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“版权是不在这次谈判范围内的,来的时候徐总特别交代了,所以如果你谈版权的话可以直接找徐总”
钱惠直接把这个问题抛给了徐泽,大有你接着谈版权,那就和我没啥事了,今天的谈判也就结束了。
“我不是那个意思,既然版权不出售,那我们接着谈合作吧。既然你都列出了这三条,那我们一条一条的来,首先是现金方面,你公司要求多少”
章天见版权的事情无望,也就不再在这件事情上面纠结了,直接开始了谈判。
“这个我们要求不多,毕竟还有其他的条件,就20万吧”
其实徐泽给她的底线是10万,但是钱惠根据学到的谈判技巧,要先提上一部分价钱再还价,不要一上来就咬死,一点价不还,容易让谈判陷入僵局。
“这个我们也没有意见,20万很合理,那进行下一项,商演的分配”
对于这个价钱章天没有意见,开始是准备100万的,只是徐泽没有同意,虽然是谈判,但是她感觉也没有必要在几万块上纠结。
“额,好的,进行下一项”
钱惠把自已准备的此都咽了下去,她没想到章天一点价都不还,直接同意了,她还准备来个唇枪舌剑呢,看来用不上了。
“对于商演来说,你如果在商演的时候唱《传奇》,我们的要求是一成的版权费用,这个应该不高吧”
钱惠说到,这个是他深思熟虑的结果。
徐泽并没有要求商演要分成,而可能是不知道,而钱惠在周梅那得知商演才是歌手收入的大头,在网上发布歌曲可能挣钱,但是更多的是提高名气,然后商演的时候才能获得高价。
而一成的商演版权费用,钱惠感觉双方都应该能接受,毕竟自已一方有歌手可能的代表作的歌曲版权,而且要的并不多。
“这个商演的分成比例太高了,你应该知道商演时候唱歌不光你们这一首,所以不能给你们这么高的比例,而且如果以后徐泽还给我写别的歌,那一首一成往上加,我就不用去商演了。”
章天有点无语的对着这个菜鸟说到。现在她真的相信这是个啥也不懂的新人了,哪有这么要价的。
“额,那好吧,你看多少合适。”
钱惠也有些不好意思,这个她真的不懂,一成也是考虑了很久,她感觉这个比例并不高,现在一听章天这样说,感觉自已要的是有点高了,而且徐泽并没有对这方面有要求,所以她就有点不知所措了。
“那个半成怎么样,半成我们还是能够拿出来的”
章天用商量的语气和钱惠说到,她真怕这个菜鸟转不过弯,然后就谈崩了,只能试探着出价。
“好,那就半成吧”
这次钱惠爽快的答应了,因为她感觉章天第一轮的时候爽快,自已不能落了下风,而且这样才显得大气,谈判的时候就应该这样。
“额,好的,那我们谈第三个条件。”
这次轮到章天被噎住了,她还在考虑怎么说服这个谈判菜鸟呢,毕竟有时候这种人有点认死理,怕出错,所以很坚持自已一开始的条件,而且他们出的也大部分是公司的底线价,没有太多的水分。
所以这种谈判简单也不简单。简单的是菜鸟报出的是来之前公司定的底价,没有水分,所以自已一方也不用担心吃亏。
不好谈的是,这个她们报出价以后,你无论怎么说的天花乱坠,她们都不会松口,即使谈判失败。而如果她们报出的价格和自已的预期相差太大的话,自已不做改变的话,谈判就会失败。
刚才章天还有点着急呢,实在是钱惠刚才报价有点高了,如果实在是谈不下来,自已咬牙就认了,她真没想到钱惠会同意。不管怎么说这都是好消息,半成相对来说也不吃亏。
“第三个就是网络版权收益,也就是在音乐平台上的下载收益,这方面呢,我们出版权,你们负责演唱,宣传推广啥的我们也没有要求,所以就是五五分,一家一半,你看怎么样”
钱惠这次没有涨价,直接报出了徐泽给的分配方式。
“你看我们负责制作,还有我的名气,公司还要负责宣传,你们只有版权,我们无论付出的金钱和渠道都是很多的资源,所以四六怎么样。我们六,你们四”
章天还是想争取一下更大的利益,五五分其实还是可以的,因为一切的工作的前提是有这首歌,没有的话什么制作宣传都无从说起。
“不行,就五五分”
这次钱惠真正的表现出菜鸟的特征了,你无论你说什么,就是刚才提出的条件。这是徐泽给他的价格,自已没有权力往下降价了。这个时候她有点懊恼,还不如刚才条件提的高点,然后还能谈一下,可能获得更好的分成比例。
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