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第53章 合作的谈判（第1页）

在一个阳光明媚的日子里，林锦儿站在村庄的高处，放眼望去，金色的麦浪在微风中轻轻摇曳，新建的工坊中传来阵阵劳作的声音，孩童们在村中的小路上嬉笑奔跑。眼前繁荣的景象让她心中充满了感慨，然而她也清楚地知道，未来的路还很长，更多的挑战正等待着她和村民们。但她坚信，只要大家团结一心，勇往直前，就一定能够创造出更加美好的生活。

此时，村庄里迎来了一件大事——与富商王富贵的合作谈判正式开启。谈判的地点选在了村庄中最大的一间屋子，屋内布置简洁但庄重。一张长桌摆在中央，林锦儿带领着几位村里有威望的长辈坐在一侧，对面则是王富贵及其带来的几位精明能干的助手。

林锦儿身着一身素净但整洁的衣裳，眼神坚定而清澈。她率先开口：“王老爷，感谢您对我们村庄的青睐和投资。但在合作的具体事宜上，我们还需仔细商讨，以确保双方的利益都能得到保障，也能让村庄有可持续的发展。”

王富贵微微一笑，点了点头：“林姑娘，这是自然。我也是真心希望能与贵村达成长期且互利的合作。”

话虽如此，但当谈到利益分配的具体细节时，双方的分歧便逐渐显现出来。

王富贵提出：“在前期的投资中，我承担了大部分的成本，包括工坊的建设、设备的购置以及技术人员的聘请。所以在利润分配上，我认为我应占七成，村庄得三成。”

林锦儿微微皱眉，反驳道：“王老爷，不可忽视的是，村民们付出了辛勤的劳动，而且土地和原材料皆由村庄提供。若只给我们三成利润，恐怕难以维持村民们的生活改善和村庄的后续发展。”

一位村里的长辈也附和道：“是啊，王老爷，我们村民也有自己的难处。”

王富贵的助手插话道：“但风险主要由我们王老爷承担，如果没有我们的投资，这一切都无从谈起。”

双方各执一词，互不相让，谈判的气氛逐渐变得紧张起来。

接下来，在发展规划方面，分歧进一步加大。

林锦儿主张在保证现有产品质量的基础上，逐步扩大生产规模，同时注重培养村里自己的技术人才，减少对外部技术人员的依赖。

王富贵则认为应该快速扩大生产，追求短期的高利润，并且将大部分技术工作交给从外面聘请的专业人员，认为这样效率更高。

“王老爷，快速扩张或许能带来短期的收益，但质量一旦无法保证，我们的声誉将会受损，长期来看，对我们双方都不利。”

林锦儿据理力争。

王富贵却摇摇头：“林姑娘，商场如战场，机会稍纵即逝。我们必须抓住当下的时机，迅速占领市场。”

双方僵持不下，谈判陷入了僵局。

这时，林锦儿深吸一口气，说道：“王老爷，不如我们都先冷静一下，重新审视各自的方案，寻找一个折中的办法。”

王富贵也意识到这样僵持下去不是办法，同意了林锦儿的提议。

谈判暂时休会，林锦儿与村里的长辈们聚在一起，商讨对策。

“锦儿，这王富贵看起来很强势，我们会不会吃亏啊？”

一位长辈忧心忡忡地说。

林锦儿安抚道：“各位长辈放心，我们有自己的底线和优势，只要坚持合理的诉求，我相信一定能找到解决办法的。”

经过一番讨论，林锦儿心里渐渐有了主意。

重新回到谈判桌，林锦儿提出了一个新的方案：“王老爷，关于利润分配，我们可以四六分，您六我们四，但前提是您要加大对村庄基础设施和教育的投入，帮助我们培养自己的人才。在发展规划上，我们可以先适度扩大生产，但同时也要建立严格的质量监督机制，确保产品质量。”

王富贵沉思片刻，说道：“林姑娘，你的方案有一定的可行性，但我还需要再考虑考虑。”

谈判再次陷入僵局，时间一分一秒过去，屋内的气氛愈发凝重。

就在大家都感到有些绝望的时候，林锦儿突然灵机一动：“王老爷，要不这样，我们可以先进行一个短期的试点合作。按照我的方案执行，如果效果理想，我们再长期合作；如果不行，您可以重新调整方案。这样对双方都没有太大的风险。”

王富贵眼中闪过一丝犹豫，最终还是点了点头：“好吧，林姑娘，就依你所言。”

谈判终于取得了初步的成果，虽然还有很多细节需要进一步敲定，但至少打破了僵局，为合作带来了一线希望。

然而，事情并没有那么顺利。在试点合作的过程中，新的问题不断涌现。

由于对质量监督机制的理解和执行存在差异，导致一些产品出现了质量瑕疵。王富贵对此十分不满，指责林锦儿没有严格管理。

林锦儿没有退缩，她仔细调查了问题的根源，发现是王富贵派来的技术人员为了追求产量而忽视了质量标准。

“王老爷，这并非我们管理不善，而是您的技术人员没有按照我们共同制定的标准操作。”

林锦儿拿着证据，不卑不亢地说道。