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第75章新想法（第2页）

徐氏也略懂几分，大家闺秀便是不会做香品，也熟知一二，否则出门别人说什么你完全插不上话，那可就尴尬了。

“大舅母慧眼，就是这款。我才学了就试试手，我娘被我缠磨不过就做了些。”

子岚笑颜逐开的解释。

此香茶和一般的茶并不相同，乃是用白豆蔻一两去皮，白檀末七钱，百药煎五钱，寒水石五分，薄荷汁制，麝香四钱，沉香三钱梨汁制，片脑二钱半，甘草末三钱，上等高茶一斤，右为极细末；

用净糯米半升煮粥，以密布绞取汁，置于净碗内放冷，和剂不可细软，以硬为度，于石版上杵一二时辰，小油二两，煎沸，入白檀香片，脱印时以小竹刀刮背令平。

其中百药为中药的一种，由五倍子同茶叶等经酵而制的块状物，用于呼吸系统及消化系统的治疗和调理。

寒水石乃是矿石中药材，清热泻火药。

而香茶在古代早有兴盛，茶于鲜花香料等一起熏制冲泡，可满屋熏香，还能起到一定的食疗作用。

子岚的香茶手艺十分好，前世可是非常受人追捧的，这香茶在便民图纂、遵生八笺等文献中关于香茶记载介绍的十分丰富。

马氏突然想起一事问道“咱铺子里有这款香茶么”

“没有香茶卖，才开张哪里张罗的过来啊，妹妹一个人带着红霞做香品，已经累的够呛了。

好的香师不好找呢，我打听了许多人，大多要求很高，要分成，而且不签奴契的，这怎么行呢。”

徐氏摇头，小姑子手里的绝活多着呢，绝对卖钱，可不能把小姑子累死吧。

“哦，倒是可惜了，我吃着这香茶可极好呢。”

马氏一听便歇了心思，小姑子已经很辛苦了，可她们不会做香品，压根帮不上忙，这往外卖的东西手艺不过关可是要砸招牌的。

子岚想了想提议道“其实我琢磨了个法子，有点歪，不知道行不行，一直也不敢说。”

“哦，你有什么点子，你娘太辛苦，我们也不忍心累着她。”

徐氏扭头望着侄女笑道。

“我琢磨着可以限量供应啊，每个月制作这么多，宁少勿多，东西一多就不值钱了，满大街都是价格就该掉下来了。

还有几款香茶并不复杂，但味道香气却极好，也有一定的调理效果。”

子岚眨眨眼见大家都望着她等待下文，便笑道“就像咱家的菜牌一样，每个月不重样。

打个比方，这个月推出龙脑香茶十来盒，下个月就不做了，也不卖了，推其他香茶，数目固定是多少，卖完就拉倒。

十二个月每个月都有不同的东西，以珍品稀有为原则，这样咱家店铺每个月都有新东西推陈出新呢。

这个法子也可以用在香品上。这东西毕竟只有少数有钱人才玩得起，所以坚决不能卖成青菜萝卜价，那样辛苦就不值得了。

我们用这个方换推出新东西，做的不多但样样都是精品好东西。

例如一个月每样东西只有十盒，卖完绝不多卖。

定价高一些，如果真的好，她们肯定会买账，一来二去大家追捧起来去晚了却买不到了，又不是掏不起钱肯定会心痒痒的。”

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