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第十一章 在北京学习的第六周（第4页）

老师说，一、要有远大的眼光，良好的商业信誉。

先要有较多的经济理论知识，能了解生产与贸易之间的相互关系以及本国经济的变化趋势。其次，要有较多的世界经济方面的知识，知道世界各国经济政治变化的动态。第三，要有良好的商业信誉，“重合同守信用”

。

老师说，二、要有专门知识

国际贸易是涉及不同国家、地区之间的交易活动。从事国际贸易必须具备专门知识，才能达到经营对外贸易的目的。从事对外贸易的人至少必须具备下列专门知识。

（一）市场学

国际贸易不外是货物的采购及行销，故对于货物买卖的技术、经销途径、价格决定等等要有深入的研究。.

（二）通晓外国语

从事国际贸易，必然与外国商人接触，双方要有共同的语言才能进行洽谈，达成交易。英文已成为国际贸易通用语言，自然要熟练掌握。但对特定国家或地区，有时英文并不通行，故除英文以外，还要通晓该国该地区的语言，才不致给贸易活动造成困难。

（三）通晓本国对外贸易规章、货运、报关、检验等手续。各国都有一套管理本国对外贸易的办法。从事贸易活动的厂商必须熟悉它们，才能办好出口与进口手续。

（四）熟悉各国关税制度及非关税方面的规定。

各国海关制度和法令互有不同，从事国际贸易的厂商除要了解本国有关规定外，还要了解贸易对手国家的规定。例如关税税率，进口特殊规定，是否使用特定的海关票。还要了解对方国家非关税壁垒方面的规定。对国际性的贸易组织有关规定也要知晓。

（五）国际汇兑方面的知识

从事国际贸易的厂商，必须了解贸易对象国货币汇率。外汇银行的功能，以及国际金融组织的章程规定。

（六）商品知识

商品是国际贸易中交易对象，从事对外贸易的厂商对于所经营商品的性能、品质、生产方法、包装、成本计算要有深刻的了解。

（七）法律知识

迄今为止，国际上仍无共同的国际贸易法。世界各国贸易商所依据的是各国的商事法规，以及一些国际上通行的规约和贸易惯例。而各国的商事法规本非出于一源，各国规定很不一致。故从事国际贸易的人要掌握了解有关国际贸易的各种法律。

（八）保险知识

国际贸易货物从出口地运到进口地路途遥远，贸易商必须重视货物运输的风险，进行保险。要熟悉保险的种类、生风险时进行索赔的方法，要具备充分的保险知识。

（九）运输业务知识

国际贸易货物的转移，要通过各种交通运输工具进行，贸易商对于各种运输业务知识要有透彻的了解，才能使货物妥善转移。

（十）财会、统计方面的知识。

老师说，三、灵通的商业情报

由于经济，政治和自然灾害等因素，使国际市场变化多端。从事国际贸易的厂商要想做出正确的决策，必须采取各种手段调查了解各国经济，政治等多方面的动向，迅准确地收集商业情报，进行分析研究。

老师说，四、雄厚的资金

国际贸易，多是大宗交易，要想经营得好，必须拥有雄厚的资金。直接经营进出口的制造商，当然需要有大量的资金以购置原料、机器和零配件进行生产，就是一般专业进出口商，为掌握商业机会，也需要有大量的资金。至于一般代理商，虽不需大量资金:但如资本过少，也难获得委托者的信赖。

老师说，五、完备的组织机构

国际贸易本身是一种复杂的商品交换活动，各种手续繁杂，牵涉面很广，只有组织严密、科学，才能取得显着的经营效果，达到预期的目的。

这一周以后的几天，对外经贸大学的教授还讲了第二章国际贸易的产生展与作用。第三章国际分工。第四章世界市场，世界市场的形成与展。当代世界市场的基本特征，世界市场上的商品流通渠道。第五章价值规律在国际贸易中的作用，国际价值的形成，国际市场价格，国际贸易中的不等价交换。第六章，垄断资本与国际贸易，垄断资本的展及其在国际贸易中的垄断、统治与竞争，国际垄断组织垄断和争夺世界市场的主要措施，国际垄断组织的展对国际贸易的影响。第七章资本输出与国际贸易。资本输出及其对国际贸易的影响。二战后资本输出与达国家的对外贸易，资本输出与展中国家的对外贸易。第八章西方国家对外贸易政策与措施。第九章第二次世界大战以后的国际贸易。第十章西方经济学家的国际贸易学说等等内容。

对于这些内容，五明都认真做好了笔记。课后都重新整理了笔记。