些自己的成本。

这种情况我之前也是遇到过的，有一个种植柑橘的老板和我说，他愿意用一片果园给他们公司做示范，只要达到效果，那么就会全部使用。他说的一片果园不是几行，或者几分地，而是几亩地或者及几十亩地。这怎么可能呢？即使是农资老板过来也不允许这样子，这样做那农资老板需要付出多大的成本，多少的人力，做生意是奔着利润去做的，不是去做慈善家的。

梁丰钱和马哥在路上聊了很多，有关产品的，有关种植的，还有关其他一些无关紧要的等等。