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【私聊】你对兰亭无序说:这件事如果我不做你就会去做。与其让她对你感恩戴德感情升华,那还不如我来做算了。
【私聊】兰亭无序对你说:叶子,你真是个聪明的女人。
【私聊】你对兰亭无序说:我要是不聪明,你这个傻男人不是早就被叼走吃干抹净了么?
【私聊】兰亭无序对你说:==
叶非衣成功灭了后院的火,叶筝还得眼巴巴的来伺候个性只能打0分的黎少爷。
这回的《真武虚空》黎少爷可是下足了工夫,用他的话来说,这是他接手kvi的第一个单子,也是关系他个人名誉存亡的生死决战。他的态度不可谓不端正,热情不可谓不高涨,但叶筝完全可以负责任的说:他的个人名誉早在百八十年前就死了。
黎少爷忙得没空来找茬,刘大杆和玲玲每天白天上班晚上跟着他四处应酬,一个简简单单的企划改了又改,一套cg从剧情到模型乃至于人物服装的颜色都要过问,搞得他俩疲于奔命叫苦不迭。刘大杆为了自己一家老小和房贷只能打落牙齿往肚里咽,玲玲自从知道是叶筝向黎少爷推荐自己之后,每次从她桌子面前走过必然要送上一个怨气冲天的白眼。
他们忙死累活,作为宣传企划部组长的叶筝反而暂时捞了个空闲,干脆抽了个没什么油水的成衣公司行销企划来做。
这家成衣公司有自己的品牌,市场定位为中端,式样基本上都是不容易过时的经典款,面料考究价格也比较合理,偏偏就是销量上不去,实体店和网店都是一个毛病,看的多买的少,老板认为是宣传没有做到位导致品牌知名度太低,于是才找了kvi做专业宣传。
叶筝把铅笔在指尖转来转去想了一下午,这家公司的货品确实挑不出什么毛病,但要让她买,估计她自己也不会下手。问题到底出在哪里?
“还有什么好苦恼的,用这种路线做中端肯定会失败。”
黎少爷端着一杯咖啡神不知鬼不觉的出现在她背后,俨然就是个背后灵。
叶筝把手上的笔一放:“理由何在?”
“低端买家要求式样,所有的衣服基本上只穿一季,这样的材料质地抬高了成本价格,对她们来说没有意义。高端买家确实喜欢这样的范儿,但这种价格穿上身上总有种掉价的感觉,她们也不会买账。而所谓的中端买家最不牢靠,他们多半是工薪阶层,有一定经济实力,差的看不上,好的买不起,他们要的是高贵不贵。这家公司把做宣传和请odel的钱都省下来放在服装质量上,搞得跟城乡结合部老裁缝铺似的,他是个诚实的商人,但一定不是个成功的商人。”
“所以呢?”
难得百无一用的黎少爷也能侃生意经,叶筝还真有兴趣听听。
“你告诉对方,把价格先提高一倍,重新请明星代言。网店模特图也要重拍,重新包装定位成高端品牌。”
叶筝继续问:“说得轻巧,品牌更新是可以,但是卖得掉吗?”
“先装几个月的冷艳高贵,然后趁着网站大型活动的时候打个对折按现在的价钱卖。”
黎少爷抿了一口咖啡,“衣服还是那些衣服,卖价其实还和原来一样,就等于免费搞了一次品牌升级,之后再提起,他也是个动辄标价上千的高端品牌了。平常高端买家进来一看,价格很上道啊,对得起他的范儿,制造了稳定的小流量高收益,活动的时候中端买家进来一看,居然打5折,这么高端的牌子他居然也买得起,何乐而不为?”
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