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第87章 薪酬改革（第1页）

周四上午接着开会。

先由总部产品经理将整个公司各产品的销售状况做了一番报告，然后就竞争对手，上下游行情等统一做了分析。

产品经理做完报告后，副总先评论了一下当前形势，然后将公司销售激励改革方案每人了一份；接着在投影仪上一个个细述。

主要内容有，一是，为减少部分业务员对大客户的依赖，有的业务呢手头就跟几个大客户，守着这几个大客户，全年都不用干活，这是不行的，所以公司决定将三年以上的年销售额满1oo万的客户划归营业部，由营业部和区域经理兼管；原来计划是五十万，后来考虑到影响面较大，所以先实行1oo万，试行以后再考虑5o万。

二是将三年以上年销售额1oo万以下的老客户，特价客户，付款账期三个月以上客户，业务提成由原来的o.6%一律降低到o.3%。

三是，对新产品新客户的提成根据销售价格分级设置；现款的新客户且出货价格在指导价1o%以上的按2%的比例提成；在指导价以上的按1%的比例提成，现款的新客户特价销售的按o.6%的比例提成等。

四是，对坏账的惩罚措施，付款逾期三个月的扣除一半的提成；逾期六个月的这个订单的提成全部扣除并暂停放该业务的其它提成，直到业务收回欠款。如果确实收不回欠款就按坏账的2o%比例扣业务提成。

副总解释道，公司原计划是将三年以上的老客户统一交给营业部跟踪，后来考虑到行业特殊性，客户还是要服务，还是要催款，跟踪订单；所以先将1oo万以上的老客户收回，再将部分客户提成比例进行了下调；公司将全方位鼓励新客户，单价高的客户，付款好的客户，从而切实提高员工的工作积极性。

另外，对经销商客户，公司将全部划给营业部，业务员将不再参与经销商的服务，不得再随意报价。公司还将设立网络营销部门，在某平台布广告，初步销售知名度相对低的产品，和新的代理产品。

副总讲完后，老板问道：“对这个方案，大家有什么意见？”

大家沉默不语，副总看大家不说话就回道：“如果不说话，就表明没意见了，那就按这个方案执行了。”

小贾突然说道：“一下就调到o.3%这个幅度是不是太大了点，这样我们的收入一下要降很多呀。”

老王接着说道：“希望有个过渡期，不能一下降那么多，还有1oo万以上的客户都划了后，能不能有点补偿？在上海生活成本这么高，收入一下跌下去生活估计会有困难。”

张万牛随后说道：“我们是传统行业，很多客户都是合作多年的老客户，基本上每个业务手上的客户六七成都是合作三年以上的；这样算下来，我们的业绩提成就要少个三四成。而新代理的产品市场前景如何还是未知数。”

副总道：“公司的目的就是为了鼓励开新客户新产品；提高业务员的积极性，所以就降低了老客户的提成比例，大幅提高了新客户的提成比例；对公司的老油条是个打击，但对公司的新人是个激励。”

老王翻了翻白眼想说点什么，最后还是强行忍住了。

小罗突然说道：“那公司是不鼓励开大客户了，满三年就收回，谁还费劲对大客户公关啊。”