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90共创业X尽显魅力产业联盟破题（第3页）

老郭和小郭也向我投来相同疑问的目光。

看着老郭和小郭满是疑问的目光，我说出了我的想法：

（）;（）　　“首先，没有‘你的’和‘我的’，只有我们的！大家都在工业电脑分公司这个招牌下用DDZ-4这个产品去开拓市场，我图的就是工业电脑分公司的市场认知度会因此而大大提高，DDZ-4这个产品的市场占有率也会因此而大大提高，这样我们大家都能更好地发展和赚钱。”

这个想法是经过我很长一段时间的深思熟虑后才形成的。

“哎呀，这个‘合作共赢，抱团取暖’模式的方法好！”

老郭和小郭听了我的话还没有反应过来，一旁的小于却已经兴奋地嚷了起来。

应该说这时我想成立一个产业联盟的设想经过一段时间的反复思考已经变得逐渐清晰了起来，那就是通过这个联盟大家可以共享一个品牌和一个技术，实际上这就是一个连锁加盟的概念，只是那时候，中国还没有连锁加盟这个事，人们也没有听到过连锁加盟这四个字。

因此小于把这个模式叫做“合作共赢，抱团取暖”

模式倒也恰如其分！

这时，老郭和小郭也都想明白了，因为DDZ-4的竞争优势显而易见，现在我愿意让他们无偿分享DDZ-4的技术所带来的好处，这是他们来之前绝对没有想到的。

同时，他们也看不出这里面我有什么圈套，因为这样的合作模式对他们来说没有任何风险，更重要的是他们从我的态度上可以感受到我是真诚的。

因此，最终我愿意与人分享成果的品格感动了他们，于是他们同意和我签订一个合作加盟协议：双方分享市场信息，并在市场营销中共同使用我们工业电脑分公司的牌子、DDZ-4的技术和产品，各自所得利润全部归各自所有。

世界上的很多事情，说到底就是利益分配的问题，现在，既然双方不存在利益冲突，而通过合作双方又都能从中得益，何乐不为呢？

老郭和小郭满意地走了，他们同意了在今后的项目上采用我们的DDZ-4技术。

就这样，我把自力电子设备厂给“收编”

了——成了加盟我们的第一个成员。

小于更是兴奋不已，因为之前她只是想让我和自力电子设备厂谈谈，看看双方有没有什么可以进行合作的地方，想不到居然谈出这么一个结果！

“X，我想我们这个合作模式可以推广到全国去！”

老郭和小郭走后，小于兴奋之余向我建议道。

“推广到全国去？”

我听了不由得心里一动，因为小于的这个想法与我想将我们与自力电子设备厂的合作模式推广到全国去不谋而合，于是我反问小于道，想听听她的想法。

“对呀！我们可以把这种合作模式叫‘工业电脑应用开发合作社’......”

小于手舞足蹈地说了起来，可以说她的想法和我的产业联盟的想法同样不谋而合，只是之前有听到过农业合作社，但从没有听到过在高科技领域居然也有合作社！

小于出生一个军人家庭，家里祖辈都是农民，因此想到合作社也很自然，但把工业电脑的应用开发和合作社挂起钩来，在当时不能不说一个天才的想法，我不得不承认：小于确实是有点营销天赋的！

我开始对小萍感激起来，心想：“她从哪里给我挖来这么一个宝啊？！”

不过，小于把我们和自力电子设备厂的合作模式称之为合作社并不为过，因为自力电子设备厂的老郭和小郭最后之所以选择了与我们合作，是因为他们没有其他的选择！

因为在世界正在迈向全球化的大背景下，作为同为从里弄生产组转型而来的一个街道工厂，在越来越激烈的市场竞争中要想占有一席的立足之地，除了合作难道还有比这更好的途径吗？

而我愿意与他们分享我们的技术优势则促成了合作的发生......

不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的。合群永远是一切善良思想的人的最高需要——德·歌德。

【下章看点】

有了自力电子设备厂加盟的第一个成功案例，X开始考虑在全国范围内推广这样的合作模式，小于也在一旁建议X何不顺势把产业联盟成立起来，而与此同时，小萍心中对X的爱意也终于爆发了......

X会如何在全国范围内推广和自力电子设备厂的合作模式？产业联盟又能否真的建立起来？

小萍对X的爱意又是如何爆发的？X又会如何应对呢？

欲知详情，请见下一章分解。