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既然决定了干什么,剩下的,就是怎么干了。
按道理,既然要对标沃迩玛,最好的方式,就是像对付万佳宜那样,不求全图开炮,先求单点突破。
就像大米卫生巾那样,打响讨伐万佳宜的第一炮,争取一个开门红。
而这个第一炮,又该如何打呢。
大年初一的早上,苏白端着一碗元宵站在客厅里,一边吃元宵,一边看着父亲苏国良贴在客厅墙壁上的龙国地图。
商业竞争,说白了就是一盘通过攻城拔寨占领市场的游戏。
纵览全局,如今的沃迩玛,在整个龙国拥有超过四百家门店,基本做到了一二三四线城市的全覆盖。
可以说,在龙国的土地上,已经全都插上了沃迩玛的小旗儿。
世界第一企业的实力,果然不是盖的。
那么试问,面对如此强大的对手,叫嚣着王侯将相,宁有种乎的苏白,又该如何开局呢。
历史经验告诉我们,无非两种办法。
一种是城市包围农村。
另一种显然就是农村包围城市了。
前者,就是苏白选择像魔都、首都这样的一线大城市,开一家大米超市,照搬东来模式,然后当面锣对面鼓地和沃迩玛唱对台戏。
取得阶段性胜利后,再向二三线城市下沉辐射。
当初沃迩玛就是这么干的。
这是一种先难后易的模式,只要在一线城市站稳了脚跟,打出了名气,向二三线城市辐射的时候就容易得多。
等于是开局就把大龙从揪出来打了,想输都难。
但是这样做有一个前提,那就是自身实力得够。
96年沃迩玛进入龙国市场,而早在85年,沃迩玛的创始人就已经成为了全球首富。
人家粮草充足,兵强马壮,进入龙国市场的时候,当然有实力选择直接开大龙,把第一家门店开在了改开的前沿城市鹏城。
而苏白呢,现在连龙国首富都不是。
以他的现金流,开局就去开大龙,纯纯送人头。
所以,最稳妥的方式,还得是农村包围城市。
选择在三四线城市开设第一家大米超市,立稳脚跟后,再向一二线城市扩张。
既然确定了战略方向,那剩下的就好办了。
只见苏白吃下最后一口元宵,在偌大的龙国地图上搜索一圈后,最终还是把目光放在了自已老家宜城。
宜城正好就是三线城市,还是自已的老家,占据了地利和人和的优势。
至于天时嘛,苏白一点也不担心。
就像苏白常说的,自已的成功,绝大部分都靠同行的衬托。
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