手机浏览器扫描二维码访问
第15章（第3页）
“可以，我现在就转给您。”
陈夕一边微信转数据一边继续按照自己的逻辑说，“孙哥，咱合作一年，澜海无论从服务层面，还是运营层面都一直给与支持。之前我虽然没来，但一直监控着咱们账户数据。您之前说咱俩‘磁场合’，我觉着‘磁场合’的人不用说太多，一起捞钱就完了，您说是不，哈哈。”
陈夕总是想强行将孙兴顺的话题带到自己的谈判思路里，刻意说的快，说的急，一股脑地倾其所有。孙兴顺还没交底，陈夕已经差不多快把底牌亮出。
“是得一起捞钱，老实说我也挺想继续与澜海合作的，但是其他渠道公司都给返点，陈经理不给返点我跟老板没法交代啊。”
孙兴顺挑不出来澜海毛病，只能以“老板”
当幌子硬要返点。
陈夕以为孙兴顺绷不住了，觉着现在是亮底牌的恰当时机：“闪耀这一年的运营数据刚您也看到了，在澜海不给返点的情况下，运营线本是192元。假设渠道公司运营的成本是24o元，给闪耀2o%返点，最终运营成本折合现金是2oo元。如果过24o元，那就说明还没有澜海运营的线本低。”
我们有地域优势、运营好、线本低，综合评估合作优势一定会高于其它渠道公司，这下你没话说了吧。
陈夕一股脑说完所有话，胜券在握，暗自窃喜。
却不料孙兴顺来了句：“其它渠道运营的成本也不到2oo元啊，你说这可怎么办？”
陈夕只看到了闪耀的广告投放潜力，只想到自己缺失的业绩，用自以为充分的解决方案，不算完整的谈判逻辑，想要撬动行业翘楚，无异于蜉蝣撼树。
急于求成，在谈判中是大忌。
第21章我现在跑还来得及么？
孙兴顺说谎脸不红心不跳。陈夕恨得咬牙切齿，心中暗骂：这笑面虎睁眼说瞎话的本事炉火纯青，怎会有如此厚颜无耻之人！
陈夕在脑中模拟与孙兴顺继续谈判可能会生的对话
1.拆穿孙兴顺说谎：
我：我知道你们线本远24o。
他：你怎么知道的？
我：陈斌告诉我其它渠道运营的线本是24o-35o。
他：哦，陈斌算错了。
如果找陈斌对质，对方很可能忌惮孙兴顺，从而拆我台，狼鼠一窝，谈判终止。
2.不拆穿孙兴顺：
只能谈返点，绕来绕去离不开2o%。
两种场景延伸的谈判走向都是死局。
陈夕自以为来之前做了充分的准备，谈判话术也是完全按照他的思路走，到了这时本该顺利攻克孙兴顺，打算一口吃个胖子，拿到闪耀的所有广告投放预算，没想到马失前蹄，孙兴顺拒不承认澜海运营效果。
陈夕的策略是以“澜海运营线本低”
为谈判基础，孙兴顺来了个釜底抽薪，抽了陈夕的谈判底层逻辑。陈夕一时针脚全乱，不知所措。
“咱挺长时间没见面，这次叫你来，也是让你对闪耀有个重新的认知。”
孙兴顺说，“这样，你先回去问问你们领导能给闪耀什么政策，我们再谈。”
陈夕暂时想不到什么好的应对策略，只能悻悻而归。
回来的路上陈夕一直在懊恼，他恨自己沉不住气，急于求成，底牌亮的太快。如果自己能沉稳点儿，慢慢谈，现在或许又是另外一番结局。
陈夕在丽华大厦2o层电梯间偶遇林奕然。
“李总您要是下午方便，我过去，咱当面碰。”
林奕然显然是刚开完高层会，手里拿着macBook。
军需官也能打鬼子
简介关于军需官也能打鬼子国破山河在，一个现代平凡的企业职员，以外穿越到了大时代中，他平凡，唯一的优势，就是知道历史的走向，他无力搅动风云，且看他用自己的力量，为即将到来的胜利，添砖加瓦。...
惊悚游戏：开局拿下鬼诊所
简介关于惊悚游戏开局拿下鬼诊所诡异复苏，惊悚游戏入侵现实。顶尖医师李非意外卷入游戏，在鬼医系统加持下，他全身心投入医疗事业，一步步将诊所做大做强。红嫁衣我只是拒绝了他，他却硬说我得了厌男症！裂口女我去看个感冒，进门他就给我嘴缝了！鬼夫人他把我绑在电线杆上半个月，说是要治治我的臭脾气！于是，惊悚游戏画风突变。当其他人东躲西藏，死里求生时。李非却在一众鬼怪拥护下，成功当选最受欢迎医生，摘得诡贝尔医学奖。恐怖禁区伫立，凶神为害人间。当世界罹患绝症，即将堕入深渊之时，李非横空出世，以身为药治愈一切！...
香江王朝
阅遍网上重生文，恐龙穿越变貂蝉，一个重生到香江的故事港娱是一定要有的，不然对不起这特殊的年代生意是一定要谈的，不然没有大笔资金泡MM美女是一定要收的，不然会让广大的书友失望欧美是一定要去的，不然怎么显示博大的情怀钞票是一定要多的，不然遍布全球的子女怎么吃奶粉香江王朝...
小沈将军捕获指南
简介关于小沈将军捕获指南沈趁从未见过这样的女子她刚烈得可以从花轿上跳下来逃走，又羞涩得随便逗两句就满脸羞色。她借住许家，这人衣着华贵，大方端庄，简直就是多少人梦里的仙子。以为是个娇娥吧，她又舍下偌大的家业独身前往京城支撑家业以为羞涩腼腆吧，她又能手里握着剑刃和杀手拉扯时间。后来，沈趁帮幼帝带来皇家信物，助他掌权。太后看她心生愤恨，故意把许适意赐婚给她。沈趁窃喜也心疼怎么这样表里如一哪哪都好的人，却跟她这种粗糙的人绑在一起过日子？可是许适意宠溺她，包容她，第一次唤她的大名沈趁，于我而言，你是最好的归宿。许适意有了重新来过的机会，她变成一个毫无安全感的人，只有沈趁能让她觉得安心。沈趁性格开朗，武力值高，长得好看却感情专一，这样的人就该想法子哄在身边，再也不被别人染指。沈趁外出打仗，她就在后方坚守她俩的小家沈趁疲惫失落，她就奉送自己的全部温柔。沈趁，这世上多的是颠沛流离的人，你无需在背后披挂铠甲，我自会在你身后，抱紧你。...
总裁夫人养成中
简介关于总裁夫人养成中初相遇时，他是地产巨头家的贵公子，她是生来晦气的初三女生，他们都属羊，却相差12岁。他们中间的万般不可能，在岁月的齿轮里渐渐成了理所应当，徐小青花费整个青春逆袭成与吴城树最般配的女人...
御兽：教书御兽成就世界最强
都市御兽日常单女主无系统曾经身为特级教师，勤勤恳恳教了一辈子书的白惟清，面对着这个奇幻的御兽世界，看着那些可可爱爱却被世人嫌弃的宠兽，心中满是愤慨。谁说食材就没前途了？谁说观赏宠就只能观赏了？每一只宠兽都是展的，独特的，具有独立意义的宠兽！只会按部就班的培养宠兽养出一堆流水线产品的算什么御兽师！少御兽教书御兽成就世界最强...