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第22章 我还是个学生啊（第2页）
“太贵了。T恤4块钱一件，裙子8块钱一条，袜子4毛钱一双。”
没等江佑发话，路胖子率先出声。
“靓仔，你这样我不赚钱啊。”
“飞哥，现在对你来说，最重要的不是赚钱，而是怎么快速出清这批货吧？”
“这批货占着你的资金、还有你的库房对吧？你要是想着赚钱，只能慢慢等买家，得猴年马月才能把这批货出清？”
“这当中，要是有什么加工订单，材料人工都得你自己垫钱，要是没钱你就得去贷款，到时候利息又是多少钱？”
“所以，你出个保本价，我们帮你出清库存，快速回笼资金。“
听见这路胖子这一连串输出，江佑知道自己这次带路胖子来是带对了。
他默默蹲到了一旁的台阶上，饶有兴致地看着路胖子跟阿飞两人在那讨价还价。
路胖子和阿飞两人就这么掰扯了好一会儿，最终阿飞还是答应了路胖子提出的价格。
“飞哥，你打算一直给人做代工？”
蹲在地上的江佑问道。
“当然不想啊，我跟你们说，代工就是在大厂的施舍下要饭吃啦。我们这一边搞代工的老板，哪个不想做自己的牌子嘛。
“可是你也知道，现在服装行业竞争这么大，牌子不好干啊。”
“这样，飞哥，这几千块钱，我也不白赚你的。我给你出几个主意，肯定比这几千块钱值。”
见阿飞答应的爽快，江佑在旁边乐呵呵地说道。
阿飞听见这话也蹲到了江佑身边：“阿佑，有想法教教老哥啊。”
江佑非常自然地揽过阿飞的肩膀：“飞哥，你搞淘宝店做专门在网上卖的电商品牌。不是黄页网卖给批发商啊，是卖给消费者个人。”
“在网上卖？卖什么？”
阿飞虽然不太懂什么是电商品牌，但还是表现出了兴趣。
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“卖专业的运动袜子，比如跑步袜，篮球袜，足球袜这些的。或者去卖特殊的女士内衣。”
“有搞头？”
“先说运动袜，我看你这院子里有篮球架，飞哥你也锻炼？”
见飞哥点头，江佑继续说道：“那你应该知道，穿着棉袜锻炼的话，完事后脚是啥感觉吧？”
“棉袜吸汗不排汗，锻炼穿的话，会脚闷、扎痒、磨脚、湿黏，反正就是特别不舒服。”
江佑双手一摊：“所以我建议你搞运动袜。现在市面上浪莎、宝娜斯这些牌子都是丝袜为主。耐克和阿迪的运动袜子，好几十块钱一双，一般人也舍不得。
飞哥，你完全可以搞一个国产运动袜品牌，聚焦五到十块左右的运动袜这一细分市场。”
这时咂摸出味道的阿飞打断了江佑：“所以关键是做细做精，争取让别人买运动袜的时候，第一个想到的就是我这个品牌，对不对？”
“没错！”
见阿飞懂了自己的意思，江佑兴奋地一拍大腿。
“那阿佑啊，你为什么要我专门在网上卖呢？”
“飞哥，你没发现上网的人越来越多了么？网络购物会是未来的潮流。电商可以让你省去渠道费、房租店租，做到真正的轻资产运营。比你代工还要垫钱强多了吧？”
说到这里，江佑认真对阿飞说道：“飞哥，我诚心建议你去了解一下电商这门新兴的生意。”
阿飞若有所悟地点了点头：“要真是你说的那样，那我必须做电商。对了，除了运动袜，你刚刚还说了那种特殊的女士内衣，这个的搞头在哪里？”
听到阿飞的这个问题，江佑尴尬一笑：“飞哥，我还是个刚成年的学生，说这个不好吧……”
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