三藏小说

手机浏览器扫描二维码访问

第二章 驾舟东下（第3页）

黎禾说：“还可以这样弄啊，倒是一条捷径。”

“这次来主要是三件事。”

黎禾接着说道，“一是例常的采办布匹，二是我来与你们相识，三是请教经营之道。特别是经营之道，怎样多赚银钱，望不吝指教，感激不尽！”

顾卓说：“采办布匹之事，明日一大早可由方同光和程知雨去办。以后，程知雨来就和你亲来一样，没有区别。经营之道呢，倒没什么可说的。”

“你不说，是把我们当外人看了。”

黎禾说道，“也难怪，我俩初次见面，的确不是很熟。”

顾卓说：“你别这么说，你我虽初次见面，但彼此都是读书人，都是秀才，有很多共同语言呢！”

停顿一下，顾卓接着说道：“不如我们交流一下今年的乡试，你看如何？”

黎禾表示在商言商，不愿重提落榜的难过之事，又说道：“现在，经营之道对我来说非常紧要，还请顾卓公子不要把我当外人，细细赐教于我。”

“经营之道谈不上，我说点感悟，不见得对，你参考。”

顾卓说。

顾卓喝了一口茶，说道：“简单讲，就是你的商品好，进价低，售价高，销量大，时间长，才能多赚银钱。当今有一款布料就是这样的好商品，但我们这里没有。”

顾卓咳了一声，继续说道：“海外西方几万里远的西洋有个国家叫鹰鸡里，他们纺纱机、织布机比我们先进很多，产布既多又好，用船运到我们这边，价格比我们的还便宜。他们的布料细密柔软，做成衣服穿着舒适，而且耐穿，布料染色均匀鲜艳、不易褪色，比我们的粗布不知好到哪里去了。你说经营这款洋布，不就是一本万利吗！”

黎禾说：“是啊，就卖现在的价，成本又低，再加点量，那就大赚了。不过，这么好的事，怎么不见端倪，洋布市面上少，你家也不多啊。”

顾卓说：“官府不让外国船只进来，外国许多好物品进不来。我们也是仰仗几艘海船，借官府征派，往辽东运粮食、衣物的回程之际，间隙到台湾岛的鸡笼港弄一点回来，量不大，所以洋布没有形成大的气势。”

“不过，你放心。”

顾卓接着说道，“这回你们可以带几匹洋布回去，投放汉口试一试，保准一售而空。”

黎禾说：“量少不管用，也赚不了多少银钱。”

顾卓说：“走量的话，你们可多进一点印好的花布。我们印的布是仿鹰鸡里国的，比原来的和其他家的都要好。你们以后就多经营我家花布，减少粗布的量，这样，可以多赚银钱。”

“那我家布坊怎么办？”

黎禾说道，“你家布工厂那么多人，是怎么处置的。”

顾卓说：“布厂以后逐步转为印染，再就是直接做衣裳卖。西洋他们开始用机器缝制衣裳了，我们学他们不会错。”