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第9章 谈价双方的博弈（第1页）

叩叩叩。

助理推开门，将三倍咖啡端到沙前，给三人的面前各自放了一杯。

米佳斯并没有理会主角，反而是朝着助理比了比手指。

助理心领神会，立刻从一旁的柜子中拿出雪茄，半蹲在茶几前熟稔的切着雪茄。

“王阳先生，我想我的诚意已经足够多了，3oo万美刀的价格足够便宜，毕竟，这两架空壳战斗机，可不只是你一个人想要。”

米佳斯抽了口助理递来的雪茄，朝着一旁吐出一大口烟雾。

其实他说的这些都是扯淡。

这两架退役，且被拆卸了全部零件的空壳F22战斗机，他在交易市场上放出了一周的时间，没有任何一个人来询问的。

好不容易前两天就王阳这个冤大头，提出要购买这两架空壳F22战斗机，他心里早就已经乐开了花。

要知道，这两架空壳F22战斗机即使已经被完全切割成数块了，但还是很占地方的。

作为军火商，积压军火是一件非常恐怖的事情，这意味着将要投入大量的精力，以及埋没成本，还有维护成本。

只要将这两架F22战斗机卖出去，他就可以进购一批更为抢手的，市场认可的军火，从而达到资金快周转的目的。

不过，他还是保留了自己的私心，就比如军方委托他出售的价格是2oo万美刀一架，他故意提高报价，也是为了将前期投入的各项费用赚回来，并让自己多赚一点。

在他看来，能提出购买这两架空壳F22战斗机的王阳，绝不是那种很聪明的人，真正聪明的人是不会购买这两架废铁的。

“也就是说，米佳斯先生，你不会以低于3oo万美刀一架的价格，将这两架战斗机空壳卖给我？”

王阳没有动咖啡，而是身体前倾，做出一个随时可能走人的姿态。

他已经知道了这两架空壳战斗机的底价，也自然知道米佳斯所说的价格有多么离谱，在这种时候，必须要进行价格博弈了。

甚至，王阳现在也确信，这两架F22空壳战斗机大概率是没有其他人购买的。

不然，在他提出上一个问题的时候，米佳斯就已经让他走了，没必要继续在这跟他耗着。

好商品从来不愁卖，只有那些卖不出去的，才会在有人提出购买意向时，摆出一副很抢手的姿态。

米佳斯眼角抽了抽，却在转瞬间恢复如常：“王阳先生，那你想要以什么样的价格购买这两架战斗机呢？”

见他放低了语气，王阳这才端起咖啡杯，抿了一口咖啡，并顺势倚靠在沙靠背上，淡淡笑道：“咖啡不错。”

“我们这里的咖啡绝对是最好的。”

米佳斯又抽了口雪茄，借着烟雾的掩盖，他眯了眯眼睛，仔细的打量着王阳。

“米佳斯先生，我这人很直爽，也很痛快，我不愿意在这些琐碎的小事上浪费时间。”

王阳翘起二郎腿：“2oo万美刀一架战斗机，算上你这些天来的存放成本，运输成本，以及各项费用，我最多可以给到23o万美刀。”

….

办公室内逐渐平静，米佳斯没有说话，微笑的看着王阳，并任由手中的雪茄烟雾飘散，似是要将两人隔绝一般。

王阳同样没有说话，也同样在看着他。

但姜凉凉知道，这便是两个人的博弈，心理层面上的博弈。

王阳每次带她出去与品牌方谈价的时候，都会用这一招，先给对方一个无法接受的价格，但紧接着就会话锋一转，表示我会看在某些可能存在的成本上，将价格往上提高一下。

这一招屡试不爽，最终的结果就是品牌方代表咬着牙，答应王阳给出的报价。