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第38章 碰壁（第2页）

她拉起王小巧的手，然后轻轻在手腕处抹上一点香膏，只是用指腹轻揉片刻，便已经被吸收的无影无踪。

王小巧用另一只手摸了摸手腕处，没有一丝油腻的感觉，又凑到鼻尖闻了闻，一脸陶醉道：“好香啊！”

郑掌柜眉头轻皱，将木盒拿在手里把玩一阵后说道：“顾娘子，既然你说这香膏的功能类似香囊，那我为何不直接买香囊呢？”

“况且，你这香膏价格不便宜吧？”

她顿了顿继续道：“你定价多少？”

顾盼儿暗叹，这郑掌柜果然是个精明人，一下就问到了点子上。

“香囊的香味全靠里面装的填充物，一般采用的都是干花，这花瓣经过干燥，香味上必定有损，这个不用我说大家也知道。”

“而且留香时间短，想要保持香味还需时常更换里面的干花，这也是一件麻烦之事。”

“最关键的是香囊的香味只能浮于表面，而香膏则不同，涂抹在身上之后，就与人融为一体，就像是自带体香一般，所以二者根本不在一个档次。”

她这番说辞早在来的路上便想好了，试问哪个女人不喜欢自己是香香的，所以她很直接道：

“这些腊梅香膏我也是费了好大功夫才研制出来的，所以定价每盒二十文钱。”

郑掌柜眼里出现了一丝惊艳，听她这番话后，就连她都有些心动。

不过她还是摇了摇头，面露遗憾道：“你说的这些我都明白，但这香膏我恐怕不能要。”

“先，我这里虽说是布行，来往的都是女人，可大多数都是一些村妇，她们即便有闲钱也不会买这玩意。”

顾盼儿沉默了，这就是说目标群体不合适。

“其次，我们这里只是一个镇，你这定价穷人买不起，富人又不敢用……”

说到这里，她不用说下去了，顾盼儿心里就明白了。

说白了，其实就是香膏没有名气，不会有人愿意买单。

酒香不怕巷子深什么的，不存在的！

顾盼儿叹了一口气，感觉自己想问题还是过于简单了，总想着东西做好就能卖出去，却忽略了很多其它因素。

不过她还是不死心，将自己早就想好的第二种办法说了出来。

“你说的有道理，不过我还是想试一试。”