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第12章 敲陌生人的门（第2页）

老奶奶耳朵背，听不清刘瑾的轻声细语。

刘瑾耐着性子放大声音又说了一遍保险条款，这回老奶奶听明白了是卖保险的，就摆手说：“我不买，我有病了。”

“知道了。没关系。谢谢您的茶水。我们走了。”

刘瑾客气的回复老奶奶。

范梨花跟着刘瑾这一趟扫楼下来，挣快钱的想法和自信心很快被打击的荡然无存。

找到准客户签下一份单子，不知要费多少精力，经受多少白眼和嫌弃。

她觉得自己有点失策了。

下午回到家，范梨花重新思考了一下保险公司这份工作，自己是否有能力挣到想要的钱。思来想去，觉得卖保险，时间上和挣钱多少的自由度还是高的，不付出辛苦哪来的钱呢？

范梨花安下心来跟着刘瑾跑了三天，看她如何介绍自己介绍保险，怎么回答客户的问题，怎么和熟悉的客户聊生活聊工作，聊得投机聊得开心，客户一高兴就签单交了钱。三天实地培训也让范梨花的挣钱的信心又捡回来了，拿了些资料回家熟悉研究。

和陌生人建立关系，并在三两次的接触中对你产生信任是一个艰难的过程，何况，你总是想着怎样把对方的钱掏到你的口袋里，而对方也在想着你会给他带来什么利益好处。各取所需，各怀心思，只有你先行把自己的一颗真心捧给对方，让对方看到你的诚意，才有可能接纳你出现在他的面前。

范梨花想着，自己的胆子和脸皮还不够促成陌生客户的单，就想先在身边人身上练一下手。

她如以往上班那样的装扮，提着包，蹬着高跟鞋，去找同学，告诉他们，她现在在保险公司上班，有买保险的意愿一定要找她。

有同学问起她为何要去保险公司，自由散漫的，工资还没保障。范梨花只是笑着回答一句：“换个工作环境换个新的自己。”

同学们夸她有魄力，她笑纳了。

范梨花在基本掌握了险种条款和客户沟通方式后不久，终于有个男同学，曾经暗恋她的高中同学李辉跟她说，想买份保险。

范梨花激动地打电话告诉刘瑾：“刘主管，我有个同学要买保险，你一定要来帮我一下，我不会操作。”

李辉在税务局上班，经济条件很好，本没有买保险的打算，见自己的女神做起了保险业务，怎么着也要帮她一把，也想找机会多接近她。

听完刘瑾的几个险种介绍，李辉就选了交费年限长的买了一份终身险，给孩子买了一份《少儿一生幸福》。

李辉签完字递给她笔，深情款款盯着范梨花，“老同学，我是真没想到你竟出来卖保险，你各方面条件都很优越，没必要这么拼吧。”

范梨花收起保单和笔，一如平常的和蔼口气，却不回复他的疑问，“谢谢老同学啦。等公司出了正式保单我就送过来。送来单位吗？”

“单位。我都在的。”

李辉恋恋不舍地送她们到单位门口，“欢迎老同学常来。”

听李辉说范梨花各方面条件很优越，刘瑾觉出范梨花应该是在机关里上班的人，为人又和善，为什么从单位出来，她没问。每个人的选择或许有不得已的原因。

范梨花和刘瑾走在去营销总部交单的路上。

九月下午的阳光灿烂无比，像范梨花的心情。第一次签成了保单，她在心里开始计算这两份保单会有多少佣金。