三藏小说

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第54节（第2页）

说干就干，她第二天就跑去看了位置，发现确实地段不错，只是装修老了些；开服装店最重要的是找准定位，千岱兰就想做18—28左右女孩的生意。

刚开业，她肯定卖不了多么高档的衣服，重点就是物美价廉、花样多；这个年龄段的女孩子买衣服，也是版型先于质量，且要新潮、不能太跟风，不能去拿市场上烂大街的款。

那装修就得改。

装修不是件容易事，千岱兰想尽量节省钱，大部分都亲力亲为，她仔仔细细地算了帐，水电基本不用改，但地砖必须要铺，水泥地自流平可不行，不仅显脏，衬得衣服也暗淡；墙面要全部粉刷，室内装饰……

为了省钱，千岱兰买了仿木条纹的地砖，墙体是单独买材料，自己和爸爸一块重新刷的，故意留了一种粗糙的质感，追求原生态。

天花板打扫干净后，换了一排环形的射灯，主灯也抛弃常用的灯管，换成一个大吊灯，灯罩是爸爸用木板钉的，刷一层古朴的漆，瞧着也有模有样。她没买什么墙纸也没买流行挂画，买一大堆便宜的干稻草、干芦苇干芦花、干麦穗、干棉花枝等等，修修剪剪，横七竖八地插、吊起来，扯棉麻布和素雅花纹的棉布做装饰，又马不停蹄跑旧货市场，去淘些木头做的中药柜、桌子、衣架……重新打磨上漆后，再搬进来。

一个胡桃木旧书架，上面摆满从北京寄来的昂贵原版书，下面的绿玻璃被千岱兰卸掉了，自己重新订威廉·莫里斯设计的一款花纹布——是她自己从网上下载的图案纹路，又去找专业布艺喷绘店做出来的。

爸爸千军看呆了，竖起大拇指：“真好看啊，我们红红就是能干。”

千岱兰还在精力旺盛地四处跑，动手改造旧服装店，去旧货市场又蹲了个一米八的石膏像，捯饬干净后也放在店里，就放在中岛台前、一个米白色的布艺沙发前。

布艺沙发也是二手的，千岱兰的妈妈周芸重新缝了沙发套，盖了张千岱兰买来的新毛毯。

店名是一整块打磨、刷漆后的木头板，千岱兰自己写的店名，只有一个字——「红」，爸爸一点点用锥子榔头砸出来，添一层红色的、热烈的漆。

四月末，千岱兰的小店紧锣密鼓地正式开业，第一批货还是从麦姐那边选的。麦姐从广州一批市场拿的货多少钱，给千岱兰就算了多少钱；千岱兰没进太多，算好件数、单价和利润，第一批只拿了两万块，不到一周，就去找麦姐补单——

卖得不错。

千岱兰干了这么多年服装销售，看了形形色色时尚杂志，眼光越来越毒辣。她现在不需要去认那种会成为“爆款”

，她自己会挑出来那些版型好、兼具设计和实穿性的衣服。

她给每一个进店的客人推荐适合她们的衣服，耐心地询问她们的需求，再根据个性搭配、用漂亮的雪梨纸和定制了店名的纸袋包装，言笑晏晏，耐心十足。

千岱兰还搞了会员积分制，模仿JW的规则，报姓名和手机号建立会员，买一次衣服，就按照实付款价格来积分，积分到达一定额度，可以兑换小礼物。

等到会员生日时，千岱兰还推出生日月折扣和双倍积分活动，生日月来购物，享受九折的优惠，但仅限一单。

服装店生意很好，可千岱兰也渐渐地发现了问题。

现在店里的回头客，基本都是冲着千岱兰的搭配和推荐来的，还有她的伶牙利齿；妈妈周芸性格文静，爸爸千军也讷言，俩人不善言辞也就罢了，重要的是不会搭配——

千岱兰试过一次，她出门拿货，那一天，店里的生意就很差，即使有过来的客人，听说她不在，也是掉头就走。

要等九月份，她去上学后，这店里的生意肉眼可见的会一落千丈。

千岱兰咬牙，想了很久。

最终，她还是给高中招生处的老师打电话，说可能没办法去上课，问可不可以先保留学籍呢？她不一定能直接上课，能否来参加后续的期末考、会考等考试？

以及……

“学校的试卷和学习资料，”

千岱兰握着手机，低声问，“我可以单独订吗？”

做好饭、下楼叫女儿吃饭的周芸，看到千岱兰放下手机。

垂着手，一手手机，一手缓慢抚摸过自制的木头挂衣架。

周芸看到千岱兰在书架前站了很久，很久。

她身后的墙上，贴着一张纸。

「小店利润微薄，欢迎试穿，谢绝还价」

那字体娟秀漂亮，是千岱兰亲手写的。

六月末，广州的一批市场开始清货——仓储费昂贵，源头档口都急需把手上一些或断码、或色不齐、或滞销的货特价清仓处理，换来现金流后，马不停蹄地投入新季新品研发、生产中，有些档口，在七月末八月初就开始开秋季新品发布。

正常情况下，这种清仓货品，像麦姐这样的客户，可以直接打电话订；不过，到这个时候，服装店拿夏装也会谨慎，天气越热，夏装拿货越是少。麦姐只订了一些，她的注意力全都在今年的档口秋季新品上，无论如何，这个时候，她都要去看看。

千岱兰也要去。

她想去多看看几个档口的风格，然后……直接从一批拿货。